馬雲點評創業

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現在大家都特別喜歡你，熊總剛才講，中國體育產業體育行業就像前幾年網際網路一樣，還沒有開始，或者是剛剛開始有點萌芽，這裡面機會非常之大，應該把自己的想法定得更加漂亮，戰略更加好，包括執行團隊，這機會非常之大。因為很多人都在問這些問題，沒有一個人敢踏踏實實做下去，你是踏踏實實做下去了的，但是你沒有看產業的發展，機會很好。

賺錢模式越多越說明你沒有模式。（1）

選手簡介

張莉，女，本科，傳媒專業。

參賽專案

北京古北口歷史創業產業園。與政府合作，完成規劃整合和運營，商業模式是旅遊產業與現代創業聯合，旅遊產業主要是修復和開發，和後邊的配套建設和運營，創意產業主要是古北口影視劇和長城支點網路遊戲和旅遊線上線的體現。

現場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

現場回放

史玉柱：我想問幾個具體的專案上的事。第一個，你這個投資有多大？

張莉：整個專案的投資應該是以億計算，大概是在5個多億以上。

史玉柱：這次得了第一名，對你來說夠塞牙縫的。

張莉：您說得非常對，我和我的團隊把這個專案看成一個種子。3年前發現了這個種子，這3年之中用我們有限的資金和我們的激情，我們的社會資源和我們的智慧給予這個種子養料和陽光。那麼我想這1000萬會是一個種子基因，用1000萬撬動上億的專案。

馬雲：用1000萬撬動5個億的投資，你怎麼做？

張莉：對於這1000萬我們稱之為種子基金，大概是這樣安排的，第一，這個園區是一個雙層的範疇，有旅遊度假區，有產業區。我們需要一個高質量國際化的規劃。儘管我們有規劃，我想一個真正高質量的規劃，對於未來進入的投資者和對於未來的市場，我想都是非常必要的，這會有一部分的投入，我想我們不會吝惜在這方面的投入。第二，我們3年來在這裡做這個專案，一直也在思索，我們的這種開發思路，包括我們對專案的定位，對市場一些預測，自己調整自己的思路，我們做了大量的工作。對於這個專案的商業規劃，我覺得我們這個團隊做得不夠，做得不完善。包括我今天站在這兒，除了希望獲得資金的支援，也希望獲得平臺。全國有十幾億的觀眾，如果有一個人認同我們的團隊，跟我們一起合作下去，無論今天的結果如何，我都是成功的。

馬雲：那你們主要的盈利模式，也就是你的收入主要是什麼呢？如果投資了你這1000萬，或者是到了5個億，你的收入從何而來？

張莉：我們的盈利模式一方面是傳統的旅遊收入——門票。還有旅遊購物，這在古鎮得到非常好的消化。

馬雲：到這個鎮上要買門票？

張莉：它不僅僅是一個產業園，也是一個度假區，門票是一部分，包括旅遊的綜合收入，包括剛才提到的幾個要素，很可能像餐飲、住宿，包括娛樂的部分。我們現在的規劃是計劃在古鎮之外做配套設施，這樣的話對古鎮原生態的保護，對於環境的保護會是一個比較好的保障。旅遊收入僅是一方面，另一方面我想會是在剛才談到的創意產業，既然是一個產業，從它的規模，從資源的產品化、市場化，如影視劇的發行，這是一部分收入。還有我們這個網路遊戲，線上線下的互動，因為線上的收費部分，可能不一定非常明顯，但是它給旅遊景區帶來其他的收入，可能會是非常顯著的。還有就是剛才提到的會展、培訓和影視基地，都會有一定收入。在不拍攝的時候，或者是在拍攝的同時，也可以請觀眾，請遊客去體驗。在影視劇當中的典型東西，非常有特殊性的東西，我們會批次生產，可能遊客會購買，因為它有一種精神。

馬雲：你有沒有覺得你在做鎮長應該做的事情？

張莉：經過我們在古北口當地3年的投資和運營，我們的團隊希望透過《贏在中國》這個平臺來找到突破口，在整個操作過程中，前期靠的是金錢，一種使命感。一個人一生中有一件事你乾的會是跟長城有關的，而長城每個人都有深刻的體會，是中國文化和精神的象徵，會覺得這是非常有意義的事，而且從資源來說也非常好，對著北京的市場。為什麼做了3年？我們到今天一直沒有我們出發時候想象的前景，無論跟市場的對接，還是跟資本市場的對接。所以我們也在想這