馬雲點評創業

第5部分 (第1/4頁)

馬雲：是函授嗎？

賈豫：不是。

馬雲：哪一門課有意思？

賈豫：人力資源學，我畢業論文也是“有效激勵”。

馬雲：剛才我聽得挺有意思，4個人團隊，你是100％股份，你怎麼有效激勵你的團隊跟你實現目標，你怎麼個激勵法，你有什麼獎勵機制？

賈豫：首先，如果說我們要合作，要基於一個共同的目標，你做一件事情，要願意去做，另外我認可你這個人，認可你想的東西，我們會在一起做。另外透過一定授權和授信，一個人再強，也打不了那麼多釘子。你作為總經理來說不要一插到底，別人該做的事情你就讓他盡職盡責去做，用專業人去做專業的事情，讓他做好。

馬雲：2006年3月份成立的這家公司？

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。（2）

賈豫：對。

馬雲：這些人從哪兒招來的？

賈豫：這些人沒有招的，全是我的朋友。因為我的朋友，我的CFO，管財務的老總，他是我河南省電力系統的同事，他是一個註冊會計師。我的市場執行官是朱新寧，他以前在洛陽摩托車集團，專門做推廣工作，做市場很有一套。本來摩托車和汽車有一定共通性，就請他來做。透過108，我剛剛找到很好的一個合作者，我的首席策劃師和執行官，就是108強的熊勇先生，他昨天飛到上海，昨天晚上給了我很好的建議。

馬雲：你說你找到很好的首席什麼官？

賈豫：策劃師。

馬雲：這麼短時間就認同你的想法，對你有很好的瞭解？

賈豫：交往，只要認為你這個人行就可以了。就像任春雷、錢江他們現在就組成一個公司，只要願意在一起做事就好了。

馬雲：加入你公司需要什麼條件？

賈豫：首先要認可我的產品，認可我服務的模式，另外要交質量保證金和加盟費用。

馬雲：加盟費多少？

賈豫：入門2萬塊錢。然後到共同協商，認同店面的設計，我們提供設計方案，必須按照我們的執行。

馬雲：總共3萬塊錢註冊費用，還有VI（視覺識別）設計方案。

賈豫：要想做品牌，整體都應該是很關注才對。

馬雲：這些加盟店是自己進車墊、拖把之類的東西，還是隻能從你這兒進？

賈豫：我們做的品牌全是河南省獨家代理或者渠道內獨家代理，一些進口的品牌也好，國產品牌也好，在河南省或者這個渠道內只有我能拿到。

馬雲：河南省我理解，河南省獨家代理，生產廠家是河南的？

賈豫：全國的，有的是進口。

馬雲：最後一個問題，你現在除了河南以外，你在走上海是吧，為什麼選擇上海，不選擇江西、江蘇這些？

賈豫：在商業選址上我考慮全國中心城市，消費人群大、消費層次高，正好上海有一個朋友在那裡做汽車用品，我跟他提出來，我們一塊合作，按我的商業模式來做這個牌子，他在上海當地找店面，我全部供貨，他負責裝修。

馬雲：你剛才跟我講，上海已經有4家自營店？

賈豫：對。

馬雲：那個朋友在做？

賈豫：他只負責幫我們找店面，他只有15％的股份，其他都是我的。

馬雲：註冊資本是3萬。

賈豫：對。

馬雲：總共投入多少錢，實際投入多少錢？

賈豫：中心店80萬，4個店投下來大概在120萬左右。加上上海的店每個店按16萬，共計60萬。

馬雲：這些錢從哪裡來？

賈豫：去年賺的錢全部投入進去。

馬雲：去哪兒賺的？

賈豫：營業上賺的錢。

史玉柱：有多少盈利？

賈豫：零售毛利率在72％，淨利潤到50％左右沒有問題。

馬雲：你覺得像你這樣註冊資本僅3萬塊錢，人家怎麼相信你？

賈豫：因為之前我開店，說句實話，都是在個體戶想法上做的，這個公司是我註冊的第一個公司，剛開始公司這一塊也不是很瞭解，然後找了一個代理，我說怎麼快，怎麼來，想個辦法。多少錢？3萬塊錢就行，給了3萬塊錢。

馬雲：在你的整個運營連鎖體系中哪個崗位是最急迫的？

賈豫：市場，營銷總監。