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個非常出色的網站設計師，我喜歡他。
我一邊研究著禮品卡的點子，一邊時不時地想到納特。現在我認為，與其花錢請人設計網站，不如讓納特參與進來做我的合夥人。
一開始，我發了封電子郵件給他，講了講我的點子，問他有什麼看法。他回信說：“這真是太棒了，非常棒——這是個偉大的主意！我願意和你一起做！”
所以，現在我既有了點子，又有了納特這個合夥人。我們唯一要做的就是採取行動。
我們知道，應該趕在聖誕節之前做好準備，讓生意開張，因為聖誕節和新年假期顯然是推出禮品卡網站的最佳時機。而要把所有的細節都整合到一起顯然是一項巨大的工程。離聖誕節只有幾個星期了，我們必須立即行動。
網站設計這活兒我已經有整整3年沒碰過了，最後一次還是在高二時。這個行當的壽命就像狗的壽命一樣：它活7年，相當於我們的日曆上過1年。我給一些很久沒有聯絡過的朋友發了封郵件：“嘿，你認識網站做得特別棒的人嗎？我有個新專案。我回來了！”
他們回覆給我幾個名字。其中一個是住在俄羅斯的魯斯蘭？別卡得洛夫。魯斯蘭給我發來了他的幾件作品，看起來都很漂亮，我和納特都覺得不錯。“好了，”我在給納特的郵件中寫道，“我們就僱魯斯蘭吧，讓他負責所有的前端網站設計。”有了魯斯蘭設計前端網站的樣式和風格，我就把接下來的工作交給了納特，讓納特複製魯斯蘭的版型，然後套用到我們的網頁上。
第十三章 利用媒體的力量（3）
接下來，我又決定僱用蘭迪？摩斯。他是來自新罕布什爾州的網站設計師，以前上所有的設計都是由他完成的。我準備讓他負責網站後端的技術性問題，那是我們實現交易的環節。
有了納特監督和協調所有的網站設計工作，我們這支團隊就可以將網站的技術問題各個擊破。而我負責全面管理整個專案，包括促銷和廣告——這些部分是整個專案的關鍵。不論生意點子有多好，不論網站執行得多麼順暢——即便是世界上頂尖的網站——也不能在沒有任何訪客進來點選的情況下做生意。就算擁有地球上最偉大的產品，如果不能讓消費者發現它的存在，就沒有任何意義。
我們事前作了充分的調研，知道這個點子肯定管用。但我們也知道，在剩下不多的時間裡，如果要讓網站順利推出，就需要花大筆資金作廣告宣傳。這對我們來說幾乎是不可能的。因為為了往網上賣場裡儲存貨物，我們每個人已經投入了5位數的資金。
為什麼要準備存貨？因為我們知道，一旦這個全新的市場進入實際運作，就必須讓大家相信這是個值得信賴並願意來做交易的地方。我們可不能在開張的第一天讓進門的第一位顧客看到一個空蕩蕩的店鋪。如果潛在的消費者看到的只是一個空落落的網站，誰還會來註冊呢？肯定沒人願意。
於是我和納特掏了大筆資金，從零售商那裡買進了幾百種禮品卡，再放到網站上銷售。我們每人花了好幾萬美元才“裝點好門面”。因為我們知道，賣出禮品卡後，我們的投資就會賺回大錢來——我們認定這個網站肯定能成功。不過說歸說，這次我們可真是在這件不確定的事情上砸了一大筆錢——這就是一個適度承擔風險的好例子。我們不但投入自己的資金來購買，還儘量勸說零售商們以委託銷售的方式向我們提供禮品卡（也就是說，我們在實際賣出禮品卡後再付錢給零售商）。
一旦這個網店開張並進入運轉，我們希望各行各業的商家都能看到我們的相關報道，並主動與我們聯絡，願意加入，委託我們的網站為他們出售禮品卡。我們還想著，也許能和商家談談條件，打個折什麼的。然後我們自己再賣出去，以換取更豐厚的利潤。
但所有這些想法都得在以後才能實現，只能是在好好展示我們的實力之後才行。為了開張，我們知道，必須搞點兒活動造造勢——至少看起來要像有活動在進行的樣子——以帶動更多的活動。
既然我們的資金都用於購買存貨了，要怎樣才能在幾周之內吸引到足夠的客流量使生意運轉起來呢？我們已經沒有錢做廣告了呀。
但以前，我也沒有為笑與淚印刷公司打過廣告——那時不也招徠了大批顧客嗎？那時能行，現在也能行。
我們要利用媒體的力量。
自從《羅阿諾克時報》在我11歲時刊登了對我的第一篇報道後，我便看到了媒體的影響力，看到了媒體及其口碑效應是最強有力的一種廣告。那些大型好萊塢片場和發行
