我的成功你應該複製

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他們到“隔壁的商店”去網上購物呢——在這個過程中，又獲得新的收益？這個念頭最後成就了我的下一樁生意——“我的便利店”（MyEZShop）。

MyEZShop其實就是一套夥伴計劃，而我向客戶推銷這個網站時，則是將其包裝成“網上購物的主要資訊來源”。

與MyEZMail不同的是，創辦MyEZShop的投資接近於零。這個網站很容易就建起來了，因為它只需要新增幾組連結——1…800…Flowers、亞馬遜、巴諾書店（Barnes　&　Noble）、奧馬哈牛排（Omaha　Steaks）、霧狗體育（Fogdog　Sports），等等——而要製作這些，我只需要使用一些極其出色的軟體（FrontPage，或者別的類似軟體）就能獨立完成了。除了網頁設計之外，我真正需要做的，就是申請成為上述網站的夥伴，然後將所有的夥伴計劃分門別類，歸整成一個井然有序的資訊包。我將連結列表放在左側，將廣告豎直排列在右側，在中間主打“本週店鋪”。當MyEZShop正式啟動時，它已然是一個非常全面的一站式購物網站了，上面聚集了65個網路商家，提供的產品門類齊全，從書籍到電子產品，從玩具到旅遊用品，應有盡有。

第四章　從身邊找出好點子（7）

為了替我的網上“購物中心”沖流量，我在MyEZMail網站上新增了一個連結，希望把享受我提供的郵件服務的1萬多名使用者，吸引到我的這個新的網站來。1999年5月，MyEZMail網站主頁上出現了一個新按鈕：我們的新網站——MyEZShop！

這樁生意就這樣順利啟動，開始執行。

當然，要想透過那些大網站真正賺到錢，需要賣出很多東西，因為每點選購買一次，分給我的銷售佣金只有2％或3％。比如，如果有人透過我的網站，從百思買（Best　Buy）網站上買了一張價值100美元的CD，那麼我掙的錢就是2美元或者3美元。當月銷售額是2萬或3萬美元時，我就能賺600～1000美元。再加上網站替別人做廣告賺得的利潤，我的生意一下子就變成全年可賺萬美元的事業了。這並不是什麼大買賣——但和以前一樣，這本來就是免費得來的額外收入。

我從MyEZShop學到的是，沒有哪門生意會完全“結束”或“消亡”。你要做的是，尋找有創意的方法，以既有的生意為基礎來創辦新生意。即便只找到一種賺頭很小的路子，那也是值得的：你永遠想不到，在新路子中你所提供的新服務或新的特色產品在什麼時候就會開始大放異彩。看看Google的歷史吧。當你用Google搜尋一本書時，就能看到網頁右邊列出的一系列贊助商連結，這說明Google從這些連結上賺取豐厚的酬金。

MyEZShop推出後不久，就有幾十個類似的網站冒了出來，入口網站這塊市場的競爭一下子就激烈起來。要保持自身的競爭力，就需要投入大量的資金，而我對這條路子不感興趣。由於我的這個網站原本就沒有營運支出，所以也沒什麼壓力，不用著急賣掉或者關閉。於是，我就任其自由發展，仍舊賺著一筆不大不小的利潤。2000年，我將網站賣給了一個在網上留言板上遇到的買家，從此，它就成為一個網路服務供應商，專門為網站提供電子商務購物車的解決方案：使用者可以在此購買一個完整的購物車安裝程式，再安裝到自己的網站上，需要支付的費用大約是450美元。

MyEZMail也仍然存在，只是形式不一樣了。我也讓這個網站繼續運作，最終還將它轉換成了以網頁為介面的系統，並在2001年賣給了一個私人買家。現在，你仍然可以登入，不過它提供的不再是電子郵件服務，而是一個簡單的搜尋入口網站，包含了一系列搜尋關鍵詞。

要想自己當老闆做生意，並不一定要想出全新的點子。另一個好戰術就是，抓住剛剛開始吸引大眾注意力的潮流，然後趕上趟兒。像我就趕上了豆豆公仔的熱銷浪潮，之後，又趕上了網路廣告猛增的潮流，推出了“衝浪贏大獎”（SurfingPrize）網站。而幾年前的禮品卡熱潮讓我撞上了，於是我利用這次機會建立了一家名為“卡卡”（CertificateS）的公司。

如何才能抓住潮流並跟進？你不需要多麼驚人的天賦，只要一直關注時事，然後再從中琢磨些點子就可以了。我還是個小孩子時，就養成了閱讀商業雜誌的習慣，這為我掌握當下熱點話題的脈搏，奠定了一定的基礎。如果在別