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沒有人在路上走，我只好讓小葉用單車馱著。幾乎單車後面的每個人都撐著一把雨傘（那時候沒有防紫外線的傘），後面的人把傘舉得高高的，高到騎車人的頭頂上，遮擋住一點陽光，像演雜技的。宿舍的人說，如果走路，只需1分鐘，汗水就會從胳膊肘那流下來。我相信，我已經領教過了。7月的蛇口，天一亮太陽就辣，8點鐘基本上是火辣辣了。我在單車後面也舉把傘，風熱乎乎地從耳邊橫掃過去，大清早的空氣裡就沒有一絲清涼，這個季節，從早到晚就是個蒸。
葉靜曉
小葉個子不高，長得文文靜靜，要是不見面，單從名字上判斷，許多人把他想像成一個女孩兒。因為“靜曉”兩個字實在是太文靜太柔性了，就像我剛剛認識他的時候，他說他叫葉靜曉，我還以為我聽錯了。可後來在公司裡，不知為什麼大家都叫他葉老。他走路永遠是一個肩膀高一個肩膀低，腿像邁不開步似的，胳肢窩裡老是夾著一個黑皮包，手還嚴嚴實實地護著，一說話就眨眼睛，嘴巴也不怎麼動，只是在開心大笑時，才看見他有一排好看的小牙。
小葉為人算不上熱心，但辦事還是丁是丁卯是卯的，有點小老人的味道。他把我交給李玉猛後就展業去了。那時候平安只有幾個業務員，許多人還不知道有一個平安保險公司，小葉那個黑皮包裡除了投保單和條款外，還有公司的營業執照和經營金融業務許可證的影印件，有時影印件比條款還多，每次展業，都得先跟客戶說明白平安是一家新成立的保險公司，給客戶展示過影印的檔案後，才有可能接下來談業務，影印件還得留在人家那裡做“抵押”，萬一遇上個騙子怎麼辦？就這麼解釋，還有人以為小葉是保密局裡來賣保險櫃的，可想而知當時的國人對保險知道得多麼有限。平安的幾個業務員每天展業的時間都花在嘴皮子上了，小葉後來就練就了一個“三寸不爛之舌”。
李玉猛穿了一件很肥大的短袖襯衫在那裡抽菸。他在平安保險公司公關部當經理，手下一個兵還都沒有。我來之前，李玉猛那個部一直是單槍匹馬的就他一個。平安剛開始籌建報批時，###還親自和他一起跑，倆人一個月能跑北京好幾趟。
說起來真不容易，1987年以前想申報成立一個新的保險公司實在不易，不要說保險市場是壟斷的，就是那些傳統觀念也像一道道屏障，新事物想出籠，難，還沒出籠，許多就遭受了封殺。
###看了大量資料，換句話說，他是個意志相當堅定的人。意志堅定等於不信邪，但不等於沒有疑問。國外的高樓大廈裡，最高、最大、最輝煌的大樓為什麼都是保險公司的？有人斷言世界上僅存最後一座大廈，一定是保險公司的，又為什麼？
1985年，當時還在蛇口社會保險公司任副總經理的###，有一次翻閱招商局的歷史，發現在1885年，清政府就曾撥銀20萬兩，建立過一家保險公司，那是中華民族歷史上第一家民族保險企業。看到這個史料###很興奮，後來有一次遇到袁庚，他就問招商局可不可以“重操舊業”？袁庚很痛快，說好啊，你是怎麼想的？
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第7章一個微笑至少代表一種美好（2）
於是，###就把自己大膽的設想告訴了袁庚。從那時開始，向中央申請建立中國第二家保險公司的工作就正式開始了。
1988年以前的中國，保險市場幾乎是塊處女地，國門沒有完全開啟，外國人還一下子進不來，站在這塊土地上的###很著急，如此巨大的市場潛力卻沒有耕耘，守著自家的肥肉自己卻還餓肚子，這有點不可思議。他帶上幾個人（這裡面就有李玉猛），揹著打字機，帶上覆印紙，揣著膠水，拿著塗改液、裝訂器、裁紙刀什麼的，一竿子去了北京。
後來李玉猛回憶說，他們在那個小旅館裡打字時，怎麼都拼不準漢語拼音，馬總也是出生在南方，普通話差些，於是他們就上街買新華字典，回來後一個字一個字地查詢核對，經常為個發音惹出笑話。修改好檔案後經常是下半夜了，馬總每次都還一個人很仔細地再把檔案核對一遍，看看裝訂是否有問題。他的裝訂標準是上下左右要對齊，裝訂距離要相等，點線要筆直，書釘既不能偏，也不能歪了。李玉猛常常為弄好幾張紙腰痠背痛，叫苦不迭。這些都是細節。這些細節，表達出一個人的理想跟審美，作風跟思維。沒有哪一種成功不需要這種嚴謹與籌劃。
這些細節和功夫，最終換來良好的“印象”——北京主管部門對蛇口這家叫“平安”的保險公司認真、完美的工作態度，經常報
