山寨革命

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中國家，市場機制佔的比重越大，比如，在印度和俄羅斯等地，誰想經營電信業務都行，門檻也不高。越是發達國家，反而客觀上越限制了市場的自由競爭。電信行業也像其他行業一樣，在100多年的發展歷史中，記錄了福特以來工業進化的軌跡。《IT經理世界》的文章寫道：

山寨手機因其價格便宜、效能不錯，主要佔據國際市場中的低端市場。深圳不少手機賣場裡的很多櫃檯上都有*文、泰文、越南語等招牌，一眼就可以看出這些手機都賣到了哪些市場。

一方需求巨大，另一方則供給積極。對經銷商來說，“外單”不僅數量大，而且不需要提供售後服務的支援，生意更加好做。

這使得山寨手機的出口變成了一個極具吸引力的生意，甚至連一些國家的小電信運營商，都會專程到深圳來定製、購買山寨手機，也有一些國外的批發商在深圳設立專門的採購辦事處。山寨手機的外銷，從2007年年中開始逐漸升溫。以業內人士普遍認為的50％出口量和約1�5億部的年產量計算，山寨手機在2007年出口了7　000餘萬部。有山寨手機廠商充滿豪情地說，“現在山寨手機走出國門只有一年的時間，國外還有很大的一片空白需要我們去開拓”。

有一些山寨機在國內雖然默默無名，但在國外卻變成了當地的“名牌”。“比如星馬牌手機，在南亞的泰國、印度等地銷量很大，已經相當有名。”

在龍勝手機批發市場，有一家專賣手錶手機的櫃檯。據櫃檯老闆趙春燕介紹，做手錶手機的這家公司以前就是做手錶MP3的，這手錶手機別看是三碼機，質量卻不比那些五碼機差。目前該款手錶手機雖然在國內不是行貨，但在香港已經走完了全套的手續，能夠擺放在商場，與諾基亞、三星手機放在一起賣，而且已經賣出了幾萬臺，下訂單的更有來自印度、巴西等國家的批發商。

……

與海外市場相比，山寨手機在國內市場的需求也正在緩慢拉開帷幕。從2007年底開始，媒體對山寨手機的報道也悄然發生轉變，從一味的負面報道變為部分肯定，甚至許多網站都出現了專門針對各類山寨手機的評測文章。藉助網際網路，人們對山寨手機的印象已經從原有的質量低劣、信譽奇差變成了造型前衛、充滿激情。　。。

山寨衝擊波（3）

像很多產品一樣，在山寨手機產生之前，中國就已經是手機生產大國。2007年中國手機產量達到5�49億部，出口4�83億部。令國人倍感苦惱的是，中國只是“生產”了手機，而不是“擁有”了手機。在世界產業鏈分工中，生產者只能賺小錢，擁有者才能賺大錢。

全球手機市場大約有1　900億美元，年銷量約12億部，主要的市場被幾家根深葉茂的“貴族”瓜分。根據2008年第三季度全球手機市場份額的報告顯示，諾基亞以39�4％的市場份額遙遙領先；三星以17�3％的市場佔有率位居第二，同期相比上漲2�6％；索尼愛立信以8�6％的佔有率位居第三，同期相比下降0�3％；第四位是摩托羅拉，市場佔有率為8�5％，同期相比下降12�8％；LG以7�7％的市場佔有率穩居第五，同期亦有所上漲。其他成千上萬家廠商瓜分了剩餘的近20％的市場。

2007年，全球最暢銷的10款手機中諾基亞佔據7席，索尼愛立信佔據其餘三席，位於第十的機型年銷量超過150萬部，最暢銷的則達到600萬部。此前，摩托羅拉的超薄手機更是創下了單款銷售500萬部的紀錄。

手機市場的容量超過了個人計算機，這當然是很有吸引力的。國內很多較大型的廠商早在1999年就嘗試進入手機行業，此後幾年雖然也取得過輝煌，但只是曇花一現。2007年，國內品牌手機大企業幾乎全部出現虧損，其中波導虧損5億多元，夏新更是虧損8�44億元，有些企業甚至退出了市場。

而山寨手機交出的成績單卻十分了得。雖然生產廠商難以計數，但出貨量很容易統計，因為它們都有一顆共同的芯——核心晶片都來自聯發科，同時山寨手機幾乎是聯發科晶片的唯一使用者。這種小細節本身就是很蹊蹺的事情，若聯發科的晶片缺乏競爭力，山寨手機用它為什麼會火？若聯發科晶片很有競爭力，為什麼國內的、國際的品牌手機在相當長的時期內，都不用它的晶片？不用諾基亞的晶片是因為人家可能不賣給你，而聯發科和各手機廠商之間完全是生意關係，在自發形成的市場中形成了用聯發科和不用聯發科兩個群體，這在其他行業未曾有過。