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有效、最經濟的營銷手段。藉助網路這個新平臺，可以使客戶和市場大幅度擴充套件。
但是這種機會並不是所有企業都可把握的。細分的人群帶來了精準營銷的機會，怎樣找到他們，如何與他們做生意，這意味著一種全新的能力。
這些能力，對於大量處於全球資源配置價值鏈底端的中國製造企業來說，是新的機會，也是新的挑戰。
6、營銷平臺草根化
現在，由於網際網路的出現，年輕的一代把獲得資訊的途徑逐漸地轉變成為了在網際網路上的搜尋。
你也許很難像，類似搬家公司這樣以出賣勞動力為主的家政服務業現在已經被搜尋引擎的出現大大的改變了，這些與網際網路、高科技絲毫沾不上邊的公司現在的業務有80％都來自於搜尋引擎。只需看看百度上與“搬家”相關的關鍵詞的激烈競價就知道了。
在百度的競價排名上，與“搬家”相關的關鍵詞如“搬家公司”、“北京搬家”等都有近300家公司參與競價，最高出價在11元以上。也就是說，在以按點選付費的百度競價廣告模式裡，出價最高的那家搬家公司要為使用者的每一次點選付出超過11元的營銷成本。有時候，一天內出現的點選量可能會消耗這些小公司上千元的費用。儘管如此，對於“搬家”相關關鍵詞的競爭依舊激烈。這隻能說明一個問題，那就是在搜尋引擎上進行的競價推廣是有顯著效果的，是能直接產生訂單的，否則類似於搬家公司這樣的作坊型企業是無法承擔每天近千元的營銷費用的。
搜尋引擎大大改變了企業營銷的方式，降低了企業市場營銷的門檻。現在，哪怕是很小的公司都可以透過搜尋引擎進行低成本的競價廣告推廣，而且這些廣告是與最終消費者的興趣直接相關的，因為消費者的興趣已經透過搜尋的關鍵詞直接顯露了。
第二章 中國：輕公司的天堂（16）
在Google或是百度出現之前，廣告業是邁著成熟固有的步子在緩慢地向前挪動。以前，廣告業的鏈條遵循的是封閉的模式，在這個鏈條上所有的玩家都像是某一個俱樂部的成員，他們以廣告投放的預算額度作為進入這個俱樂部的鑰匙，額度越大越被看做是貴賓，同樣，廣告的承載體（那些擁有多種媒體形式的內容集團）也會以自己的規模來挑選那些被奉為貴賓的公司們。而那些廣告年預算額度低得多的公司，甚至是那些不知道怎麼向外界及公眾傳播自己的公司們，則被傳統的廣告業排斥掉了，因為他們所能拿出的預算額度實在是少得可憐，這丁點的預算對那些廣告的承載體來說也實在是看不上眼。在這種模式下，不客氣的說，廣告業就是一個勢力的封閉圈子。
不過，搜尋引擎的出現徹底的瓦解了傳統廣告業的富豪俱樂部模式。搜尋引擎的競價廣告模式算是有史以來最大眾化，也是最廉價的廣告形式，因為其大部分客戶都是那些無法進入傳統廣告業俱樂部的小型公司及個人，他們雖然被傳統的廣告業所排斥，但是並不是說他們不具備價值，這個細小的價值就被搜尋引擎透過自己的技術平臺聚合到了一起，產生了驚人的能量。
對於那些想做廣告但是又沒有足夠廣告預算的，搜尋引擎的出現確實是一個好訊息，這樣的草根化的營銷平臺正是中小企業夢寐以求的，從前他們被廣告業的富豪俱樂部所排斥，而現在他們有了自己的領地，而且還能直接與最終的效果掛鉤。
換句話說，搜尋引擎平臺就是草根化了的營銷平臺，中小企業進行搜尋引擎營銷的目的就是為了促進或者實現銷售，使用者的每一次點選都會為搜尋引擎增加幾毛錢的收入，但是這種贏利模式的效率非常驚人。看看為搜尋引擎付錢的那些金主吧：百度現在擁有20多萬的中小企業廣告主，並且這個數字還在以每季度10％以上的速度增加著；而Google，2002年時其收入是44萬美元而，到了2008年其收入已經超過了200億美元，其中的大部分的收入當然都是原來做不起廣告的中小企業貢獻的。
7、資本槓桿
在過去的10年間，中國的投資環境從封閉逐漸走向開放，到了2006年，中國儼然已成為全球風險投資的中心之一，幾乎歐美所有的風險投資和私募基金都登陸中國，如KKR和黑石基金等。
在美國，風險投資直接催生了矽谷的興盛。現在已成為明星的那些公司——蘋果、思科、甲骨文、eBay、亞馬遜、Goolge、YouTube等等都是在風險投資的幫助下成長壯大的。在風險投資介入之前，這些公司大多隻有一項原創的技術，只
