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本世紀初，餘啟明的公司主要將生產的裝置出口到日本和韓國，但是由於銷售渠道狹窄，銷量上不去，2005年餘啟明和父親開始兼做內銷，將業務線往產業鏈下游的化妝品原材料、半成品發展，包括給Dior等大牌企業提供膏體，也銷售一些白瓶裝的化妝品，即山寨貨——這些化妝品沒有品牌，價格便宜，往往10來元錢能買到一大瓶。如果加上精美的包裝，貼上Dior等國際大牌的標籤，價格往往飆升到好幾百元甚至上千元。
這一年，餘啟明將父親的生意搬上了阿里巴巴，在網上接一些歐美的訂單。令他始料未及的是，越南、印度等市場的訂單越來越多，餘啟明甚至在孟買設立了分公司，做印度市場的售後服務。也正是阿里巴巴的經歷，令餘啟明第一次深刻體會到了網際網路能迅速地開啟新的市場。
2007年鋼材價格大漲，加之人民幣升值，餘啟明公司的出口業務大量虧本，迫於無奈，他將主要精力轉向內銷市場。這年底，餘啟明開始籌劃做自有化妝品牌植物語，因為沒有雄厚的資金，難以像國際大牌一樣在電視上砸廣告，也難以有實力將貨鋪進租金昂貴的高階百貨商場，餘啟明抱著試試看的心情，在淘寶商城開了第一家店。
淘寶旺盛的人氣、跨地域的網際網路特性，都給了植物語迅速發展的機會。憑著之前積累的網際網路經驗，同年11月，植物語就發展了第一家網路代理商，迄今為止，植物語已經有300多家代理商，儼然是淘寶上的化妝品名牌。
植物語是中國製造企業在產業過剩的背景下，出口轉內銷的幸運兒，它藉助網際網路打造自己的品牌和渠道，實現了輕資產的快速成長。
並不是每家在製造過剩、出口不景氣的困境中掙扎的企業，都能如植物語一樣尋找到自己的出路。這些等待搭救的中國製造，在生產過剩的環境中需要尋求新的出口進行產能的釋放和消化。
第二章 中國：輕公司的天堂（2）
網際網路的普及帶來了新的機會。在中國製造的救贖過程中，企業有了多樣化的可能，一是企業自救，比如像植物語一樣開創低成本的渠道，尋找新的模式和市場進行轉型；二是等待新的如輕公司一樣的角色出現來拯救它們，比如我們在第一章提到的各行業的輕公司們，在過剩的背景下為掙扎在價值鏈底層的企業搭建了新的出口。
相比於在全球範圍內進行資源配置的跨國企業，立足於中國本土的輕公司們具有得天獨厚的優勢，本土的採購可以縮短供應鏈半徑，具有成本優勢。
當然，除了過剩的製造，中國還有豐富的產業叢集、活躍的資本市場、充裕的網際網路和IT技術供給、全世界基數最龐大的網際網路人群、Google和百度等草根化的營銷平臺……種種因素的集合和糾結，令現階段的中國處在一個價值重構的商業生態中，這一切顯得混亂而充滿魅力，為中國的輕公司們創造了絕佳的孕育條件。
輕公司溯源
在討論中國當今的商業環境之前，我們將目光放到全球，看看輕公司的演進歷史。在一百多年之前，美國已經有企業在追求輕的道路上探索。在歷代輕公司的演變中，我們會看到各類企業為了以最低成本精確瞭解消費者資料而進行的孜孜不倦的努力。技術作為主線貫穿其中，引發了輕公司演進中一次次的商業創新。在加入了網際網路變數後，輕公司們產生了突飛猛進的進化。
19世紀的美國：西爾斯
談到輕公司的起源，我們不得不回顧零售業巨擎西爾斯公司的發展歷史。
這家成立於1886年的百年老店曾經以“包你滿意否則全部退款”的經營口號享譽美國，二戰結束後的幾十年中，西爾斯一直是美國最大的零售公司。
2003年，西爾斯以414億美元的銷售額名列《財富》雜誌500強的第81位，名列沃爾瑪、家樂福、麥德龍等企業之後。管理大師彼得 ？ 德魯克稱讚西爾斯“從任何標準來看，它是美國經濟中最盈利的公司之一。”
和其他零售企業不同的是，西爾斯在19世紀的迅速崛起，並不是依靠地毯式的開店獲得規模，而是以資料營銷的方法進行擴張——面向農村市場進行郵購銷售，這是早期美國輕公司的雛形。
儘管目錄銷售並不是由西爾斯公司最先在美國發起的，但是西爾斯卻將這種輕渠道的模式運用到極致，從街邊小店一步步發展為龐大的商業帝國。
百度百科裡詳盡地記錄了西爾斯公司的發家史。其創始人叫理查德·W·西爾斯，曾經是美國明尼蘇
