輕公司

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出版業：盛大文學

起點中文網原是中國最大的玄幻小說原創網站，2004年被盛大公司收購。在收購起點之後，盛大又接連收購了晉江原創網與紅袖添香網兩家文學網站。2008年7月，盛大以這三家公司為基礎成立了盛大文學有限公司。盛大所做的是用線上收費閱讀即電子出版的新模式，顛覆了傳統出版業的商業模式。

27歲的張威就是新的出版模式的受益者之一。他在網際網路上有一個響亮的名字——唐家三少。這個名字在網路上至少有上百萬人知道，其中還有上萬人透過起點中文網這個平臺主動給他錢，為的是能在第一時間看到他寫的玄幻小說。

第一章　嫁接網際網路與傳統行業的新物種（18）

和傳統的出版流程不同，網路上的寫手們通常採用即寫即發的方式來吸引人氣，讀者也能在網上第一時間讀到最新的小說作品，並在網站的論壇中進行交流。張威的玄幻小說在2006年就已經給他帶來100多萬元的收入。

和傳統的出版模式不同的是，在張威那100多萬元的收入中，很大一部分不是來自於傳統出版公司給的稿費及版稅，而是直接來自於網際網路的付費閱讀。

在起點中文網的VIP會員付費閱讀模式裡，讀者透過銀行卡或類似於*神州行預付費點卡來進行網上付費閱讀，產生的收入為作品提供者支付稿費或進行分成。在起點中文網上，付費使用者平均要花費2分或3分錢看1000字的文章，一般一個連載會分為免費章節和收費章節。以看一本10萬字的書為例，5萬字為免費，另5萬則收費，透過起點中文完整看完一個10萬字的連載，使用者花費所需最多不會超過2元，而購買一本出版的書的話則需要10元以上。這樣低的價格自然也吸引了越來越多的使用者。低廉的閱讀價格乘以龐大的使用者群體就產生了小有規模的收入。這個收入可以直接用來與受歡迎的作品簽約。

新的出版模式將作者們從圖書出版公司的控制下徹底解放出來，直接帶入了由網際網路使用者自己建立的市場裡，並且網站也由此獲得了維持運營的資金。

由於網際網路的互動性，網路出版相比於傳統出版的互動性更強。那些網路作者們需要考慮的是如何用文字吸引住並留住使用者。在小說發表的第一時間，作者很容易從使用者那裡得到對作品的反饋，然後以使用者的喜好再接下去發展故事的情節——這也相當於從市場需求來判斷如何組織和出產內容。

起點中文網為簽約的白金作者開的稿費是180元/千字，還有一部分作者是按訂閱量（訂閱一部作品章節的使用者數）分成。起點中文在兩年前每年收入就超過3000萬元，除為作者們支付的稿酬之外，一本書的利潤率能達到50％左右。

現在，在盛大文學的平臺上，起點中文網有超過20萬的原創小說，每天新增3千萬字，每天的頁面點選量超過兩億，超過大多數入口網站；紅袖添香網站有原創中短篇文學作品300萬篇，180萬註冊使用者；晉江原創網則是全國領先的女性文學網站，擁有作者近26萬名，超過30萬部線上作品。而盛大文學依託這三家網站成為了中國網路文學版權創作和交易基地，依靠網際網路聚集起來的作者與使用者，盛大文學已經累計出版了1100多萬冊簡體圖書。

軟體行業：奇虎

將3721以億美元賣給雅虎之後，周鴻禕於2005年再次創業，建立了奇虎360公司。這家網際網路公司只用了短短的三年時間，就成為了中國最大的網路安全平臺，擁有億使用者，網民覆蓋率超過60％。而且，奇虎360一直堅持著對廣大網民完全免費的策略。不過，自2008年年初起，奇虎360每月的收入就已超過了1000萬元。

中國的消費者級安全軟體市場多年來都保持著穩定的格局，主要產品都來自於本土的三大防毒公司瑞星、江民與金山。它們心照不宣地結成了一個聯盟，偶爾會用降價促銷或半年免費試用等市場營銷手段來搶一搶市場份額，但是它們堅守的底線就是絕對不會推出永久免費的防毒軟體。在這個相互競爭且有共識的聯盟中，三家公司分享著不錯的利潤，過著安定富足的日子。不過，周鴻禕創立的奇虎360公司的到來，開始讓這個“祥和”的市場出現震盪。

第一章　嫁接網際網路與傳統行業的新物種（19）

奇虎360是用免費的方式來為使用者提供安全服務。為什麼要用免費的方式進入安全領域，周鴻禕有著自己的一套邏輯。他覺得現在木馬的威脅已經遠遠超過了病毒，木馬的種類與變