寶健大生意人起步手冊

第7部分 (第4/4頁)

的。

按邏輯來說，人們為什麼不想要更多的錢呢？當然，他們很想積蓄更多，或是賺取更多。不過問題在於他們也認識其他中途放棄的人，或者他們對自己的能力缺乏信心，或者他們認為為時已晚。當然，他們不會像傻子般承認：“呀，我不相信我能做得到。”他們通常會選擇更好聽的說法，如：“我實在是太忙了。”

有的人對生活抱有這樣的想法：“如果我從不讓自己面對失敗的可能性，那麼我就會成功了。”

透過幫助別人克服憂慮和負面的情感，化消極為積極的決定，我們的生意就得以發展。如果你幫助他們建立信心，他們會永遠感激你。

面對他們的憂慮或拒絕，給他們一個簡短而又有邏輯的答案，然後將話題轉到他們的需求和夢想上。

在講計劃中，對方肯定會提出很多反對意見或是問題，你需要巧妙地回答他們的問題，應付他們的反對意見，並解除他們的疑惑。

問題一：產品太貴。

你可以說：“是的，表面看來我們的產品價格感覺很高，但是，我們的產品都是濃縮的產品，也就是很少量的產品使用時間卻很長。營養食品的含量非常高，吸收效果也好。並且，我們的質量……”

問題二：我沒有時間。

回答：“我知道你實在是太忙，而這也是我決定跟你談一談的主要原因之一。我自己本人原先也擔心時間問題，但是我發現由於這個生意中的槓桿力量，它對於像我們一樣的大忙人簡直是再好不過了。當我們邀請到幾個充滿幹勁的人參加，開始複製時，我們的時間就會大大倍增。”

或者，“這正是我不斷尋找的工具，可以給我更多的時間，專注於生活中更重要的事情。讓我們安排你參加下一次聚會，再次去理解這個生意計劃。我認識一些你可能認同