寶健大生意人起步手冊

第8部分 (第1/3頁)

鏨�餳蘋�Ｎ胰鮮兌恍┠憧贍莧賢�娜恕Ｖ灰�憧吹攪蘇飧鏨�獾那繃Γ�蟻肽慊峋齠ǔ槌鮃壞閌奔淶摹！�

問題三：我認識的人不多

你可以說：“這個世界上沒有人一生下來就朋友滿天下，你要想認識很多人，你就要主動出擊，讓更多人認識你。所有人際關係好、朋友多的人都會主動建立人際關係，他們的人際關係是不斷地積累起來的”

問題四：擔心已錯過了“頭班車”的時機

回答：“一個結構完善的生意機會，實際上並沒有真正的“頭班車”，因為我們總是可能比那些早起步的人賺取更多的收入。寶健公司經得起時間的考驗。實際上，現在建立生意比以前更為容易了。我們擁有更好的培訓，更豐富的經驗，更可靠的產品，更多的獎金激勵。我們正在建立一流的團隊，打算一起賺錢。讓我安排你參加我們的下一次聚會，我們可以介紹像你一樣的人給你認識。”

問題五：不需要更多的錢，“財富”令他焦慮不安。

回答：“我理解你的憂慮。現在的社會太多人過於唯利是圖了。但是，我們只是在談論一個工具，它能給我們更多的選擇。有時候，金錢能夠給我們更大的自由，或更多時間與家人或朋友相處。有時候，他容許妻子在家裡工作和照顧小孩。有時候，它意味著我們有更多的資金，捐獻給我們認為有價值的慈善事業。為什麼不在星期＿＿晚上深入瞭解這個生意，認識一下跟你一樣有相同感受的人呢？你會有驚喜的。我們都希望在生活中有更多的選擇，而金錢可以用作多種用途。”

問題六：覺得自己沒錢買產品或學習資料

回答：“我理解你的感受，我們都有捉襟見肘的時候。但是真正的問題是，你想不想得到這個生意給你帶來的好處？如果你想的話，我們可以一起解決問題。我們真心感受到，如果我們所做過的最好投資。”

如果對方還是遲疑不決，你可以先讓他成為一個零售顧客。反正他還是要買產品的。讓他明白這個生意的大門仍然向他們敞開。

如果他們介紹給別人給你認識，而這些人對這個生意感興趣。這對於他們來說是一大鼓舞，從而鼓勵他們開始。

問題七：我不知道我行不行

你可以說：“行與不行只是一個概念，是你的一個信念。你相信自己行，你就行；你相信自己不行，你就不行。這裡沒有對與錯，網路營銷也許是21世紀最後一個可以使平凡的人成功緻富的機會，在這個事業面前，人人都是平等的，每個人都可能成功，也有可能失敗，關鍵你如何去做。”

問題八：我買不了很多東西。

你可以說：“在網路營銷裡，重要的不是你多麼會賣東西，重要的是多麼會經營你的人際關係。這個事業本身就是人的事業。在這個事業裡，並不是因為你能賣東西而獲得成功。我們並不是尋找推銷員，我們的事業基礎是讓每個參加這個事業的人自己使用產品，然後與別人分享使用產品的感覺。”

問題九：一般的猶豫或擔憂。

回答：“你好像相信這個生意，也有心要做，但是你就是不確定自己是否能夠成功，對嗎？你認為我（或說出你的領導人的名字）能成功地做好這個生意嗎？那麼你能不能相信我（或你的領導人的名字）會全心投入協助你共同發展？然我安排你參加＿＿的特別聚會，你將意識到你能得到很大的支援。我們並不要求你現在已經知道該怎麼做，我們會一起合作，共同學習成長。”

請記住：每個人都有需求，而你可以藉助公司與教育系統的力量來滿足他們的要求。你幫助他們解決問題，而不是他們幫你解決問題；凡事都在你的掌控之中。你幫助他們發展生意，而不是他們替你發展生意。你樹立正確的態度和信心，是你生意最大的關鍵。　電子書　分享網站

回顧進展

無論你生意發展到什麼程度，都要時刻提醒自己，你是團隊的一員，不要孤軍奮戰。

回顧生意進展的時候，請記住一定和你的領導人在一起。因為在這個世界上，只有他才對你的生意最關心。良好的制度激發良好的人性。他也願意與你分享，共同探討下一步的計劃。

選擇一個陽光明媚的下午，與你的領導人一起回顧。擁有一個空杯的心，把一切都放下。只有空杯，才能裝的下新鮮的水。

為你自己的個人積分、推薦活動、旅遊積分，銷售計劃、區域業績，團隊管理等重要“業務指標”設定目標，並且與你的領導人在一起，為你這段時間打分。