牛狼商道 (原創)

第3部分 (第1/4頁)

樹立大市場觀，實現〇扯皮；

樹立大安全觀，實現〇事故。

產品是製造企業的生命線。對飼料這樣的涉農產品而言，產品質量、價效比上不去，其他問題就無從談起。希望集團是依靠飼料做起來的，現在還在做，規模仍然很大。他們用十幾年做飼料科研、生產、市場及內部管理提升，可以說把這個行業做透了。這樣就為發展其他事業打下了基礎。

二、品牌經營之“道”

消費行為早已形成品牌化、名牌化，因此品牌經營之道就是一個必須徹底解決的課題。

品牌是產品質量的證明書，是客戶認同的價值標準，是品牌形象解開了消費需求密碼，扣動顧客心絃，從而促成交易。

當然，品牌營建是一項系統工程——產品質量、服務質量、企業形象，甚至企業家的形象都很關鍵。

顧客購買的不是產品，而是凝聚在產品之上的顧客價值，因此，怎樣創造顧客價值是品牌經營必須深入研究的問題。顧客是有個性需求的，需要得到照顧和服務的，有自尊心的活生生的人。因此我們建立的品牌要緊扣顧客心靈。

品牌只能引導市場，不應誤導消費，因為顧客只能呵護，只能適應，不能欺騙。

做品牌他們從產品做起，從技術做起，從質量做起，從服務做起，這些都做好了，名氣就出來了。當然，他們的宣傳也卓有成效。“養豬希望富，希望來幫助”這句廣告語在全國家喻戶曉。

三、資本經營之“道”

資本是企業經營之本——有形資本、無形資本、智力資本“三位一體”。

企業的資本經營活動必須做到“三個有利於”——有利於為企業帶來利潤，有利於擴張增值，有利於持續發展。

為此，在操作上必須堅持三項原則：

一要充分發揮“有形資本”對企業生存發展的強大支撐作用——貫徹流動原則、盤活原則、增值原則、組合原則。

二要重視“無形資本”對有形資本強大的推動作用——貫徹積累原則、保護原則、轉化原則、擴張原則、運用原則。

三要強“調智力資本”對企業可持續發展的重要作用——貫徹發展原則、保護原則、更新原則、推廣原則、利用原則。

開公司辦工廠，說到底還是搞經營。搞經營首先要經營好的就是資本經營，這是企業做強做大的有效手段。正是在資本有效運作上，新希望迅速躋身全國五百強。

最近，媒體報道劉永好要做天下第一“豬倌”，憑他對農民、農村、農業的感情和感悟，加上資金、經驗、人才，特別是幾千涉農科技人才和管理人才，還有已經初步建立的農牧一體化產業鏈條，他這“豬倌”一定能做成。

像劉永好這樣有實力的企業家真能做起“豬倌”這樣的產業來，“三農問題”就好解決多了，但願我們國家多一些“劉永好”。

按照這三種經營之“道”，幾年前，劉永好為自己的產業機構設計了一個飛機的形象：新希望的總部是這架飛機的頭，確定方向和實施決策；飼料業是這架飛機的身子，處於主要產業的位置；金融是飛機的左翼，房地產是飛機的右翼，而正在介入的其他領域是尾翼　———即使失敗了也對全域性損傷不大。

八大“牛性管理原則”

作為當年希望集團的宣傳負責人和主要寫手，我比一般的中高層職員與劉永好、劉永行兄弟接觸更頻繁、更深入。特別是劉永好對我寫的方案文稿幾乎一個一個字的當面修改，當面推敲，從這點看，他應該是我的老師。

後來我在四川大學進修管理學，再把“希望”的東西拿出來揣摩，發現希望集團的成功的確有非同尋常的運營秘訣，其中：韌性精神、奉獻精神、專業精神、戰鬥力、執行力均表現為“牛性精神”，因此，我將這種管理原則稱之為“牛性管理原則”。

一、形象原則

劉家幾兄弟從來就不是埋頭做生意的老闆，重視企業形象，重視個人形象是他們的傳統。為此，1994年國務委員、國家科委主任宋建第二次來希望集團之前，專門安排我現場督戰，花了一個月時間建希望集團榮譽室。僅榮譽室的地板就改過兩次，獎品包裝、文字描述、圖片製作，樣樣要求做成精品。另外，劉永好每次接受採訪之前都要和我商量臺詞、形象，慢慢地他都變成“導演”了。

宣傳細節尚能如此，其他方面可想而知。就說錦官新城吧，劉總裁特別要求環境必須做好，承諾了“森林”裹住的家，就要栽大樹。為