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範源��
一、錦官新城規模大（成都最大樓盤）、用地成本低，所以有空間給消費者讓利。
二、房地產市場良莠不齊，透過價格槓桿淘汰一些開發商，對市場健康發展是有利的。
三、錦官新城品質不變，此次價格走低不影響“身份的名片”。
四、錦官新城不缺資金，此次價格調整，不是為了快速回收。
這就是市場法則，新希望房地產公司無意吃掉哪個，但為了啟動因同質化樓盤集中放量、高階消費成長太慢，市場出現結構性疲軟的的情況，為了迅速解決臨二環、臨立交，環境相對較差的三期銷售，想出這樣的所謂“水池策略”也是無賴之舉。誰不想多賺錢。
什麼是水池策略呢？這是企業競爭的一種手段，也就是我們以前批判的資本主義社會常見的手段，在現代政治經濟背景下，這叫世界商業文明成果。“水池策略”運用者希望透過價格槓桿在某一地域短期製造相對低價。這個低位價格對他自身而言，處於盈虧平衡點上，但對生產規模較小、資金及經營情況較差的企業而言，同等價格水平就意味著虧損，甚至出現丟失市場的情況。形象的說，就是向同一水池加水，個頭矮的已經淹過鼻子，甚至頭頂，個頭高的正好在嘴巴以下。我們在媒體上常見的行業“洗牌”也屬於這種策略。
這套“水池策略”的提出除了老闆們本身的敏感外，創意點主要來自我領導的營銷策劃部。
一個月前，我安排本部何傑對成都高階市場銷售情況，特別是價格走向作了拉網式的調查，得出市場走低、高階產品銷售疲軟的結論。在分析本盤優勢、行業亮點，特別是整個房地產行業死寂沉沉的情況後，很鄭重的給劉總裁寫了個報告。當時，專案顧問、廣州中山大學教授林立平好像也在給他出注意，其他人員給他提建議的也不少。為促成他作決策，我到劉總裁辦公室回報其他工作的時候，再一次語氣沉重的提示劉總裁：“還是要打‘價格牌’！”，言下之意，你不要聽別人東吹西吹，我每天都守在銷售現場，每天都和訊息靈通的“房記”在一起，又搞了那麼多市場調查，加之，這麼多年來，什麼時候給你劉某人出個餿主意。
儘管開盤前一天他都還沒有表態，但我相信他是聽進去了的。
對錦官新城我說了那麼多，你也許仍然難於感受它她的魅力，大家不妨讀一讀我的專稿《成熟大盤的氣度》。
直面城南高檔樓盤
成熟大盤的氣度
——錦官新城實情探秘
眾所周知，城南的居住條件在成都處於領先位置，市政配套堪稱熟透了。這裡集中了成都眾多高檔樓盤。兩年前的大型高尚住宅專案大都進入尾聲，只有被稱為“身份名片”的錦官新城尚有成片高檔住宅正在開發。今年以來，這個“城市森林”中的小區又隱隱約約浮現大片聯體別墅和獨立別墅升級版，讓人耳目一新。
看來，城南確有高檔住宅靜候你精明的眼光。
大盤總有它的獨特之處，錦官新城自從1999年提出“適合居住新主張”，扛起成都住宅全面上檔升級大旗。旗幟鮮明的打出“身份的名片”以來，一直都有高處不勝寒的感覺，既要面對消費者不斷增長的需求，又要迎接競爭者的跟進和挑戰。
“身份名片“必須比別人做得更好。
怎麼作出身份品質，怎樣體現大盤氣度，為本土開發商岷江新希望房地產開發公司提出了嚴峻的課題。
做“傻瓜“開發商，是一種心態，一種氣度
正如松下幸之助的“自來水哲學”，岷江新希望房地產公司也有一套自己的經營理念：信譽第一，品質第一，承諾重於泰山。
在利益與信譽之間，寧可當“傻瓜”犧牲公司利益，也要讓業主滿意！
“身份的名片”是樓盤最基本的品牌形象，任何時候都不能打折扣。
你宣傳“城市森林”，你的樹子就要比人家長得更茂盛。
你宣傳“高尚會所”，你的會所就要修得很氣派，裝得很典雅。
你宣傳“健康家園”，你就應該有健康服務以及一應俱全的運動保健設施。
你宣傳“智慧家園”，你就應該有固若金湯的安全保衛系統和家庭智慧化服務。
你宣傳“名流薈萃”，你就不能隨意開發低檔住宅，保證小區住戶的基本品味。
你宣傳“人性關懷”，你就必須在物業管理上下夠功夫；讓業主住好、玩好、休息好。
為了兌現承
