牛狼商道 (原創)

第9部分 (第1/4頁)

怎麼解開這個“密碼”，就需要對消費者做精細化研究，比如剛才提到的心理情結。

這些年，樓盤打“環境牌”的很多，為什麼？因為我們長期生活在環境比較差的地方，羨慕人家國外或發達地區“一匹黃葉都找不到”的美輪美奐的景觀營造，所以我們心中就留下了一份心願，當有一天你也有條件購買新房時，這個心願就愈加強烈，變成消費情結。因此打“環境牌”每打必勝。

還有做“水”的文章，我做天合“溢陽綠城”專案推廣，打“水景公園裡的家”，效果奇好。為什麼？府南河的水不好，成都人看得到水玩不到水，想“水”呀！特別是夏天促銷，那份“水的清涼”似乎已經感染了消費者那顆灼熱的心。

此外，芝芝城市花園針對成都“兒子長大要‘新房’，老子退休積蓄少，留在市區無事做，乾脆買房住遠郊”的部分客群，將樓盤定位在這個細分市場心靈深處，一舉成功。

四、廣告表現——一筆天成

錦官新城徵名廣告：“一筆天成萬古驚”，叫人高看一眼。

草堂之春“城中十萬戶，此地三兩家”令人羨慕不已。

眉山東坡外灘“豪放眉山，浪漫外灘”讓人對眉山另眼相看。

還有“錦官新城，身份的名片”當仁不讓。

從這些許多優秀廣告中，我們看到了當代廣告人的藝術天才、文化修養。從一個側面，我們感受了知識智慧的無窮　。。

在劉永好兄弟身邊的日子

在劉永好兄弟身邊的日子

修身、齊家、治國、平天下

劉永好幾兄弟不失“君子之風”

也許是希望事業大舞臺“磁場作用”，在劉永好幾兄弟身邊工作會忘記個人利益。

那些年，劉永好總裁就像一隻永不言累的陀螺，無休止的運轉。

記得一次因骨質增生住院，我去醫院看他，在病床上電話不斷，就沒有見他好好的休息。

集團公司創立初期，企業資金主要用於擴大經營規模，因而，希望集團安排在成都京川賓館的辦公住宿條件十分簡陋，員工工資非常低。

1994年1月，數九寒冬，我老婆、母親帶著剛滿一歲的孩子從涼山州到成都，我們同宿舍的另外五個同事知道我和家屬半年沒有見面了，就主動提出他們到外面找地方擠，將宿舍留給我一家子。我知道這幾位兄弟夥在原單位起碼也是個科局幹部，讓人家找隔壁打擠不好意思。所以，我還是花20元錢去找了個小旅館。因住宿問題，第二天老婆帶著母親、孩子便回內江老家去了——為這事有個內江的記者朋友說：“啥子中國百強第一嘔，宣傳部負責人老婆來了臨時住的地方都沒有，哄人的吧？”

那年月，希望集團的福利待遇的確非常差。劉總裁本人也總是開著那輛舊桑塔納，並且經常給客人甚至我們這些工作人員當司機。

記得有一天我隨他一起去請四川省委統戰部部長張廷瀚修改上報材料，工作做完後，已經非常疲憊的總裁準備直接開車回家，於是叫他夫人李巍給點錢讓我“打的”回去。

在那些艱難的歲月裡，我作為他身邊曾經的宣傳負責人及專職寫手，在他身上感受了太多的辛勞與榮光。

在劉總裁身邊聽不到一句髒話、見不到一次懈怠，只有亢奮、堅忍、忙碌、快捷、睿智、謙遜、善良、孝道等，這些中國人引為自豪的傳統美德。

一次，我根據錦官新城廣告計劃在新希望集團總部廣場製作大型立柱式廣告，劉總裁把我叫到他的辦公室，拿出一本便籤，一支鉛筆，聽我彙報。從內容到形式到規格到風格都商量好了，劉還要我把概算給他回報一下。我看他用鉛筆在便籤上潦草的記著角鋼、鐵皮、噴繪、線材、燈具，速度快得我近在咫尺也看不清楚——十幾分鍾後，劉總裁又親自處理了一件他認為有必要關心的工作。

“雷厲風行，身體力行，超負荷工作”是劉永好相當一段時期的工作狀態。

一句話，我們當著揹著都說“總裁好！”。

在希望集團工作大約一年的時候，妻子經不住金陽縣對我的閒言，謊稱孩子生病要我速回。

回去後，書記、縣長及政府辦公室的哥們力勸我不要再出去打工了，回到縣長秘書崗位好好幹，機會很多。

畢竟領導有恩在先，我勉強留了下來。

透過“打工事件”，估計縣領導已經知道我有情緒，因此分管副縣長馬海瓦爾安排我代表他參加涼山州“建立現代企業制度與