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!進口商那邊,無論如何我要拽他一個過來!”曹競輝咬著牙說。
“下個月的‘紐約百貨展’是全美百貨進口商最大的展覽會,幾乎所有的進口商都會來。我們一定要在這個會上找到突破口!”
曹競輝找來了所有要來紐約參展的傘業進口商的資料,他發現,這些公司,他去洛杉磯時都拜訪過了,實在挖不出什麼油水。他把資料翻來翻去,一家名叫“陽光”的公司冒了出來,這是在他拜訪後唯一一家沒有對他封門的公司。可是曹競輝覺得,他們的產品從款式到價格,跟市場都很不接軌,所以就放棄了。這回,曹競輝再不敢掉以輕心,趕緊到處打聽“陽光”的底細。原來,“陽光”的大老闆吳先生是臺灣傘界的###,在日本和歐洲提起“陽光”,無人不知,無人不曉。去年吳老闆的兒子吳小林從美國拿了學位回臺灣,力主在美國開闢新市場。吳老闆也有心讓吳小林磨鍊一番,於是下決心開了美國分公司。考慮到吳小林沒有經驗,他特別派了公司裡頂尖的業務經理趙中勤來給吳小林當助理。雖然吳小林是總經理,業務上的實際決策人還是趙中勤。曹競輝去洛杉磯時,趙中勤剛好不在,他和吳小林沒能談出什麼火花來。
曹競輝思前想後,下決心要說服“陽光”和自己合作,吳小林是個新手,肯定能找到機會。
“義明,我們現在能收回來的賬有多少?”
“五六萬吧。”
“趕緊都給我收上來。記住,暫時不許進貨。”
“不進貨?多久?”
“一個半月。”曹競輝想了想說。
“什麼?一個半月?”陳義明大吃一驚,“那會把所有的批發商得罪光,以後我們怎麼辦?”
“捨不得孩子套不住狼。成敗在此一舉!”曹競輝狠狠地說。他把自己的想法和陳義明說了一遍。
“這太冒險了吧?萬一不成,我們連退路都沒有。”
“別老想退路!要賭,就賭個大的。要是我們贏了,就徹底翻身了!”
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三個搭檔 十(1)
接下來的一個星期,曹競輝和陳義明瘋狂收錢。當銀行戶頭裡的數字超過五萬,曹競輝又登上了飛往洛杉磯的飛機。
上次接待過曹競輝以後,吳小林對出差回來的趙中勤講,他如何發現了紐約一個“極有潛力的大客戶”。可是這個客戶後來就沒了訊息,趙中勤對吳小林的判斷頗有懷疑。當曹競輝再次上門,趙中勤見是這麼年輕的一個小夥子,對吳小林的說法更不敢當真了。然而出乎他的意料,沒有多費口舌,曹競輝就下了一個整櫃的訂單,下完單就急著要走人。
“不行,不行。說什麼也得吃頓飯再走啊。”吳小林熱情地挽留著。
“有機會,有機會。”曹競輝推脫著,“說實話,這次我是來和這邊的幾個老闆談合作的。我們現在走貨量很大,只靠紐約當地的供應商有點跟不上。你們的貨,我主要是覺得挺有特色的,先走一個櫃試試。試得好,以後少不得要麻煩你們再出貨,我們有的是機會一起吃飯。再說,你們馬上要去紐約的展銷會,到時候我請你們。”
“好,好,一言為定。咱們紐約見!”吳小林高興地答應道。
望著曹競輝離去的背影,吳小林得意地對趙中勤說:“你看,我沒說錯吧。那天和他一談,我就知道此人不善,是匹黑馬。我們要打進美國,就得靠這些敢衝敢殺的年輕人。”
“是呀,是呀。”趙中勤應和道,“但願他的錢能順順利利到賬。”
吳小林聽出趙中勤話中有話。他知道,趙中勤是父親派來幫助自己的,可半年多了,他沒抓到一條大魚,沒出過一個整櫃。現在倒是吳小林自己做成了一樁大生意,趙中勤的感覺他可想而知。
“你還是先把貨備好吧。我看的,錯不了。”吳小林信心滿滿地說。
曹競輝走後第三天,全額貨款就進了賬。這對“陽光”來講非同小可,幾乎就是個小地震。連吳老闆都親自打電話來,要他們好好培養這匹黑馬。趙中勤的態度也來了個大轉彎,“這次去紐約,要好好在他們身上花點功夫!”吳小林得意地點點頭,沒再多說。
洛杉磯的貨櫃到了,這是他們進的第一個整櫃,陳義明激動不已。可開櫃一看,他傻眼了。
“這是什麼貨呀?這麼怪的款式、顏色,怎麼賣呀?”陳義明驚訝地問。
“這貨是拉來‘看’的。”曹競輝說。
“‘看’的?這櫃貨要不能趕快換錢,我們就完了。現在