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“怎麼樣?我的‘三策’比你那‘十字箴言’不差吧?該告訴我你那神秘的‘十字箴言’了吧?”陳義明笑著說。

“別扯了。說幹就幹,明天你去登報招人,我找會計師註冊公司。”

“公司名字你想過嗎?我想了一個,叫‘彩虹傘業’。”陳義明建議說。

“什麼‘傘業’?”曹競輝想了想說,“我看就叫‘新盛’吧,我們現在經營的是傘,以後還會經營其他產品,沒準兒還有飛機大炮呢!說不定將來還要上市,你一個‘傘業’不是給框死了?”

“完了完了,你一個‘千萬元銷售’已經讓我跟得上氣不接下氣。我壯著膽才敢把現在的幾十萬往‘千萬元’想。可現在公司還沒影兒,你又要‘飛機大炮’地‘上市’!看來,我這輩子得光著腳跟你跑了。”

沒過幾天,曹競輝就把註冊公司的事辦好了。從會計師那兒回來,他有點緊張地對陳義明說:“有個事,我沒來得及和你商量就定了。”

“什麼大不了的事呀?我們的事你說了算,什麼大事還非要和我商量?”

“是這樣,註冊公司的時候,會計師講了很多複雜的稅務問題。他說,公司結構越簡單,稅務的事就越簡單。所以我就用我的名字把公司註冊成了一人公司。我是想,等公司成了規模,再把所有的手續辦全。我們是兄弟,不管怎麼樣,我們的一切都是一人一半,要是你不放心……”

“有什麼不放心的?我不相信你,還相信誰?也別說什麼一人一半,你是老大,我能跟上你,就樂都來不及了。”

曹競輝本想說:“你要不放心,我們就寫一個‘合作和約’。”陳義明這麼一講,他也不好再講吓去了,只好說:“我不是那個意思。不管怎麼說,公司是我們倆的,咱們一人百分之五十,沒說的。”

“好了好了,說正經事吧。我已挑好了一個司機,你給面談一下。”陳義明說著遞給曹競輝一份簡歷。

“他是你用的人,你看好就行了。我過兩天就去洛杉磯拜碼頭,找進口商。這事你自己搞定吧。”

“不行不行,用人是公司成敗的關鍵。這麼大的事,一定要你拍板。咱們得說清楚,公司的事,我能策劃,能執行,拍板可是你的責任。”

。 想看書來

三個搭檔 九

機場候機室的衛生間裡,曹競輝照著鏡子,審視著自己的形象。這是他第一次出門“遠征”,很想借助打扮給自己加點分量。一身阿瑪尼西裝,一塊鑲鑽勞力士手錶,一個佰利牌牛皮公文包,這一套行頭花了兩萬多塊錢。可看到自己那張二十多歲的臉,想想自己可憐的、連個倉庫都沒有的“卡車公司”,曹競輝覺得自己還是不夠分量。

以地理位置來說,位於美國西部的洛杉磯離亞洲內地最近,從亞洲來的貨輪和班機,大多是先靠洛杉磯港,再東行紐約。所以,大部分進口商都以洛杉磯為大本營,由西向東輻射,建立銷售網。

曹競輝當初從石原那“逼”出幾萬塊錢起家,他不過是玻璃魚缸裡的一條小金魚。有了陳義明的加盟,在紐約那些批發商那兒拿到十幾萬塊錢放賬,他們可以算是紐約這個大池塘裡的一條小鯉魚了。當他立下三年內銷售上千萬的目標,就意味著他們這條“小鯉魚”要跳“龍門”了。可曹競輝怎麼也想不起來,“小鯉魚跳龍門”的故事裡,那條異想天開的小鯉魚,最後是怎麼跳過龍門的了。

一個星期之後,曹競輝回到了紐約。一看曹競輝的臉色,陳義明就知道這次出師不利。他安慰說:“不太順利吧?打獵空手而歸,也是常事。實在不行,我們就小步快走,總有走到‘千萬’的那一天。”

“小步快走?你打算走到哪一天?再說了,沒有談成生意也不能說是空手而歸,至少我已經摸清了他們放賬的思路。”

“什麼思路?”

“簡單地說,就是一問,二看,三試。一是把你的情況問個底朝天。二是要看你公司的實力,看你有多大的市場佔有率。三是要和你先用現金試一段時間,看你現金週轉能力怎麼樣。過了這三關,他們才可能考慮放賬。”

“真要是這樣,你這個獵可是難打了。我們是既怕問又怕看,更怕試。就我們這點週轉金,哪怕進一個櫃,我們就得背過氣去。”

“這幫進口商,肯定在放賬上吃過不少苦頭,洛杉磯和紐約又隔著幾千公里,要讓他們放心,是件難事。”曹競輝話頭一轉,“這段時間,銷售怎麼樣?”

“不太好,有點兒下滑。”

“銷售你一定要頂住

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