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約很亂吧。”
“是呀,亂得很哪。”陳義明說著,吹掉菸灰,然後用紅紅的菸頭在自己手心上慢慢地捻著,手上的皮在菸頭灼燙下冒出一股青煙。何塞和樸先生在一旁看得發呆,陳義明像沒事人一樣繼續對何塞說:“我們不會成冤家吧?”
何塞驚恐地看著陳義明燙手心,一時沒反應過來。
陳義明提醒一句:“嗯?”
何塞連聲說:“不會,不會。”
樸先生送何塞出門後,陳義明慢慢地從掌心上撕下一塊肉色膠布,上面已被燙黑了。陳義明想:“洛杉磯人,比紐約人好對付多了。”
三天以後,何塞的小店已被“新盛”的人佈置一新。門口大幅標語上寫著“百分之五十大折扣”。這麼大賤賣,很快壓得左右幾家店喘不過氣來,跑去向其他的進口商要求降價,但怎麼降也降不過“新盛”的價格。最後,這些店家也顧不得什麼“封殺令”,只好再回頭來找陳義明。“新盛”的貨雖說比較粗糙,但也沒有功能性問題,而且價錢這麼低,還是很好賣的。
“每條街、每個商場都給我找出一個‘何塞’來,看其他的傢伙敢不回頭!”陳義明給樸先生下了“命令”。
“新盛”的貨,終於又殺回了市場。看著進進出出的客戶,樸先生跟陳義明笑了。
三個搭檔 二十四(2)
內地貨在市場上開始冒頭了,金老闆的眉頭又皺了起來。
“現在,客人進門先問有沒有內地的便宜傘,我要是不進點貨,生意都要被人搶走了。”電話裡,董老闆向金老闆訴苦。
“你不要慌。便宜貨不是內地才有。你明天來,我給你和內地貨一樣價錢的臺灣貨。”金老闆下了狠心地說。
“什麼?臺灣來的貨和內地貨賣一樣的價錢?你不是在開玩笑吧?”董老闆吃驚地問。
“我什麼時候拿生意開過玩笑?做了這麼多年生意,我就不相信我玩不過那幾個毛頭小子。”
“金老闆,你這樣做,會不會太虧本呀?這麼硬拼,能行嗎?”董老闆有點不放心地問。
“我虧不虧本,你就別擔心了,只要我的氣比那幾個小子長就行了。”
放下董老闆的電話,金老闆接著就拿起電話,把那天一起吃飯的幾位老闆又約到一起。
“我決心已下,要和那幾個毛頭小子鬥到底。現在他們只有幾款低檔貨,我就拿我手上的臺灣低檔貨和他們拼。我的價錢和他們一樣,質量比他們好,把客人都吸引過來。只要他們的錢轉不過來,過不了幾個月,他們就得出局。”
“這麼血拼,值得嗎?”有人問。
“值得嗎?”金老闆冷笑地說,“難道我們就縛手就擒,坐以待斃?現在拼一下,不過虧幾個月的銷售。要是讓他們站住了腳,那就不是虧損的問題了。至於說降價,這是我自己的事。我不求你們跟進,只求你們不要給‘新盛’出貨。他們就那幾個款式,我們在價錢上把他們壓死,別的貨也讓他拿不到。他們就沒法再混了。”
“你金老闆要拼,我們當然也會跟進。至於‘新盛’要想和我們調貨,門兒也沒有。”眾人附和著金老闆,心裡卻想:你把價錢壓下去,我們不跟進,誰來買我們的貨呀!客人不全跑到你家去了?
“好!前段時間,我們聯手,已經讓那幾個小子吃到了苦頭。我估計他們的週轉已經很困難了。內地給他們放賬,最多三個月。他們的資金三個月回不了籠,他們就會全線垮下來。我們再齊心協力,給他們這最後一擊,我們就等著看他們關門吧。”金老闆咬著牙說。
開發內地產品的難度,大大超過曹競輝他們的預料。面對新一波的降價打擊,他們的銷售又陷入了危機。
這天,曹競輝召集陳義明和楚冰在洛杉磯機場見面。他們分別從上海、邁阿密和紐約飛到洛杉磯機場。
陳義明最先到。他到國際航站樓接了曹競輝,一見面就問:“現在這問題這麼多,你不能多待一天嗎?這樣上午飛到,下午就飛回去,也太累呀。”
“你以為我吃飽了撐的?現在錢走得這麼不順,寧主任已經成了驚弓之鳥。我飛回來,已經向他解釋了半天。要是我在這多待幾天,他非得嚇死不可。”曹競輝無奈地說。
“這是給你的牛肉乾。我以為你去內地就不用這個了。”
“牛肉乾內地也有,可是質量還是趕不上臺灣的。”曹競輝有點感動,“內地產品要追上去,怎麼也得七八年的工夫。”
他們正說著話,楚冰趕到了。