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,要不他這個董事長就別幹了。最起碼,我們以後每次做決定都要表決,要形成文字。我們合夥人的法律手續也要抓緊。”楚冰嚴肅地說。
陳義明正要回話,接線小姐進來說:“曹先生在電話上很急,一定要你馬上接。”
楚冰也聽到了接線員的話,又補了一句:“你問問他,在搞什麼名堂?”
“怎麼讓我線上上等了這麼久?”一上來,曹競輝不高興地說。
“我剛在和楚冰通話。”
“現在錢怎麼樣?你這兩天能匯出來多少?”
“很困難。”陳義明把傘的質量問題和退貨問題講了一下,“不是說先出一點試試,怎麼一下就是幾十個櫃?”
“你們知道什麼呀!”一聽陳義明的抱怨,曹競輝的火氣一下就冒了上來,“在內地出貨,你們以為是那麼好出的?現在我是請了外經貿委主任出來協調,才能這樣不用開證出貨。人家一個市裡的領導會為你一兩個櫃出面?再說了,他出貨量大,那就是鐵了心跟我們走了。”
陳義明明白了,曹競輝是把對付這裡進口商的辦法搬了回去,死活先把大家綁在一起。
“可現在這質量問題真是要命。”
“我在這兒孤家寡人。兩個面料廠,四五個配件廠,三四個生產廠,加起來十幾個工廠,我一個人怎麼跑得過來?我最近胃痛得晚上都沒法睡覺,你們還以為我在這兒玩是不是?”曹競輝火氣難抑地說。
聽曹競輝講起胃痛,陳義###軟了。“來日方長,身體第一。這邊,我們再想想辦法。”
曹競輝的口氣緩了緩說:“義明,我再三和你說,開發內地,我們要從戰略的高度來看。像我們這樣快速成長,靠銀行貸款是不現實的,我們的運作的確是有不小的風險,銀行不會輕易上的。跟臺灣工廠拿放賬,我們這麼大的資金量,有幾家臺灣廠能撐得起?所以我們只有靠內地。現在有這麼好的機會,不馬上衝上去,過了這村就沒這店了。這種時候,還像老孃們兒買菜似的挑肥揀瘦,那真是腦子進水了!人家幾百萬美元往你口袋裡送,你還對人家說三道四,虧你們也說得出來。我們今天有了這個臺階,發展目標又已提高一大塊了,你不要再拎不清。說實話,我覺得你最近太受楚冰影響了,這樣下去,我真的很擔心。”
原指望曹競輝能對出貨的問題做個檢討,現在倒是楚冰和自己目光短淺了。陳義明真不知道再怎麼說了。
“那現在這錢怎麼安排?”陳義明擺出眼前的困境。
“把‘陽光’的錢停了,全部匯過來。”曹競輝沉默了一會兒,下決心地說。
“那我們可就和他們徹底翻了。”陳義明擔心地說。
“沒辦法,翻也只能翻了。反正我們現在手上有貨了,他停貨,我們也撐得住。就這麼定了。”
放下曹競輝的電話,陳義明正想靜一靜理理思路,樸先生愁眉苦臉地進來說,李老闆來了,有兩百多箱貨要退。
內地貨櫃進來的時候,樸先生好一陣亢奮。“這一次要讓那些臺灣人好看了。”他咬牙切齒地說。
三個搭檔 二十三(2)
貨櫃還沒到,他已經把客戶的胃口吊得高高的。這些客戶一聽內地貨的價錢這麼便宜,誰也不落人後。貨櫃一到,蜂擁而來,把樸先生的嘴都笑歪了。可好日子沒過幾天,抱怨的電話就響個不停,接下來就開始退貨。現在李老闆一下要退兩百箱貨,樸先生沮喪之極。
“我去和他談談。”陳義明只好再做一次努力。
“李老闆,這是我們第一次從內地出貨,貨出得急了些,質量沒有控制好。可是價錢畢竟這麼低,你能不能先不退,再試試?”陳義明滿臉歉意地說。
“陳老闆,你把我當朋友,我也不把你當外人。和你實說了吧。別看一來便宜貨,大家都一擁而上搶著拿,其實那是沒辦法。同樣賣一箱,貴的能賺一百塊,可便宜的只能賺五十。不說人工和倉儲成本,就說對付次品退貨,便宜貨也要頭疼得多。賣便宜貨都是被逼出來的,怕同行用便宜貨把客人拉走,沒辦法才賣。”說到這,李老闆壓低嗓子對陳義明說,“你們知不知道,現在臺灣進口商對你們下了‘封殺令’了。誰要是賣內地貨,立即清賬,而且再不供貨。我想了半天,還是不冒險了,請你們幫幫忙吧。”
陳義明他們才恍然大悟,怪不得這兩天一下子這麼多退貨!
“李老闆,我們第一次出貨,沒經驗,下一次出貨質量一定會好起來。咱們得往長遠看哪。”陳義明誠懇地說。