李嘉誠傳

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“哦，老闆的兒子我見過的，我見過的。”李嘉誠聽到這裡，忽然興奮起來，因為他驀然憶起那天在老闆辦公室見到其子糾纏他看賽馬的情景。想到這裡，李嘉誠靈機一動，忽然對老人求助地說：“老伯剛才一席話，對我來說勝讀十年書。您老人家說我如果想做成這筆生意，最好的辦法是結交老闆，是嗎？”“對對，這是常理。任何人只要能彼此信任，都是可以成為朋友的。”李嘉誠聽了眼睛一亮，一個大膽的計劃在心中形成了，他向老人詢問：“老伯，馬上就和老闆交朋友，對我來說顯然是力不從心啊，不過，我可以先與老闆的兒子交朋友嘛。”

老人點頭：“和他兒子交友當然可以了，他媽媽剛去了美國留學，一個人在家裡孤單著呢。”李嘉誠沒想到事情竟會如此順利，他便進一步詢問：“老闆的兒子可是喜歡觀看賽馬，是嗎？”老人說：“一點不差，你怎麼會知道？”李嘉誠把那天在老闆辦公室見到的一幕，告訴了老人，然後說：“如果我能帶老闆的兒子去觀看賽馬，您老人家能幫助我嗎？”老人高興首懇：“這當然可以了，每天下午孩子放學以後，老是纏著我帶他去看賽馬，可我要看大門呢，哪裡有時間陪他？這樣更好，你可以帶孩子去看看賽馬再說。如果你和孩子有緣，將來我也可以有說話的機會了。”

從翌日下午開始，李嘉誠經看門老人的搭橋，果然與老闆的兒子結識了。那孩子也記得曾在父親辦公室見過他。李嘉誠帶著孩子來到“快活谷”，此時賽馬場上正舉行一年一度的春季賽馬大會。賽場上數十匹高頭駿馬，在一聲槍響過後，儼然離弦的利箭一般，飛也似地疾奔速跑。老闆的兒子高興得在座席上跳了起來，他知道這孩子如此酷愛觀看賽馬。自從那天以後，李嘉誠隔幾日便帶他前去“快活谷”馬場。經過一個多月的交往，老闆兒子已把李嘉誠當成老朋友了。守門老人發現李嘉誠和老闆兒子的友情日深，感到替他說話的時機到了，於是尋找個機會告訴老闆說：“如今孩子再也不吵鬧了，這一切都應該感謝李先生啊！”

老闆茫然：“哪一位李先生呀？”老人便把李嘉誠與孩子在賽馬場的一張合影拿出來給老闆看，同時告訴他李嘉誠多次帶孩子前往“快活谷”看賽馬，老闆驀然記起照片上的李嘉誠，就是一個月前在商行見過一面的推銷員。老闆心裡雖然感動，可是隻對老人“哦”了一聲，並沒有其他表示。後來，老闆又詢問他的兒子，兒子指著照片上的李嘉誠對父親說：“他是我的朋友，阿爸，這位李先生待我實在是太好了。每次他帶我看賽馬，不但掏錢給我買票，還會給我買許多好吃的東西。”

老闆心中漸漸有了數。他沒想到一個民營公司的推銷員，為了推銷他們的產品，居然把工作做到自己的家裡來了。他在商行會議上曾經說過：“如果我們商行的職員也能像人家李先生那麼敬業，我們商行肯定會有更大的發展！”不過，老闆心裡對李嘉誠縱然滋生了敬佩與好感，但是如果因此而讓他輕易進一批萬和塑膠公司的產品，心裡仍然有無法逾越的障礙。因為在他還是看不起香港當地生產的新式塑膠產品。所以，儘管李嘉誠已與他的孩子成了朋友，仍然不能讓太平洋商行馬上同意進貨。

一天，守門老人來到樓上內室，用一把粉紅色的塑膠噴壺澆花，剛好讓剛剛起床的老闆看到。他見守門老人手中塑膠噴壺不色澤鮮豔，而且造型精美，玲瓏剔透，他心中驚奇，隨口發問：“老伯，這噴壺是哪國的產品？為什麼這樣好呢？”

“哪國的產品？”老人把那隻精美的噴壺舉在老闆面前，笑說：“老闆憑您的眼力，不妨自己猜猜看吧。”老闆把噴壺接過來，仔細打量許久才說：“可能是歐洲的產品，不然，東南亞國家是不會生產出如此精美的噴壺呀。”老人忽然哈哈大笑起來，說：“老闆，原來您也有看走眼的時候呀，告訴您吧，這是李嘉誠先生給您送來的禮物，這就是咱們香港萬和塑膠有限公司的最新產品，聽說上市以後銷量很好，把歐洲和東南亞各國的同類產品都給擠下了商品櫃呢！”

“您說什麼？李先生廠裡竟然能生產如此檔次的塑膠產品嗎？”老闆再次把那隻粉紅色的精緻噴壺舉到眼前，反覆審視打量多時，情不自禁地嘆息一聲，自言自語地說：“看起來，我是有些狗眼看人低了呀。”

當天上午，老闆便派人把一份數額相當可觀的訂貨單主動送到萬和塑膠公司。當時王東山手捧著這份沉甸甸的訂單眼裡溼潤了。他做夢也沒想到李嘉誠在他的公司裡坐了一個多月冷板凳，到頭來竟然攻克了萬和公司多年都無力開啟的太平洋商行大門。自那以後，太平洋商行取消