李嘉誠傳

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因為你們公司而修改的。再說，我們不可能放棄國外的名牌產品而考慮蠅頭小利。真不明白秘書為什麼把一個推銷員放了進來？”

“老總，您聽我說……”李嘉誠沒想到面前這位盛氣凌人的老闆竟然根本不把他放在眼裡，他剛開口就遭到驅逐，許多想好的主意都在倨傲的老闆面前派不上用場。他仍想繼續陳述自己的主張，可是桌上的電話又響了，而老闆的兒子也趁機搗蛋，氣得老闆大聲下了逐客令：“請你不要干擾我，出去，請你馬上出去！”

李嘉誠自知繼續坐在這裡已經毫無意義，他只好訕訕而退。

經過這次挫折以後，李嘉誠苦惱了多日。眨眼他來萬和塑膠公司已有一個星期了，可他到現在竟然連一份訂單也沒有到手。再看他領導的幾個推銷員，幾乎每天都有新的收穫，而他們向李嘉誠投來的往往是不屑和嘲諷的眼波。再看老闆王東山，似乎眼神裡也流露幾分狐疑，莫非他請來的李嘉誠只是徒有虛名的假貨？李嘉誠急得嘴裡生起了水泡，他自投身推銷員行列以來從沒有遇上如此難以攻克的難關。此前在五金廠推銷並不暢銷的洋鐵水桶，李嘉誠也沒有幾天不開張的紀錄，而今他居然剛到萬和塑膠公司就遇上了尷尬和難堪。他不但讓老闆王東山大失所望，還讓包括林樂怡在內的幾個推銷員輕視。不過，李嘉誠的長處是越處於這種困境他越頭腦冷靜。對於攻克太平洋商行的計劃，李嘉誠始終不肯放棄。他清醒地意識到，如果自己想在萬和塑膠公司站住腳，惟一可行的辦法就是必須開啟拒人於千里之外的太平洋商行大門。否則他如果也象林樂怡那樣把目光盯向普通香港居民或小商店，那麼，他就永遠不會做出讓人刮目相看的業績。

可是，像太平洋商行這樣的老闆，簡直是刀槍不入。李嘉誠默默反思自己前次碰壁的教訓，希望從失敗中找出自己的失誤。他始終感到如若能與太平洋商行做生意，接近老闆是一大難題。而無法接近老闆就根本談不成生意。他知道太平洋商行的老闆由於年輕得志，再加上崇洋媚外，趾高氣揚且又根本聽不進任何逆耳之言，所以他一個小小推銷員想接近他，或讓他認真聽聽自己的建議，簡直比登天還難。

21、推銷越做越老練：讓產品自己說話

那一天，香港颳起了颶風，接著又下起了滂沱大雨。李嘉誠心情不爽，他在雨中徒步行走，不知不覺又來到那幢熟悉的黑色大樓前面。雨中的太平洋商行黑色大廈在他眼中宛若一尊傲視一切的巨獸。李嘉誠想到再過幾日他就可能因出師無果而悻悻離開萬和塑膠公司了，再一想到自己將來的處境，他真想大哭一場。就這樣，他茫然走進了一個小餐館。

窗外大雨傾盆，裡面客人不多，李嘉誠破例地喝了酒，而且喝了滿滿一杯烈性威士忌。他越想這次進入萬和公司後的困境，心裡越感到憋悶。早知今日，何必當初。他竟一個人對酒唏噓，悽然落淚。

這時候，不遠處有一位鬚髮皆白的老人，在靜靜地觀察他。老人悄悄走了過來，輕輕拍了下他的肩頭，說：“年輕人，莫非有什麼心事嗎？”李嘉誠抬起頭不好意思地拭去眼中的淚水，苦笑著搖搖頭，說：“老伯，沒事！”老人仍然坐了下來，與李嘉誠攀談起來。李嘉誠見老人真誠，索性把他如何從五金廠跳槽，如何為萬和公司推銷產品遇上阻力，以及前次他貿然求見太平洋商行老闆遭拒等情形，如實向白鬚老人傾吐一番。老人同情地嘆息了一聲，說：“年輕人，我像你這個年齡的時候，也給英國人打過工，那時也遇上過困難。不過，只要你有恆心，困難不是不能克服的。我想，太平洋商行的老闆也不是無情之輩，只要你想真心結交他，將來他也會被你的真情感化的。”

“像他那麼盛氣凌人的大老闆，我一個小推銷員怎麼結交？”李嘉誠茫然地看著老人。可是老人卻說：“是啊，如果你想正面結交老闆，當然會有一定的困難。不過，你不妨採取迂迴戰術嘛。譬如我就是他家的守門人，如果你想接近老闆，從商行不能進門，我是可以放你進他家大鐵門的。”

“什麼，您就是老闆家的守門人？”李嘉誠大喜過望，忽然緊緊抓住老人的手，竟然動情地嗚嗚哭起來。他想天無絕人之路啊，竟在他走投無路之時，意外在一家小酒肆裡遇上了也在這裡吃飯的老闆門衛。老人也是社會底層人士，對李嘉誠的處境頗同情，他說：“將來我找機會讓你見老闆，當然，最好是他心情好的時候見面，談成生意的可能性更大一些。譬如老闆的兒子是他心頭肉，每當老闆兒子功課出了成績的時候，老闆就會格外高興，因為老闆的妻子剛去了美國，所以……”