李嘉誠傳

第13部分 (第4/4頁)

驗證以前，李嘉誠是絕對不敢掉以輕心的。

“李先生，你讓我們找得好幸苦啊！”一天上午，有人到廠房破舊的宵箕灣“長江廠”來尋訪李嘉誠。當時他正穿著破舊的工裝在車間裡和工人們除錯一臺新機器。當那人驀然發現渾身油汙的李嘉誠從機器下面鑽出來時，頓時愕然地怔住了。顯然如今的李嘉誠與從前西裝革履到處奔波推銷的他判若兩人了。李嘉誠在當推銷員時極其注重儀表，他知道如果衣飾過於普通，肯定會讓商談生意的對方產生錯覺。在李嘉誠看來推銷員的儀表往往代表著工廠的形象，如今他成了一廠之長，反而不注意衣飾打扮了。他每天必須滾爬在機聲轟轟的車間裡。如果衣飾過於齊整，反而和工人們產生了隔閡。

“唉喲，原來是我的老朋友來了！”李嘉誠還像從前當推銷員時那樣，凡是對來訪的客人都以禮相待。他把來客恭敬地請進自己的臨時辦公室，親自點上香菸，斟上茶水，然後與來客閒聊起來。客人見了桌上的新產品，頓時來了興趣，說：“李先生，我就是前來找您商量進貨的。剛才我到了您從前供職的萬和塑膠公司，�