智勝江湖

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，很不錯，拿出來跟大家分享：　創業難，難於上青天。　秋水無影，望斷南飛雁。　創業之初皆茫然，路途漫漫？　蒼天遠，遠在天邊。　坎坷命運，志向不短。　弱冠年，激情無限。　自古英雄出少年，興旺河山。

創業難，難於上青天。　仰天長嘯，直衝霄漢。 目前的情況是：政府鼓勵創業，專家倡導創業，媒體宣揚創業。創業者如是說—“創業之難，難於上青天！”創業是難，但究竟最大的難處是什麼呢？首先有一點是肯定的，最大的難處肯定不是沒有錢。　很多朋友紛紛創業了，包括屈於鴻，他做了Koomail。朋友們創業後都更喜歡跟我聊天了，當然更多的是聊他們的創業專案，屈於鴻也是如此。

是朋友，就得說實話，所以我直接告訴他，我不看好他。我心軟、面善，所以很少直接打擊那些創業者們，即使不看好，我也通常會委婉地表達出來。但屈於鴻是好朋友，所以我就直接告訴他，我不看好他的Koomail。　為什麼這麼說呢？比如一開始他就讓我用他的新產品，讓我體驗。我直接問了他一個問題，我每天都要透過Outlook和手機同步，你的Koomail能行嗎？　老屈頓時一臉尷尬：“說你這樣的客戶我們爭取不了，因為你的這個需求我們滿足不了。”可是，有我這種需求的使用者數量少嗎？　創業最大的難處是什麼？我不知道各位創業者們的答案是什麼，但透過我剛才講的老屈的故事，大家知道我的答案了吧——好專案才是根本，否則錢再多也只能是燒包。　老屈也給我講了很多Koomail的優勢，甚至是一些競爭對手不具備的優勢，比如隨時隨地的DIY等，但這些優勢都是“錦上添花”而已，不足以讓競爭對手致命。而且他的對手太強大了，不管是Outlook還是Foxmail，都不是他能輕易撼動的。　同理，如果有人告訴我說他準備做入口網站，和幾大門戶競爭，我會立馬以直逼博爾特的速度逃走。如果把我綁起來非要跟我聊，我就只好給他講龍訊的故事了。在中關村那座著名的“兇”字樓裡所有倒閉的企業中，龍訊是最不能怪風水的那一家。

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看VC怎樣三難創業者

宋朝詞人秦觀，字少遊，才華過人。他聽說蘇東坡之妹蘇小妹，不但相貌端秀而且工詩善詞，久有愛慕之心，想找機會去蘇家求婚。《醒世恆言》裡有一段蘇小妹三難新郎的故事，說的是蘇軾的妹妹同青年才子秦少游相親的時候，蘇小妹出了三個題目讓秦少游寫詩作對，秦少游很順利地答出前兩題，沒想到卻被第三題難住了，虧得大舅哥蘇東坡幫他，才最終娶得佳人歸。　三難新郎真異事，一門秀氣世間無。這個故事在1958年還被拍成黑白電影，影片名稱就是《蘇小妹三難新郎》。　儘管這個故事由後人杜撰出來的可能性更大，但給後世的女孩們遺毒無窮，相親的時候動不動都來個“三難”。比如唐伯虎老兄就曾經被秋香刁難過，差點點不出秋香；比如婚戀網站世紀佳緣的創始人小龍女第一次相親時，就逼著給對方測智商。一個蘇小妹，苦了後世多少男生啊。　誰知道，蘇小妹的遺毒不僅苦了後世千千萬萬的男生，還苦了今天千千萬萬的創業者。在一次活動上，戈壁創投合夥人徐晨是嘉賓，我是主持人，我們交流了很多。其中，讓我最感興趣的是，原來初次“相親”時，VC也喜歡三難創業者。

下面列出第一次見面時，VC一般會問創業者的三個問題。

第一個問題：你在做什麼，到底是幹什麼的　回答要點：回答這個問題時要遵守KISS原則，也就是Keep　It　Simple　&　Stupid，即越簡單越好，因為VC通常認為越簡單的模式越容易成功。KISS原則要求創業者們儘量說一個簡單的故事，讓VC能夠聽懂。古代有個典故是盲人摸象，初次“相親”時，創業者就是象，VC不知道你究竟是什麼樣的，可能三個VC見到你，感覺到的概念都不一樣。創業者一定得避免沒有被“摸”出來。VC可能覺得你只是塊布或者是個盆或者是根柱子，你就要用盡量簡單的語言說明情況，說明自己是一頭象，然後再討論其他的問題。如果他不知道你是象的話，後面的問題討論是毫無意義的。創業者要注意，你自己肯定是最瞭解你的業務的，沒有一個VC比你還了解業務，這個時候你要假設VC就是一個天字號的傻瓜，什麼都懂。

第二個問題：團隊大概有誰，你們怎麼認識的　對於這個問題，創業者需要回答核心團隊中的成員情況以及這些人是怎麼認識的。一般來說，會去兩三個創業者，最好是自己