材料帝國

第六百七十六章 為了企業知名度 (第1/2頁)

索勒姆和尼科爾都想多了，這份由秦海、寧中英等人親自推敲出來的合作協議，裡面一點陰謀都沒有，實在要說，那就是充滿了陽謀。沒錯，就是一些完全公開的策略，讓你心甘情願地接受。

石墨烯是一種用途十分廣泛的新材料，其原料非常簡單，就是普通的石墨，製備工藝說穿了也就是一層窗戶紙，但凡有點實力的化工廠商，經過短時間的努力就能夠突破，從而形成量產的能力。

大秦集團只是憑藉著先發優勢，能夠暫時佔據市場的主導權。在這段短暫的時間裡，如果大秦集團採取撇油定價的策略，固然能夠得到很高的利潤率，但由於價格過高，會限制這種這種材料的應用，總銷量不可能太高，總的利潤也就無足掛齒了。

與其摳摳索索地賺黑心錢，還不如一口氣把價格降到最低點，再以此作為條件，換取一些其他的利益。把價格壓下去還有一個好處，就是讓後續跟進的廠商處於賠本競爭的境地，消耗掉對方的力量。大秦集團遲早是要在國際市場上與這些材料巨頭碰面的，對方消耗得越厲害，未來在競爭中大秦集團遭遇的壓力就會越小。

於勇所說的這些條款，裡面提到了一些合作專案，包括要求對方轉讓一部分專利技術、幫助採購一些先進裝置、合作開展材料科研等等。在索勒姆和尼科爾看來，這些條件都很平常，不算什麼過分的要求，但他們忽略了一點，如果不是和石墨烯的供貨政策相掛鉤，那麼大秦集團即使開出更高的價格。馬蒙公司也是不會輕易答應這些合作的。

馬蒙公司不是沒有和其他企業進行過技術合作，但企業與企業的情況不同，合作的條件也大相徑庭。如果合作的對方是歐美企業。由於雙方沒有技術上的落差，合作屬於一種互通有無的行為。馬蒙公司的報價會控制在一個合理的範圍內，不可能漫天要價。但如果合作方是亞非拉發展中國家的企業，馬蒙公司就沒那麼好說話了，給歐美企業只收100萬的授權費，落到發展中國家的企業可能就要收到1000萬甚至更多。原因無它，就是利用技術上的優勢來欺負你，你不接受也不行。

大秦集團在材料的研發上有一些優勢，但劣勢也是非常明顯的。畢竟技術水平上的差距不是靠一個秦海就能夠完全扭轉的。馬蒙公司手裡有不少秦海需要的技術。如果直接向馬蒙公司引進，對方開出的價格會讓大秦集團完全無法承受。現在能夠藉著石墨烯的事情來進行交換，對於大秦集團而言，當然是最為理想的，為此而在石墨烯上損失的利潤是不值一提的。

秦海知道一條所謂的“墨菲定律”，那就是如果我不能把你說服，至少要先把你說暈。王曉東和於勇一先一後，給馬蒙公司介紹了一大堆條件，索勒姆和尼科爾在不知不覺之中就已經被說暈了。他們的注意力被吸引到了石墨烯的價格上，沒有空閒去思考那些這些合作條件的內在價值。忽略了大秦集團是一家發展中國家企業這個關鍵要點，他們按照與歐美企業合作的標準去思考，當然會覺得大秦集團開出的價格優惠得讓人心動。

“兩位先生不用擔心我們的誠意。”蕭東平一臉嚴肅地發話了。“我們是一家負責任的企業，是萬萬不會憑藉技術上的先發優勢來攫取不正當利潤的。我們非常看重與包括馬蒙公司在內的歐洲企業的合作關係，只要你們願意承認與我們的戰略合作伙伴關係，我們可以按最低的價格向你們供貨。”

“每克5美元的價格嗎？”尼科爾確認道。

“不高於這個價格。”蕭東平牛烘烘地回答道。

“能不能請你們把協議留下來，容我們商量一下，然後再給你們答覆？”尼科爾說道。

於勇馬上遞上了厚厚一疊文字，說道：“我們所有的合作條件都已經寫在這上面了，你們可以詳細地瞭解和商議。”

蕭東平慢悠悠地說道：“不過，我冒昧地說一句。我們的石墨烯產量是有限的，所以不是對所有的企業都能夠給予這樣的優惠條件的。貴公司如果有意與我們合作。我們希望能夠儘快給我們一個答覆，否則的話。我擔心會有其他的企業向我們提供更好的條件，那時候……”

尼科爾只覺得後背一涼，連忙說道：“蕭部長儘管放心，我們一定會盡快答覆的。”

“那我們就告辭了。”蕭東平說道，站起了身，向對面馬蒙公司的眾人拱了拱手。

索勒姆帶著人一直把蕭東平送出了公司大門，說了無數次歡迎蕭東平等人再次光臨之類的客氣話。看著三個人坐上計程車離開，索勒姆看著尼科爾，問道：“尼科爾，你怎麼看這件事？”