材料帝國

第六百七十五章 戰略合作伙伴 (第1/2頁)

“想必尼科爾先生也不止是向我們一家詢過價錢吧？”王曉東說道，“目前有能力批次提供石墨烯成品的，只有我們大秦集團一家，這一點尼科爾先生不否認吧？”

“是的，目前是這樣。”尼科爾點了點頭，行業裡這點事情也瞞不過誰，他沒必要在這個地方去和王曉東玩什麼心眼。

王曉東道：“我們也瞭解過，全球有幾大化工材料廠商都已經開始了石墨烯工藝的開發和相關裝置的建設，而生產石墨烯所需要的前期投入是非常龐大的，這就決定了石墨烯的價格很難大幅度地降低，這一點還請尼科爾先生諒解。”

“呃……”尼科爾扭頭看了看索勒姆，發現對方的眼神裡也充滿著疑惑，顯然是不知道王曉東到底想說什麼。石墨烯的價格高，這一點他們是有心理準備的，畢竟這是一種非常神奇的材料，而且作為新型材料，前期的價格偏高也是合理的，王曉東完全沒必要繞這麼大一個圈子去闡述這一點。

“王先生，你能不能直接告訴我們，貴公司的石墨烯報價是多少？”尼科爾忍不住了，打斷了王曉東的廢話，直截了當地問道。

“每克100美元。”王曉東明顯地回答道。

“每克100美元！”尼科爾差點想跳起來，“你們分明……”

馬蒙公司的cto弗洛裡安是去過紅澤的，他曾經向材料學院的相關人員瞭解過石墨烯的供貨價格，王曉晨，也就是王曉東的姐姐，親口向各家企業承諾過，在石墨烯量產之後。供貨價格將有望低於20美元。

弗洛裡安帶著人做過測算，尼科爾也曾向沃倫公司、新冢化工等企業求證過，各方面彙集過來的資訊都顯示。在正常的工藝條件下，石墨烯的成本能夠控制在每克10美元以內。如果生產規模進一步擴大，成本還能夠下降一半甚至更多。

在成本不超過每克10美元的情況下，如果市場是充分競爭的，那麼成品的價格一般不會超過20美元。但如果只有一個供應商，市場處於壟斷狀態，價格就不好說了。

佔有技術先機的企業對於壟斷產品的定價可以有多種策略。一種稱為撇油定價法，也就是確定一個極高的價格，把那些急於要獲得這種產品的客戶身上的利潤最大限度地攫取過來。就像喝湯的時候先把浮在上面的油撇出來吃掉一樣。還有一種則是壓制性定價，就是把價錢壓得很低，只保持微薄的利潤，這樣做的目的是快速地佔領市場，同時也讓潛在的競爭者因為無利可圖而放棄進入這個市場的企圖。在這兩種極端情況之間，還可以有其他的定價策略，這都是取決於企業的總體戰略的。

由於有王曉晨的承諾在先，所以馬蒙公司在制訂自己的產品戰略時，一直是把石墨烯採購價格預設在每克20美元之內的。在他們看來，大秦集團選擇這個價格能夠保證必要的利潤。同時也能夠有效地擴大市場佔有率，應當是一個合理的價位。

誰料想，王曉東一張嘴就是每克100美元。這完全出乎了馬蒙公司的預料，尼科爾豈能不急。

王曉東沒等他說完，便迅速地補充了一句：“我說的是報價，不含優惠的成分在內。”

“優惠？”尼科爾錯愕了一下，“怎麼優惠？”

“我們集團確定，對於在未來一年之內，需求量超過每天1.5公斤，也就是全年需求量在500公斤以上的客戶，作為集團的金牌客戶。在價格上可以給予五折的優惠。”王曉東伸出了一個巴掌，做出了一個“五”的手勢。

“那就是每克50美元……”尼科爾輕輕應了一聲。這個條件倒是馬蒙公司能夠達到的，但這個價格仍然沒有吸引力。

“對於需求量超過每天10公斤。全年需求量在4噸以上的客戶，作為集團的鑽石客戶，在價格上可以再給予五折的優惠。”王曉東把剛才的手勢又做了一遍。

“這……這兩者有區別嗎？”尼科爾抓狂了，金牌是五折，鑽石也是五折，這種區分還有意義嗎？

王曉東用恨鐵不成鋼的眼神看了尼科爾一眼，說道：“我說的是‘再”，也就是在五折的基礎上，再進行五折。”

“你是說，每克25美元？”尼科爾有點聽明白了。大客戶的供貨價肯定是更低的，幾乎所有的企業都會採取這樣的價格策略，不過像大秦集團這樣動輒五折，而且在五折基礎上再進行五折的，實在是罕見。仔細琢磨一下，其實王曉東最早說的100美元不過是一個阻擊性價格，目的就是把小客戶排除在外，後面的50美元和25美元，才是真實的價格。

“是的，對於