哈佛商魂-12位精英傳奇和69條商規評點

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確的，面對眾人或是上司，你都不要放棄自己的立場。

一個偶然的機會，索尼公司的盛田昭夫靈感橫來：如果將立休

聲錄音機裡面笨重的錄音裝置及喇叭去掉，做成只有聽音功能的單

放機，配上一副個人享用的耳機，那些喜歡單獨聽音樂的人們不就

可以隨時、隨處獨享其樂了麼。

不過，盛田昭夫的構想卻招來了公司上下的一致反對，儘管制

造並不困難。

盛田昭夫敢於“逆水行舟”，力排眾議，堅持先製造樣品。很

快，一架小巧精緻、音質優美的單放機問世了，盛田昭夫叫它“沃

可曼“。他把沃可曼送到銷售部門，他們對之不屑一顧。整個公司

除盛田昭夫外，大家都極力反對這一產品。這個水逆得不可謂不

大，這個眾怒犯得不可謂不重。但盛田昭夫決意一逆到底，一犯到

頭，他索性決定：不再進行任何市場諮詢與調查、預測，立即將沃

可曼投放市場。

就連盛田昭夫也料想不到沃可曼投放市場後的空前盛況—

無數音樂愛好者湧向索尼設在各地的經銷點，皆欲先聽為快。這個

大家都極力反對的小產品，立時像颶風一般風靡了全日本，成了新

一代的追求與享受。

大部分人，或者領導、決策層的決策錯了，怎麼辦？如果你明知其錯了，

卻還將錯就錯，依錯而行，怕犯眾怒，怕遭領導、上司的克，那你恐怕很難

有什麼建樹。只要你發現確實有錯誤存在，不管有多少人，有誰在堅持錯誤，

你一定要直言不諱地指出來，要敢於“逆水行舟”。你這樣做也許一時會有

不良影響、但與你最後所得相比，那實在是微不足道的。利斯在這方面做得

很出色。

利斯剛剛擔任福特分部產品計劃經理沒幾天，就接手負責製造一批新

車，車子計劃已獲批准，但公司建議拿掉八汽缸引擎，改為採用雪佛蘭早就

採用的較廉價的六汽缸引擎。財務、工程和行銷等有關部門已同意了這個改

變。當利斯發現這一改變是錯誤的時，他毫不猶豫，立刻向上司反映，堅持

要造八汽缸引擎的汽車。

上司很不高興地給了利斯不多的一些時間，讓他證明他的觀點的正確。

利斯經過周密而艱難的調查、研究、拿出了有力的證據、說服了上司。事實

證明，利斯是對的。他的“逆水行舟”雖惹得上司一時不快，但八缸引擎汽

車帶來的滾滾紅利很輕易地就沖刷了他們對利斯的不正確的看法。他們毫不

猶豫地對利斯委以重任。

“逆水行舟”，只要認準了方向，“逆”得對頭，一定會取得出人意料的優厚報償的。比如沃可曼的走紅，若非盛田昭夫的敢於“逆水行舟”是不可想象的。我們所贊成的逆水行舟決不是輕率、盲目、衝動或者刻意的標新立異，故作驚人，而是基於瞭解事實，把握市場的基礎上的自信、勇氣與魄力。這種敢於“逆水行舟”的自信、勇氣與魄力，正是利斯、盛田昭夫們成功的決竅。一個人要成功，沒有“（。dongdui。）逆水行舟”的自信與勇氣、魄力，是行不通的：一個企業要繁榮昌盛，沒有一些敢於“逆水行舟”，敢於揭“龍鱗”的中堅分子，也是很難的。

“敢於逆水行舟”，這是一進哈佛商學院，校方就要求學生必須培養的一種技能。哈佛商規53抓緊機會，機會是成功的前奏，當前奏響起時，我們必須千方百計地抓住它，抓住它也就抓住了成功之門的把手。　70年代，隨著美國作家JantsFixx的暢銷書《跑步健身運動大全》大量發行，發達國家普遍掀起了一股運動健身浪潮，人們爭購各種運動鞋參與體育鍛煉。於是，穿運動鞋成為一種時尚，也成為舒適、自由、富有青春朝氣和活力的象徵。顯然，這給所有的製鞋公司帶來了巨大的發展機會，誰抓住它，誰就會贏得鉅額財富。但是，在運動鞋市場上闖蕩了多年的阿迪達斯等“老字號”公司都放過了這個機會。基於對《跑步健身運動大全》一書暢銷後引起的市場形勢變化的認識，1972年，鮑爾曼果斷地創辦了耐克公司，獨自研製和生產自己的產品。由於抓準了機會，公司贏利不斷上升；1972年200萬美元，1975年是830萬美元，1976年