哈佛商魂-12位精英傳奇和69條商規評點

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行動。亞馬尼就是一位這樣既有進取心而又積極付諸

行動去實現自己抱負的人。

他認為，生活就是活力，就是精、氣、神，就是精力和振奮，人生最主

要的責任就是主宰人生。雖然人生有許多的痛苦和困境，只要內心充滿積極

的希望和奮爭的活力，就可以散發積極樂觀的想法，依著因果律的原則，四

周的世界也會以積極樂觀的成果回報。

亞馬尼成功了。是他一生中永遠伴隨著的進取精神，永不滿足的信念促

成了他的成功。

由少年時代到邁進哈佛大學的校門，到走向社會，步入政壇；從初涉政

壇協助國王制定治國良策到與西方工業大國的奮力抗爭，並最終屢屢獲勝，

亞馬尼一生中貫穿的就是積極進取心，不屈不撓的堅強意志。

我們又會想起歌德的話：“不苟且地堅持下去，嚴厲地驅策自己繼續下

去。就是我們之中最微小的人這樣去做，也很少不會達到目標。因為堅持的

無聲力量會隨著時間增長到沒有人能抗拒的程度。“

這就是說，富有進取心，繼續努力，一切都沒有問題。

亞馬尼從開始就記住了這個堅定的原則：輕言放棄，就是失敗的預言，

只要你決定怎麼辦，就決定了你的未來前途。

想要獲得什麼，以及想要採取某種行動的這種火熱的慾望，是成功者起

飛必須的起點。冷漠、懶惰或缺乏進取心，是不能產生夢想的。

記住：所有在生活上、事業上獲得成功的人，一開始就很不順利，這正

如少年時期的亞馬尼，雖有滿腔的熱情，一片拳拳報國之心，而客觀現實卻

為他實現自己的願望製造了層層的阻力。

成功者開始並不順利，要經歷很多令人傷心的掙扎與奮鬥，然後才能成

功。成功人士生活中的轉折點，通常出現在危機的時刻，使他們得以看清楚

自己的“另一個自我。”

所以說，希望獲得某種事物，和準備接受某種事物，這兩者之間是有差

別的，一個人除非相信他能得到某種東西，否則他就無法得到它。他的意識

狀態必須是“相信”，而不只是“希望”而開放的心是信仰的基礎。封閉的

心態是不能鼓舞信心、勇氣或信仰的。

亞馬尼具有這種“開放的心”，他具有這種意識狀態的進取心。

所以，他成功了。

哈佛商規20

無數成功者的經驗告訴我們，具有無比的自信心，對自己有

信心必不可缺，在強而有力的自信心的驅策下，把自己提升到

無限的高峰。

美國當代最偉大的一位推銷員，本來是一家報社的職員，他為

自己贏得“世界上最偉大的推銷員”的雅號，因此，值得去分析他

藉以成名的一套方法。

他本是個膽小而內向的人