哈佛商魂-12位精英傳奇和69條商規評點

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Ｈ歡��敫竦鄣腦竿�嚳矗�善筆諧⊥蝗晃�醯�垢竦鄹章蚶吹墓煞蕕鈉泵婕壑狄幌倫鈾鶚Я�100　萬美元。喬治·格帝公司的董事們和他的母親均大發雷霆。然而第一次投資的失敗並沒有挫敗格帝邁向加大投資的信心和膽量。他要進行一場賭注，把他所擁有的每一塊錢都用來購買股票，他說：“如果此次失敗，我將身無分文，負債累累“。一項謹慎的購買潮水公司股份的計劃在悄悄地進行著。　4。拿手好戲在30年代，潮水公司被控制在龐大的美孚石油公司之手。對於一個42　歲的獨立經營的石油商來說，要想戰勝自己強硬的對手，就必須把賭徒的本領與嚴密周到的計劃結合起來，在一家資產淨值遠遠超出為它們付出的錢的公司裡以低於帳面價值的價錢得到一筆投資，正是保羅·格帝令人感嘆的拿手好戲。

1935年春，格帝用薩拉的託管金購買了太平洋公司擁有的30萬個潮水公司的股份，這是格帝兼併潮水公司所邁出的第一步。

格帝為了在收購其它公司的競爭中處於優勢，狠下了一番調查研究的功夫。他對各公司錯綜複雜的財務帳目以及資金平衡表都加以認真的蒐集、整理，這為他以後進行“買進”的正確的決策奠定了良好的基礎。然而，喬治·格帝公畢竟只是一個不大的公司，格帝要想透過收購潮水公司的股份來控制該公司，真是難上加難。然而此時的格帝已不能自拔了，他從不為對手的強大而害怕，他有自己絕妙的收購策略和方法。作為石油行業的小字輩，保羅·格帝力求避免與美孚石油公司的潮水公司直接交鋒，他透過收購美孚石油公司所控制的使命公司的股份間接地達到目標。保羅·格帝瞄準使命公司這個突破口，顯然是精明和正確的，因為反托拉斯法的推行已強烈地威脅到洛克菲勒和他的美孚石油公司的生存，洛克菲勒正疲於保護他的老本不受侵犯，已無暇顧及他在使命公司10　％的股份了。

5。頗富戲劇性的收購

1934年元旦，格帝接到了他的朋友、證券投資分析家約翰·傑伊·霍普

金斯從紐約打來的電話，霍普金斯說：

“喂，保羅，有一樁大買賣，美孚石油公司已經把潮水公司股票，轉移

到猶他州一家控資公司，名叫‘使命公司’。並且打算把使命公司的股票，

按比例分配給它的股票持有人。這個辦法，是要把美孚石油公司的潮水公司

股票廣為分散，使我們永遠沒有辦法達到控制這家公司的目的。“

格帝的心一下子就沉了下去，不過，這只是短暫的一剎那。

霍普金斯又說：“約翰·洛克菲勒二世很明顯地不知道為什麼要把股票

分開的理由，他願意把使命公司的股票以每股10。125元的價格賣出。他持有

美孚石油公司普通股的16　％，能買到他按比例分得的使命公司的股權，就等

於是獲得了潮水公司股票的又一大部分。這對我們來說是向前躍進了一大

步。“

“我要買下他的股權，”格帝喜不自禁地說，然而他馬上又擔心起來，

“傑伊，如果美孚石油公司的上層人員知道洛克菲勒有意出售股票，他們會

勸阻他的！“

“根本沒有機會，”霍普金斯說，“他已經搭上了前往阿利桑那州的火

車，他們找不到他了，而我卻獲得了他出售股權的授意權。“

這筆交易接近80萬美元，二人就在電話講定了。

後來，霍普金斯又告訴格帝，大意是洛克菲勒從阿利桑那州回到紐約之

後，就和美孚石油公司的董事們相會。他們告訴洛克菲勒，他們正在為保護

潮水公司的控制權而戰，請求洛克菲勒無論在什麼情況下，都不要出售使命

公司的股票。但洛克菲勒卻將股票賣給了格帝。他並不知道格帝為了取得潮

水公司的控制權正與新澤西美孚石油公司發生著一場較量。漏子被捅開了，

美孚公的董事們大力失望。既然洛克菲勒在股權分配之前，從那麼遠的地方

就把他的使命公司的股權賣掉了，他們只好也跟著做。這大大便宜了格帝。

格帝利用這個機會得到了使命公司越來越多的股份。他花了兩年時間，

獲得了641000股，佔總數的40　％。這些股份雖然仍未達到多數，但他擁有

了最大的一批股份，可以監視使命公司在潮水公司的利益