哈佛商魂-12位精英傳奇和69條商規評點

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運的擺佈權握在自己手中。哈佛商規9從最簡單的事做起。從基層做起。中國老話說：“集腋成裘，積沙成塔“，就是強調重視基礎。一個經理的成功不是一夜之間賺得的，而是一步一步積累的。

薄利多銷是商業工作者提倡的經營之道，前些年，哈爾濱市一

家飯店就是本著這一原則，不以利小而不為。

這家飯店地處哈爾濱市一條偏僻的街道，服務物件是普通職工

和進城的農民，價格穩中有降，是他們贏得顧客的法寶。

五香花生米就是一個例子，最初按照脾價賣1。7元一斤，毛利

率30％，每天只能賣30多斤，營業額50多元，毛利15元左右，

經過幾次調價後，每斤降到1。5元，毛利率只有28％，可每天能賣

100多斤，營業額150多元，毛利40多元，比過去提高了一倍多。

同等質量的肉餡包子，別的飯店賣1。8元一斤，他們只賣1。4元一

斤。

該飯店不僅價廉，而且物美，二兩一個的饅頭，他們比別家飯

店的個大，面白，好吃，這是面案師傅們手藝精益求精的成果；同

樣一盤萊，他們店要比別的飯店量大，可口，比如1角錢一盤的溜

豆腐，多放些雞湯並不增加成本，顧客花2角錢，就能吃上一頓美

味的飯菜。

正是因為這家飯店確立了自己的經營宗旨，不以利小而不為，

不以利大而妄為，因而該店在競爭中獨佔鰲頭，榮獲哈爾濱市“最

佳飯店“稱號。

近年來，他們周圍新增了20多家同行，但是來這家飯店就餐的

顧客卻有增無減，而且70％是回頭客。

真所謂“一分利撐死，十分利餓死。”

凡開店也好，做其也生意也好，都是為了賺錢，多賺錢，賺大錢。按一

般的思維，單位商品售價越高，利潤也就越多，賺的錢也就越多。

真的是如此嗎？這家哈爾濱飯店的例子給了個相反的解釋。他們不嫌利

低，靠薄利而多銷，因銷多而利豐。對於這家飯店來說，他們的賺錢訣巧在

於重視了不起眼的“一分利”。

是的，有許多事業的基礎也是由眾多的“一分利”構建的，沒有對基本

情況的瞭解，就沒有對大局的充分把握，沒有微小的積累，就沒有金字塔頂

尖的巍峨與輝煌。

商人不避利，商人不避小利。此是大理。

大衛世家經商，資產雄厚，環境宜人，他家族的人若剛從大學畢業，想

到某家族公司去做個副經理什麼的，該不是什麼難事。事實上，大衛的幾個

兄弟中有兩個便是乘家族東風，一步登天的。

大衛與他們有所不同。

二戰結束後，大衛回到了洛克菲勒中心。他父親問他想幹點什麼，他回

答說：“我還是乾點最簡單的吧。”

這個觀點把大衛安置到了大通銀行的海外部—一個不起眼的小部門，

任該部經理。這是最低一級的經理職位。

就是從這個微不足道的海外部經理做起，大衛一步步高昇，直至最後成

了這家銀行的首腦。

要想明白大衛是如何高升的，還要看一看大衛在大通銀行的最“基層”

時做了什麼。

在任海外部經理期間，他除了在古巴等中美洲國家開闢業務，設立分行

外，還創辦了一份很有影響的金融季刊《拉美要聞》。這不是無關緊要的工作，它為大衛日後建立廣泛的海外業務聯絡打下了必要的基礎。即使在大衛擔任副董事長期間，他也是深入“基層”，調查研究。他巡視國外部的每一個組，記下了每組的工作任務及組織機構。常言說，站得高，看得遠。但如何能“站得高”呢？對自己工作的基本情況不瞭解，能“站高”嗎？如何能“看遠”呢？對眼前的時局都把握不準，豈能“看遠”！若說時下沒做出什麼成績作為必要的鋪墊，那麼更甭說最終的“走遠”了。要打好基礎，要從簡單的事做起，要重視積累—經驗的、教訓的、以及資歷等。普陸奇是美國籍的義大利人，他是做豆芽這種中國最簡單的食品而成為億萬富翁的。一根豆芽值幾個錢？但是，上億、十億、萬億根豆芽—他的豆芽成為國人餐桌上不可或缺