中國地板風雲:一地陽光

第19部分 (第4/4頁)

搶先法則、創造的第一效應才是最有效的策略。

“第一”能夠在人們頭腦中搶佔空白點，給人留下深刻印象，具有先入為主的優勢；能觸動消費者的興奮神經，引起關注，吸引眼球；另外率先進入消費者頭腦的東西往往不容易被遺忘，消費者總是願意保持已有東西。消費者總是認為“第一”是最好的，萊茵陽光要成功就必須是運動型地板的代名詞，與競爭對手區隔定位，區別於現有市場所有地板品牌。與強大的競爭對手競爭的最好辦法不是努力比競爭對手做得更好，而是試圖做得與他最大程度的不同。

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歐典神話的破滅（4）

營銷案例：

搶佔細分市場第一

在萊茵陽光創立時，已經沒有機會成為強化木地板行業現有市場的第一。那最好的策略就是建立新的市場區隔，創造運動型木地板市場，搶先進入，強制市場細分。先佔領運動型地板的第一品牌位置。

2。　搶先大腦準則

搶先進入消費者的大腦，才能搶先進入市場。搶先和佔領細分市場要深入到消費者頭腦中才能有效，否則就不能稱為搶先。

雖然我們創新了運動型地板的新類別，成為該類別的第一，但是沒有深入人心，沒有向消費者進行價值訴求和整合傳播，消費者並不知道，反而被走在後面的搶先進入消費者頭腦，那這個第一就沒有意義，這個新類別就貢獻給了別人。要在營銷活動上處處搶先別人的大腦。

營銷案例：地板節上搶眼球

上海的國際地材展和北京的國際地材展是國內一南一北兩個地板節。是地板企業品牌展示的南北雙葩。但上海的國際地材展是金花，北京的國際地材展是銀花。一些國內眾多有影響力的品牌，像聖象、菲林格爾、德爾等，對北京展會相對不夠重視。

2005年的7月，萊茵陽光收到北