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大都市。
蓋72層的巨人大廈需要12億，此時，我手中的只有1億現金。我將賭注壓在了賣樓花上。1993年，珠海西區別墅在香港賣出十多億“樓花”。可等到1994年我賣樓花的時候，中國宏觀調控已經開始，對賣“樓花”開始限制，必須投資到一個數額才能拿到預售許可證，後來越來越規範，限制越來越多。我使出渾身的宣傳本事，也只賣掉了1億多“樓花”。
蓋高樓，地下部分最花錢。地下20米之後都是岩層。巨人大廈一共打了68根樁，最短的樁打了68米，最長的樁打了82米，僅打樁花了我一億多。
1995年，巨人推出12種保健品，投放廣告1個億。我被《福布斯》列為大陸富豪第8位。腦黃金取代巨人漢卡成為巨人新的搖錢樹。1995年，仍然認為形式一片大好的我往巨人大廈地下三層又砸了花了一億多元。
1996年巨人大廈資金告急，我貸不到款，決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈。此時，腦黃金每年已經能為巨人貢獻1個多億利潤。“我可以用腦黃金的利潤先將巨人大廈蓋到20層。先裝修20層。賣掉這20層，再蓋上面的。”沒成想，保健品業務因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。腦黃金賣不動了。
1997年初巨人大廈未按期完工，國內購樓花者天天上門要求退款。媒體“地毯式”報道巨人財務危機。得知巨人現金流斷了之後，“巨人三個多億的應收款收不回，全部爛在了外面。”不久，只建至地面三層的巨人大廈停工。
1997年1月到8月，我在美國四處奔走，找錢未果。1998年10月。珠海市政府召開巨人大廈貸款現場會。珠海市長、市委書記梁廣大要求銀行為巨人大廈貸款。沒想到兩週之後，梁廣大閃電退休。“如果梁廣大晚退休兩週，巨人大廈的結果不是今天這樣……”珠海市政府依然要救巨人，他們撮合另外一個房地產商接盤巨人大廈。設計修改了，合同起草了，政府配送的地批了，就在簽字的一剎那，對方突然告訴我“不行。”
這一刻，我感到渾身輕鬆起來……
我知道這一切都已經結束了，得換個新的開始。
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腦白金讓我重新站了起來
巨人大廈成了爛尾樓，我也由此離開珠海，成為一個著名的失敗者。
1997年冬，安徽涇縣。我召集20多名“貼身”員工召開“太平湖會議”。這次會議確定了“腦白金”構思。
我找朋友借了50萬元。“我以前借給過他500萬，50萬，借半年，他肯定借給我。”借到錢，我拿出5萬元補發工資。困難時期定的工資標準是，副總一月800元。
15萬元給無錫一家公司生產腦白金，留出15萬作預備資金，剩下的15萬全部砸向了江陰。這階段營銷以推廣概念為核心，主要透過小廣告、新聞報道、健康常識等一切可以利用形式向可能的消費群體灌輸腦白金的概念以及有利於該產品的知識。
江陰第一個月賺了15萬。我拿這15萬加上15萬預備資金，全部投入無錫市市場。第二個月就賺了100多萬。跟著是南京市、常州市、常熟市……江蘇市場很快被全面啟動。
吸取巨人3億應收爛賬教訓，這次我們可以傾盡所有猛砸廣告，也決不賒賬。為集中廣告的火力，我們在每個省都從最小的城市啟動市場。在浙江，首先啟動台州。先猛砸一個月廣告和報道，受廣告影響的消費者就會去商店問有沒有腦白金，問得多了，商店就會問經銷商有沒有腦白金，“經銷商就會找我們。”此時，我堅決要求讓手下堅持現錢提貨。
台州典型樹立之後，在其他市遇到經銷商要求賒賬，我就請經銷商問問腦白金在臺州賣得好不好。一問，台州一個月可以賣300萬。經銷商自然會接受現款提貨的條件。
一年半之後，腦白金在全國市場鋪開。月銷售額到達1億元，利潤達到4500萬。腦白金的銷量和利潤主要來自鄉鎮。北京上海的超市裡有100多種保健品，腦白金擺在貨架上並不顯眼，但是，“到了村鎮的商店，只有兩三種保健品，其中一個肯定是腦白金。最大的市場還是在下面，那裡人口特別多，光農民就8億，再加上縣城，這些人共9億人口。”腦白金獲得巨大的成功，我也由此開始能出來說話了。
2001年2月6日，《解放日報》第4版。我在上面印了兩個20多厘米見方的大字“感謝”。“感謝”下面，我發一通感慨
