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沒錢買電腦，我將自己的軟體演示給賣電腦的老闆看，“我現在沒錢，你讓我先拿回去，等我軟體賣了錢，給你多加1000元利潤。”賣電腦的老闆居然同意了，讓副經理將電腦抱給我。這名副經理後來加入了我公司，現在是征途公司副董事長。
沒錢打廣告，我跑到北京，闖進《計算機世界》報社廣告部，演示軟體給當時的廣告主任賀靜華看。賀靜華答應先給我打三期1/4版廣告。
1989年8月2日，《計算機世界》第一次刊出了我寫的M6401中文軟體廣告前天，廣州一家政府機關打電話過來說要買，我跳上中巴趕到廣州去，留了三套軟體給他們。回來後，我立刻接到了寧波的要貨電話。
8月16日，我收到三張銀行匯款，一共萬元。一張8820元，是廣州批發的三套；另外兩張是零售匯款，每張3500元。
8月收入達到4萬多元，9月份16萬，10月份超過100萬。M6401開始是軟加密，很快被破解，我立即開始使用加密卡。
10月，我將100萬元廣告砸向《計算機世界》，M6401月銷售額乘勢攀升到了500萬元。1990年前三個月，我已經掙到了3000萬元。
此時，求伯君的WPS藉助方正的品牌和渠道橫空出世，我一看不妙，帶領一名助手跑進深圳大學學生公寓封閉開發M6402。從M6402開始，我開始使用巨人漢卡名稱。“當時IBM藍色巨人最火，我們就抄襲了巨人這個名稱。”
等到M6402投入市場的時候，WPS已經超越了M6401，巨人M6402縮短了和WPS差距，但還是無法超過WPS。我再次組織了十幾個人的研發隊伍，跑到深圳大學封閉開發巨人M6403。
1991年春節剛過，深圳。巨人連鎖會議。經銷商包機過來，現場訂貨，我當場拿下3500萬元現金支票。
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成敗皆是巨人大廈
1991年，M6402開發完成，註冊巨人漢卡，先要注巨人公司。1991年在深圳註冊公司，工商局需要縣團級以上單位開具證明：我“###”期間表現清白。“###”期間，我辭職在家編輯軟體，安徽省統計局說：“當時，你已經辭職了，單位無法幫你開證明。”聽說珠海註冊公司，不要“###”證明，我當即在珠海註冊了巨人公司。
1992年，我率100多名員工，落戶珠海。“珠海對我們非常重視。”“當時我們已經是非常大的企業，年銷售上億啊，全國都不多。”珠海給了巨人很多照顧：高科技企業稅收全免；破例審批出國；戶口一時轉不過來，給新辦一個珠海戶口。
巨人一下子發展了起來，資產規模很快接近2到3億。手裡有錢，精力也多，我開始不滿於只做巨人漢卡，他開始做巨人電腦，巨人電腦掙錢，但管理不行，壞賬一兩千萬。巨人電腦還沒做紮實，我又看上了財務軟體、酒店管理系統。我去美國考察，問投資銀行未來哪些行業發展速度最快？投資銀行說是IT和生物工程。我回國立即上馬了生物工程專案。其他涉足的行業還有服裝和化妝品。灘子一下鋪到了六七個事業部。
珠海“重獎”科技人員轟動全國之後，北京希望珠海還能樹一個典型：一個“中國大學生留在本土創業”的典型。當時成績最好的大學生都出國，一出去就不回來。中國人才的外流太厲害。時任珠海市委書記、市長的梁廣大選中了我。
18層。38層。54層。64層。巨人大廈設計不斷加碼。1994年初，巨人大廈開工典禮。我剛想對外宣佈巨人大廈要建成中國第一高樓64層，話都到嘴邊，面對著珠海市長、市委書記梁廣大殷勤的目光，我頭腦一熱：“64層也沒與國內一些高樓拉開太大距離。”我一咬牙，脫口而出：“巨人大廈要建72層。” 我當年成了中國十大改革風雲人物。
珠海市政府原本批給巨人1萬多平米，為了支援巨人建中國第一高樓，市政府又批給了巨人3萬多平米土地。125元/平方米的價格等於白送。
怎樣讓全國人民都注意我呢？梁廣大安排所有來珠海的國家領導人都到巨人參觀，###一年來巨人一次，###和###也都到過巨人。
1993年，中國經濟過熱發展，只要有房子就能賣掉。甚至連“樓花”都能賣掉。深圳寫字樓價格漲到了一萬五、兩萬。珠海當時在修大港口、大機場、還有跨海大橋，我被這個薰陶，認為珠海也會像深圳一樣成為國際
