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鮮時間長，紙盒的包裝）和巴氏奶（保鮮時間短，塑膠袋包裝）。利樂公司曾經要免費送給國內廠家裝置，都沒有哪家企業敢要。老牛說服了大家：“我們是後發企業，必須要有差異化的產品。利樂磚人家做了很多年了，我們如果做利樂枕，就是利樂枕的領導者。”結果，蒙牛利樂枕一經推出市場，一個月內的銷量就超過了帕馬拉特，到了2001年，雖然國內各大乳品企業都上了利樂枕，但全部加起來的銷量不到蒙牛的二分之一。
“開啟艙門的時候，我都不敢看”
2003年10月16日，“神舟五號”載人飛船成功返回。“一切按照原計劃行動！”老牛一聲令下，蒙牛展開自成立以來最大的市場行動：從中央電視臺到地方電視臺，“發射——補給——對接篇”的電視廣告當天以最快的時間在黃金時段同步亮相；北京、廣州、上海等大城市的路牌和建築上鋪天蓋地出現了“舉起你的右手，為中國喝彩！”的口號；“航天員專用牛奶”的廣告一時之間佔據了中國大大小小的超市各個顯要位置：印有“航天員專用牛奶”的新包裝牛奶以最快的速度擺上了超市的貨架，印著蒙牛產品標誌的上千輛運輸車在中國各條大街小巷上賓士，所有員工開足馬力在緊張的行動……
“科學畢竟不是神話，沒有百分百的成功係數，‘神五’飛天要是不成功，你該怎麼辦？你怎麼看待這個巨大機遇背後隱藏著的巨大風險？”記者問。
“說實話，返回艙飛回來開啟艙門的時候，我都不敢看。我見到楊利偉的時候對他說：‘利偉啊，不瞞你說，我是你的老哥，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國務院的領導，除了你的團隊和戰友，除了認識你的朋友，在你所不認識的所有陌生人當中，我對你的事情是最關心的，因為在你身上寄託了我們那麼多蒙牛人的心血，還有我牛根生的個人價值的實現。”“至於風險，第一，我絕對不相信失敗，第二，退一萬步說，即使我們發射不成功，世界航天史上有那麼多人為了這個偉大的事業獻出自己寶貴的生命，他們還在前赴後繼，下一次，我們還是要跟航天員進行合作。蒙牛不是做一天就收攤，蒙牛也會將自己的事業進行下去。”老牛說完這句話，大手一揮，儼然就像一個戰場上橫刀立馬的將軍！
同時，從2000年開始，牛根生就制定了幫助農民貸款養牛的策略，輔助別人建奶站的策略，在全國各地建立新工廠的策略。曾經困擾蒙牛的“三無”問題逐漸瓦解。
透過技術投入製造高質量的產品，同時用新的包裝方式細分出一個低價格高質量的產品區間，差異策略、奇兵制勝，是牛根生最終贏出的原因。
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