56個非同尋常的壽險故事:腳印

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不是隻管問人家“你買了沒有？〃是有另一套技巧的。“陳志華”何肖麗推推他，“向張先生告辭了。”張先生送他們出門口，說：“何小姐，麻煩你替我安排。”“計劃書做好了，我會馬上送來。”陳志華對何肖麗的看法有了很大的轉變，“原來是有真功夫的。”“什麼？你和我說話？〃“沒有，哦，對了，你的應對技巧真棒，從哪兒學回來的？〃何肖麗瞪大眼睛：“你沒有上過培訓班嗎？〃

朋友

你今天過得很充實。

在繁忙的地鐵月臺上見到同事何肖麗，接受她的邀請同往見客，令你有新的體悟。在何肖麗的身上，你學到的不只是見客的技巧，還有與別人溝通的重要性。如果不是何肖麗主動伸出友誼之手，你將難以知道她的能幹，也會錯失了發現別人優點的機會。我們常會犯一個毛病：對自己不接受的人和事存有偏見。偏見與孤僻是孿生兄弟，他們如影隨形，令我們無法獲得更多友誼，也妨礙了我們的進步。偏見來自主觀，固執源於自傲。兩者都是枷鎖。能夠解除它們，是你一生最大的福氣！

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校園邂逅

在對的地方做對的事情永遠是事半功倍！

今天一定是入夏以來最熱的一天。太陽掛在天上像一個灼熱的大火球，街上的樹木都像被抽乾了水分一樣鴦拉著腦袋，大地也彷彿像蒸乾的沙漠，滋滋地冒著白煙。不得已上街的行人都加快了腳步，行色匆匆，想趕快逃離這烈日的燒烤。陳志華穿著西裝襯衣站在街上，前胸後背都已溼透了，手中的皮包也已被太陽烤得發燙，看來今天的街訪要無疾而終了。突然，一個念頭閃出腦海，這裡離他的母校不遠，何不回去看看，反正今天下午看樣子也很難找到人做街訪了。走進熟悉的校園，一種久違的親切感湧上心頭，那一草一木，那一路一徑，都像昨天才走過一般。“數學系教學樓”，因為自己是學經濟的，所以大學期間都沒有進過這棟教學樓，不妨進去看看，也好涼快一下。走進大樓，空曠的走廊上響起了重重的迴音，咦，“教授辦公室”，還半開著門，志華不由得將頭探了進去，聽見腳步聲，裡面的教授抬起了頭，看見志華好奇的臉，不由得笑笑向他招手說：“進來。”走了進去，坐了下來，志華看著眼前這位中年的教授，緊張的口舌發乾，不知如何開口。“有什麼問題嗎？”教授和藹地問道。不知從哪裡來的勇氣，志華坐直了身子，開口道：“我是保險經紀人陳志華，請給我一分鐘時間給你做個訪問。”也許是志華誠懇的態度，也許是志華一臉的汗水，教授雖然意外，但卻點點頭。志華受到了鼓勵，就開始認真地講解。最後，志華抬起頭，問：“我為您做一份計劃書，好嗎？”教授抬頭看了看志華說：“小夥子，你的勇氣可嘉，聽了你的介紹，我想我以前也的確忽略了對家人的保障。這樣吧，你做好了計劃書，我們再談。”“謝謝您，謝謝您！”志華激動地說。

朋友

蒼天不負有心人。

其實，街訪並不只是在街上做訪問，而是應該去對的地方做拜訪。今天，是你的心在給你指出方向，讓你去到一個你熟悉的環境，而且一定有需求的地方去做訪問。因為你的勇氣、你的專業，讓你贏得了教授的信任，併發掘到了他的需求。相信接下來，你一定會在這裡找到一個適合你的目標市場。當然這也是上天對你的勤奮付出給予的回報。蒼天不負有心人！

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成長曆程

永遠記住聆聽的重要！

志華準時來到了教授辦公室。這一週裡，志華查資料，諮詢同事，為教授做了一份詳細的計劃書，而且連計劃書的講解也演練了很多遍，對計劃書中教授可能提出的問題一一做了書面答案，一切都準備就緒。所以今天的陳志華，是躊躇滿志、充滿信心地有備而來。坐下來後，志華馬上取出計劃書，按照準備好的講解。邊講邊看教授，只見他面色嚴肅，還不住地點頭，這更給了陳志華信心，看來今天一定有收穫了。十五分鐘過去了，志華結束了他的講解，抬頭問道：“您看，還有什麼不清楚的地方需要我解釋嗎？”教授拿過計劃書，又翻了翻，然後看著志華道：“其實上次聽了你的介紹後，我回去就和太太商量，太太認為我們不應該……”聽到這裡，志華的腦子嗡的一聲，自己這一週精心的準備、辛勤的付出以及同事們提前的恭祝好像剎那間都化為烏有。“不應該，不應該，”自己準備了這麼多的疑意處理，偏偏忽略了他家人的反對。混亂中，志華顧不上禮貌，漲紅了臉大聲說：“教授，我剛才在講解中看