讓管理迴歸簡單

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主持人：沒有理想就沒有前進的動力，您1999年決定自己創辦公司是基於哪些方面的考慮？

宋新宇：首先，是因為我希望我不只是為少數幾家大企業服務，而是為成千上萬甚至上百萬的中小企業服務，他們更需要管理方面的知識；其次，我出生於六十年代，那個年代出生的好多人都有當老師的夢想，我也不例外，易中公司是一家基於管理諮詢的培訓公司，所以這也算是我在實現年輕時候的一個夢想吧。

主持人：這樣一家公司承載了您怎樣的事業理想？

宋新宇：我先來解釋一下“易中”這個名字的含義。“易”是改變，“中”是中國，“易中”即改變中國的意思。我希望用我自己微薄的力量或用易中公司微薄的力量，為改變中國的管理現狀而做一些事。我們的定位是，做中小企業終生的管理夥伴。中國有兩三千萬的中小企業，我希望我們能成為他們一生的伴侶，能給他們提供持續不斷的幫助。我們的口號是傳播知識，創造財富。只有當我們幫助我們的客戶創造了財富，我們自己才能創造我們的財富，而傳播知識是我們的手段。我們對我們自己的要求是，我們的產品、培訓和諮詢都要實用、系統和簡單。因為中小企業需要的是拿來就能用的知識，需要的是簡單的、容易理解的知識和系統的知識，而不是支離破碎的知識。

做成長型企業的終身夥伴

主持人：您是一個低調清醒的理想主義者，怎麼理解？

宋新宇：說我是理想主義者，這可能是因為：第一，我做事情不是為了錢，或者不只是為了錢，而確實是想做成一些事，改變一些現狀；第二，我這個人不太喜歡走容易走的路，而是想走從來沒有人走過的路，這兩方面可能都帶有理想主義的色彩吧。說我低調，是因為我始終相信謙虛是一種美德。我在德國呆了17年，受德國文化的薰陶較多，同時受中國傳統文化的影響也較深，我覺得低調是應該的，一個人不管取得了多麼大的成功，也沒有什麼值得驕傲的，他還可以做得更好。

主持人：您曾經說，您的公司就是要傳播知識、創造財富。新公司創辦之初，要尋找到那些信任您、願意接受你們公司服務的企業容易嗎？過去背靠大公司的時候，拓展業務是不是更容易一些？

宋新宇：坦誠的說，公司創辦之初確實很不容易，最大的落差可以從外表上看出來。舉例來說，我在羅蘭？貝格的時候，外出時住的酒店都是５星級的，因為公司規定必須這樣做。而我自己創業時，最多隻能住３星級酒店，開始開培訓課時所用的投影儀的幕布都是酒店的被單。確實，沒有羅蘭？貝格這樣的品牌，沒有這樣的大公司作為背景，做起事來要艱難很多，因為我們沒有客戶資源、沒有產品、沒有渠道。但是，要想創業，要想做成一件事，必須要有耐心。我馬上要講的一門關於創業的新課，講到創業的三個階段，其中最重要的一個階段就是要有耐心，要等待勝利到來的那一天。。　最好的txt下載網

中央人民廣播電臺　經濟之聲　宋新宇博士訪談錄——給企業家一把“金斧頭”（3）

主持人：在和眾多國內企業打交道的過程中，您感到一種沉重的壓力，為什麼？

宋新宇：有兩方面的原因吧。一方面，中國的中小企業非常缺乏管理知識。我在山東的一位客戶，是做獸藥的，曾請我去給他的客戶做培訓，在這方面他最有感觸。因為他的這些客戶都是養雞的大企業，有些甚至是幾個億的大企業，但因為這些企業的管理者往往都是農民出身，不懂管理，這必然存在很大風險。但這個問題還算容易解決，因為知識嘛，只要用心去學，是總能夠學會的。

讓我感到沉重的另一個原因，那就是道德的缺失。許多企業太急功近利，太不講道德了。在做我的《營銷久贏的八大方法》教程時做過大量的調查，針對營銷，大部分企業感到最頭疼、最困難的事是回款難，因為很多人都不守信用，你把產品賣給他了，但他卻遲遲不肯付錢，這確實是讓人感覺最為沉重的。

不過近幾年來，中國企業的道德問題已經有所改善了。我們易中公司的所有VCD教程，都採用免費試看四周的方式，客戶只要打一個電話或發個傳真，我們就會給他快遞過去。如果客戶試看滿意就付款，不滿意他只需將教程退回給我們即可，他們沒有任何風險。而事實上，我們在承擔著巨大的成本風險，因為有很多人免費試看後既不付款，也不將教程退回給我們，而是無償地據為己有。但我們並沒有因為這些少數的不講道德的人而停止不前，我們相信大多數人還是守信