這些道理沒有人告訴過你

第3部分 (第3/4頁)

另一大型化妝品公司，　銷售主管，　月薪6；000元

張芳是我的好朋友，　當年在人民大學人稱小才女，　智商和情商絕不在其夫君之下。從業多年以來她兢兢業業，　不比自己的夫君少上一天班，　也不比夫君少操一點心，　可是她的收入卻一直維持在自己夫君的一半左右的水平。除了哀嘆男女有別，　張芳更多地在投訴著自己的行業。如果時光倒流，　張芳說她在選擇行業時會看兩個因素：

十年以前，　張芳在拿到3；000元月薪的化妝品公司offer的時候還嘲笑了夫君一番，　因為夫君的工資還比她少200元呢！

然而，　十年之中，　夫君所從事的軟體行業經歷了爆發式的增長，　因上市而一夜暴富的億萬富翁、　千萬富翁的故事每年都不絕於耳。而她所從事的化妝品只能默默地隨著國民經濟的增長而增長。水漲才能船高，　她又怎麼可能獲得火箭式的加薪呢？

選擇行業，　一定要看遠十年，　甚至二十年到三十年。如果你選擇的是一個可持續增長的行業，　即使你個人的才能保持不變，　你的職位和薪資至少也會隨著行業的增長而享受自然增長。

前兩天，　我一個親戚的女兒小穎在北京同時拿到兩個offer，　一個是一間專門代理冷凍薯條的公司，　另外一個是一間代理紙製品和紙漿的公司。小穎說，　如果她只接到了一份offer；不論是哪一份，　她都會毫不猶豫地高唱著《義勇軍進行曲》第二天就去上班，　對於一個民辦大專畢業、　各方面條件都普普通通的女孩子來說，　她對工作性質和工資待遇並沒有過高的要求，　也不會慎重地劃上一條拋物線圖，　分析一下這個公司這個行業在未來的發展趨勢。小穎還說，　如果其中一份offer比另外一份高上哪怕200塊錢，　或者上班離家哪怕近上三站地，　她也會毫不猶豫地做出選擇！（作者心聲：　這不正是當年的我嗎？　年輕的求職者，　往往只考慮看得見的眼前利益……）　而問題恰恰在於，　這兩份offer從工資和上班遠近來說簡直是相差無幾，　小穎和她當了一輩子巴士司機從來沒有換過工作的父母一下子沒了主意。

我給小穎所做的分析非常簡單，　要從行業發展和工作性質兩個方面來分析：

（1）　看行業的可持續發展。人們對薯條的需求，　以及人們對紙製品的需求，　哪一個更會在未來的三年、　五年，　甚至十五年之後保持穩中有升的勢頭？哪一個有可能會一落千丈或者萎靡不振？答案實際上非常簡單，　以美食聞名天下的中國，　擁有太多的飲食選擇，　薯條能夠擠佔的空間實在太過有限，　而且，　人們越來越怕發胖、　怕上火、　怕得脂肪肝，　對薯條的消費不可能大幅增加。相反，　人們對紙製品的需求，　一定會在未來保持穩中有升。包裝牛奶盒用的卡紙和在中國市場上銷量還微乎其微的廚房用紙，　在未來會長期保持強勁的上升勢頭，　難道大家沒有聽到蒙牛的豪言壯語：　“一天一斤奶，　強壯一個民族”？一天一斤奶，　那可需要不少的卡紙來做包裝盒呀！

第二節　行業之選（2）

（2）　分析工作性質。賣薯條和賣紙巾都會積累什麼樣的工作經驗呢？小穎告訴我，　薯條的主要銷售渠道是酒吧和一些小的西餐廳，　而紙巾的主要銷售渠道自然是超市。假設小穎工作了五年，　要麼，　她認識了很多酒吧的老闆，　她如果不想賣薯條了，　還可以賣酒、　賣煙、　順便賣點爆米花給酒吧老闆。要麼，　她學會了熟練地和超市打交道，　她如果不想拓展紙巾的銷售渠道了，　她可以利用原來的渠道經驗賣毛巾、　圍巾以及衛生巾！如果你是小穎，　你會更願意和酒吧打交道還是和家樂福打交道？

值得指出的是，　筆者並不是鼓勵大家過分地挑肥揀瘦，　一定要挖掘出一個未來有無限發展的行業來。在市場經濟已經極大發展的今天，　很難有一個行業會一夜暴富。但是，　相比之下，　不同行業的發展空間還是有一定差距的。僅以筆者的拙見，　可以預見的會在未來有長期穩定發展的行業包括：　移動通訊、　投資與理財、　保險業、　會展業、　醫療衛生、　環境保護、　新興能源、　文化教育、　娛樂傳媒、　物流配送等等；　相比之下，　普通家電、　紡織、　冶金、　白酒、　零售業等傳統行業則很可能在慢車道上緩緩前行。

二、　選擇平均工資水平較高的行業

化妝品公司的平均工資高，　還是軟體公司的平均工資高？除非特例，　肯定是軟體公司的平均工