賠錢時代:是誰創造了利潤

第1部分 (第2/4頁)

場就會透過其精妙的機制選舉出正確運作的公司。

愛回顧過去的人

我們常常在想：“現在賺錢越來越難，機會越來越少，要是回到過去該有多好！”

在短缺經濟時期，各行各業都是賣方市場，只要能生產出來東西就不愁賣不出去。

但是，這種想法有一個明顯的錯誤，即現在看來很容易的“只要能生產出來”在那個時代並不是件容易的事，企業的所有努力都可以理解為爭取稀缺資源的過程。那個時候的稀缺資源就是製造能力和生產效率。現在的問題是什麼呢？很顯然是過剩，幾乎所有的東西都過剩。生產變得很容易，理論上，任何產品的生產本身都很簡單，但是要指望這個產品在市場上賺錢可就難了。

在商品過剩的情況下，營銷成了稀缺的能力。但是很多企業的產品，即使銷售出去又怎麼樣呢？還是賠錢！“銷也賠錢，不銷更賠錢。”陷入了這樣的死迴圈並不是什麼新鮮事。

在深圳的賽格電子市場租兩個櫃檯，每個月的租金要三萬元。當你去這些櫃檯購物時，你可以仔細觀察一下。它們絕大多數都是出售一些小的元器件，其價格本身就比較低，而且銷售也不是很火暴。這樣的櫃檯能賺錢嗎？其實，幾乎所有的櫃檯本身都是賠錢的，他們的贏利模式在櫃檯之外。透過櫃檯得到產品和顧客資訊，然後在櫃檯外“跑單”才有可能賺錢。所以說，現在是一個商品簡單、商業複雜的時代。

多年以前則不是這樣。當商品變得簡單時，商業通路卻變得複雜了，成為商業最主要的制約因素。

商業模式

現在“商業模式”已經是掛在嘴邊上的詞了，它是一種商業整體運作的方式。就像格林斯潘透過資料瞭解美國經濟執行情況一樣，商業模式就是透過對周邊商業環境的觀察分析，設計出更好的商業運作解決方案。

txt電子書分享平臺

不是巧合，是我們共同在感知世界（2）

整個商業生產線是什麼呢？簡單地說就是商業通路，它有三個基本要素即關聯性、動態性和系統性。這三點綜合起來，用我們頭腦中存在的詞彙來描述，就是商業模式。

現在的商業往往不取決於你是否努力。企業處於困境時，並非員工不努力，而是“有勁沒處使”。也就是說，行動不是最難的，知道如何行動才有用，這才是最難的。

再看看另外一些人，他們賺錢其實很容易。坐在舒適的辦公室裡，整天開著無聊的會議，獲得豐厚的收入，甚至還時不時地發一些牢騷。這是商業裡的真實場景，並非刻意的杜撰。

你可以說這些公司運氣好，這些人運氣好，事實可能確實如此。問題在於，從商業的角度看，這種看法僅僅是牢騷，因為它不會給你帶來好運，也不會改變什麼。我們要做的事情是要了解為什麼會是這樣，進而制定自己的行動綱領和計劃。

行動綱領和計劃的基礎來源於關鍵問題在何處，說起來也很簡單，就是你要知道這個東西怎麼玩。各行各業有不同的玩法，其實質是一種遊戲規則。我們整個的商業環境，已經被遊戲規則所控制，規則時代才是現代商業的本質。

“遊戲規則”和“商業模式”是最近在商業語言中出現頻率最高的兩個詞，它們說的其實都是一回事。只是商業模式更基本，而遊戲規則更具體地體現了各個行業的細節。

有的公司也曾經成功過，接下來就是一次接一次的失敗。為什麼？因為他們成功的基因沒有得到複製，或者在新的環境中失去了生存的土壤。

在經濟事務中，不管是成功的參與者還是失敗的參與者，都想總結經驗以保持其成功或者規避失敗。這可不是一件容易的事，最關鍵的是我們要能夠對商業模式足夠敏感，能夠以較小的代價解析出關鍵的因素。這樣才能讓我們交了學費之後，學到更多的東西。

這是一本什麼樣的書？

偉大的阿爾伯特·愛因斯坦曾說過：“所有科學不過是日常思考的精煉而已。”經濟事務更是如此，經濟運作的基本方法總是來源於我們的直覺和常識。把這種直覺和常識加以系統的分析和深入的研究，就會總結出比僅靠直覺多得多的碩果，這是西方思想方法給我們的最重要的啟迪。

比如，憑常識我們就會知道，透過產品的更新換代，可以多賺幾輪的錢。西方的領先企業把這種直覺變成了系統的科學和方法，就會使利潤倍增，並維持行業的繁榮。

本書努力的目標就是把我們的經濟常識加以深化和系統的研究，以使我們