賠錢時代:是誰創造了利潤

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剩的地步。所以，他們總是在贏利和虧損的邊緣苦苦掙扎。

晶片這個行業製造和設計是完全分離的，設計者完全不必為製造問題操心。製造者的運作模式像很多製造行業一樣，是透過薄利多銷的大規模方式贏利。

以前，晶片設計主要是在美國這樣的發達國家，中國並不掌握這種技術。現在，技術已經發生轉移，中國的晶片設計公司從較低端的晶片做起，逐漸向高階滲透。同時他們的下游目標使用者也出人意料地容易尋找，基本上都在中國。

現在，晶片設計行業轉移模式已經形成。這一個模式已經足夠，並不需要很多。毋庸置疑，未來幾年在這個行當吃飯的人將成為財富榜上的新貴。

一個公司要和行業的領先者競爭，或者在產業鏈上分一杯粒��丶�奶跫�⒉皇親式稹⑷肆�筒�罰�廡┒冀黿鍪鞘迪旨壑檔腦靨濉９丶�奶跫�竊諏煜日叩哪Ｊ較攏�隳芊裾業驕赫�蛘嘰叢旒壑檔姆煜丁�

小型的企業不會考慮和思科公司這樣的巨擘競爭，它們所需要考慮的事情就是在思科商業模式下，如何和同行競爭。但是像Avaya，Juniper等公司就只能考慮和思科公司爭奪同樣的陣地。

要想在這個行業混，首先需要做的是什麼？當然是對思科商業模式的深刻認識，而不僅僅是產品，產品只是表象。

以全面的解決方案封閉市場，是思科的商業模式之一。但是Avaya從這個模式中找到了縫隙，認為思科並沒有真正為企業自助管理通訊提供全面而有競爭力的方案。於是他們經過在乙太網交換機市場的短暫嘗試之後，轉攻企業自助通訊市場，取得了看來不可思議的成功。Avaya並不是碰巧找到了這樣一種好產品，而是對商業模式進行了全面的分析和設計，才找到了自己生存和發展的空間。對於這樣的世界級公司，“碰巧”是難以解釋它們的生存法則的。他們總是有一整套連續而合乎邏輯的商業設計。

為什麼模式比資金、產品和人力資源等重要得多呢？因為模式正確之後，形成的正反饋效應會讓你迅速得到這些資源。當一家晶片設計商初戰告捷，並且清晰地描述了自己的商業模式時，風險資金已經在門口排好隊了。

而那些資金雄厚、資源豐富的大公司陷入財務危機也是經常發生的事。大公司又怎麼樣？一旦身陷負反饋的曲線上，資金和資源都會迅速消耗掉。大公司雖然錢多，但是花錢也多。這是解釋為什麼在一些行業，公司“其興也勃焉，其亡也忽焉”最站得住腳的理由。其他的，例如文化是否先進，追求是否卓越，管理是否具有效率等等都不是根本原因。