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~2年之間,但是行業年資都有2~4年了,算是成熟的代表。去年我的團隊出了一個全國TOP SALES,今年也升了兩個高階銷售代表。”
拉拉接著問道:“那麼,假如你離開,你會推薦誰來接你的班呢?”
麥克說:“三個標杆隊員中,有一個跟了我快4年了,隨時可以上位的。另外兩個,在半年到一年的時間裡,也都能準備好上位。”
拉拉聽了他的介紹,感到他的團隊的狀態還比較正常,老中青職業階梯呈現出一個較合理的結構,有已經培養好的接班人,而20%的流失率,就行業的銷售人員而言,算是中等偏好的水準了。
拉拉感到麥克的團隊帶得OK,便轉而考察他與上級的匹配型別。
拉拉換了一個方向問道:“麥克,你現在的老闆,做你的主管多長時間了?”
麥克說:“他是從別的區調來的,我們合作一年多了。”
拉拉問道:“你能描述一下,他管理風格上有什麼特點嗎?”
麥克說:“他非常強調結果導向,對執行力要求很高;很重視銷售市場策略,他的邏輯非常強;還有,就是他是個比較乾脆的人,授權能力很強。”
拉拉追問道:“那你喜歡這樣的風格嗎?”
麥克坦率地說:“喜歡。我其實很介意老闆是否能給我一個自由發揮的空間,也希望老闆是個爽快人。管得太細或者黏黏糊糊的老闆,會讓我感到鬱悶。”
拉拉點點頭說:“可以理解——那麼,你的老闆認為你需要發展的是哪些方面?”
麥克說:“他建議我有機會讀一讀MBA,加強戰略思考(THINKS STRATEGICALLY)的能力。”
拉拉說:“你同意他的看法嗎?”
麥克點點頭道:“我覺得他說得很對。戰略思維正是我期望自己加強的方面。”
拉拉笑道:“聽起來,你和你的老闆還是很默契的。”
麥克贊同道:“是呀,在我過往所有的老闆中,他是我最喜歡的一個。”
隨後,拉拉又問了