杜拉拉2

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清醒，銷售這份現實的職業，能教會他人情冷暖，一個不瞭解人情冷暖的人，有何潛力可談？

當下拉拉打定主意，一會兒和童家明過一下顧問公司設計的測試流程，看看這套包含頭腦風暴和情景模擬的測試中考察的內容，是否已經把銷售人員的幾個重要職業特徵包括進去了再說；另外就是得和銷售部談好，安排給新人的區域該有哪些特點。

拉拉一面在筆記本上做筆記，以提醒自己不要漏了這兩個環節，一面說：“那好吧，出OFFER（錄用通知書，基本內容包括職位、薪資、合同期、工作地點等）前，我們和學生們溝通清楚。”

拉拉接著問道：“中歐、長江這些商學院的MBA，還有別的高校的研究生中，有一些人是念書前已經有一定工作經驗的，這部分人的起薪怎麼給？”

童家明說：“起始月薪是10000～12000。他們一般不會願意做銷售了，所以第一個職位是助理市場經理。這部分人招進來後你就可以不管了，我會負責跟進的。”

拉拉聽了暗自搖頭：“這個薪水倒是給得不錯，只是這些人會幹啥呀？對行業很可能一無所知，一上來就當助理市場經理，誰搭理他呀！”童家明何嘗不明白拉拉的想法，但他設計時也有他的苦衷，商學院的畢業生，EXPECTATION（期望值）都高，沒有個像樣的頭銜，無法滿足他們。

想到和陳豐在麗江的交涉，拉拉越來越確信市場部和銷售部都不會歡迎這些管理培訓生，她覺著這麼做下去挺懸的，索性把這份擔心放到桌面上：“家明，這行嗎？TONY林他們贊成嗎？”

童家明聽她這麼問，心裡就有點緊張，但他嘴上毫不猶豫，麻溜兒保證道：“放心吧！我已經和TONY林他們挨個溝透過了，他們都會按照HR規定的流程和你配合好具體工作的。”

拉拉嚇了一跳：“怎麼是和‘我’配合呢？不是和‘你’配合嗎？是你負責領導這個專案呀。”

童家明一本正經地解釋說：“當然也是和我配合，不過咱們倆有分工，我來出方案，在專案策劃設計的階段和相關部門配合，與管理層的溝通由我來做；你呢，依照方案負責具體實施，在這個過程中和各相關業務部門協調配合。”

這話就說明白了，一個做前段，負責策劃和對高管層的溝通，另一個做後段，負責具體實施和與業務部門的協調配合。

對於童家明這個分工法，拉拉無話可說。

事實上，自從曲絡繹在第一次經理會上佈置了任務後，拉拉就反覆問過自己，在這個專案中，自己能做什麼貢獻？是什麼樣的一個角色定位？

她沒有這類專案的策劃經驗，既然做不了策劃，如果還不願意做實施，那就完全沒有用處了——也就是說她杜拉拉沒有對分工討價還價的資本。

在對銷售的配合不樂觀的預期下，雖然負責後段與銷售的配合會比較痛苦，但是假如能做好，也是有意思的活兒。至少好過讓自己淪落到可有可無的境地。

拉拉只得從好的一面來想自己的角色定位：活兒有難度才證明幹活的人有價值；相反，一個可有可無的人，則是隨時可被替代的，也必定是個便宜的貨色——這麼一想，她果然痛快了一些，腦子也沒有那麼混亂了。

拉拉合上筆記本，望著童家明的臉說：“我一定會盡力爭取銷售部的配合，他們的配合，是專案成功的關鍵所在。否則，難免演變為HR的獨角戲，我們將陷入尷尬，新人也會比較難受。家明你看我理解得對不對？”

童家明信奉的是彪悍文化，對於睿智者，他認為應該表示敬意，既然杜拉拉心裡什麼都清楚，他覺得再糊弄她就是汙辱自己了，只得點頭稱是。

討論結束後，拉拉忽然問了一個問題：“家明，為什麼我們非去這些最一流的高校招人呢？”

童家明一楞，說：“這不是招管理培訓生嘛，自然要到最一流的高校招最一流的人才。”

拉拉自顧自道：“比如北大吧，咱們不妨看看它的應屆生就業流向，我估計，一半的人是出國，剩下的考研的考研，進機關的進機關，或者進壟斷行業的央企，剩下的可能很小一部分人有興趣進外企——說句老實話，我總覺得，這就有點像談戀愛，雙方的愛好都不一樣，我們幹嗎非要去用咱們的職業理想去說服北大人或者商學院那幫人的職業理想呢？”

童家明反駁說：“但是你看我們公司或者我們的競爭對手那裡，高層都不乏普林斯頓、哈佛的高材生嘛。”

拉拉說：“但是據我所