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給豬一頭。’農婦答應了，但宣告家中只有一張床，沒有床可以給這個男人睡。男人又懇求道：‘讓我也睡到床上吧，給豬一頭。’農婦想想答應了。半夜，男人要求睡到農婦上面去，農婦不允，男人保證說：‘我上來後不動，給豬一頭。’農婦想想還是答應了。少頃，男人忍不住了，和農婦商量說：‘就動一下。’農婦堅決不允。男人說：‘動一下給豬二頭。’農婦終於答應後，男人動了八下就不動了，農婦連忙問：‘怎麼不動了’，男人說：‘豬沒了。’農婦小聲說：‘我給你豬。’天亮後，男人吹著口哨，愉快地趕著二十頭豬上路了——這個故事說明兩點：第一，客戶需求是可被引導和培養的，或者說被製造的；第二，為了引導和培養客戶需求，前期的適當投入是合理和必須的。”
張凱不笑，嚴肅地說：“你這笑話雖然能講明白道理，但是有點低階俗氣，不登大雅之堂。”
拉拉掃興了，不爽道：“胡說，這是哈佛的經典營銷案例，如何不登大雅之堂？！”
張凱不通道：“是不是真的？確實不夠嚴肅呀。”
拉拉逗他道：“你付我足夠高的稿費，我今晚回家給你編一夠高雅夠嚴肅的笑話。”
張凱認真地追問說：“那你這笑話的題目叫啥？”
拉拉忍著笑道：“就叫‘我給你豬’吧！”
張凱說：“行，明天一早我就給老闆說一遍‘我給你豬’。”
拉拉正色道：“張凱，我不好對你老闆提這些事兒，要不他該多心了，以為我們背後議論他什麼，對你反而不好。”
張凱心領神會道：“我明白，你不方便說什麼，就是說了也幫不上我。說實在的，拉拉，我是實在沒人講，和銷售部的人講不合適，只有和你們HR講講了，麻煩你幫我保密。指標我就不提了，費用的事兒我自己會去和老闆再嘗試溝通一次，行就行，不行就拉倒。放心，我會積極正面地溝通的，保證不再抱怨，也不頂撞，而且是單獨溝通。”
張凱走後，拉拉思索著，現在小區經理壓力這麼大，確實孫建冬該幫助下屬排除工作中的障礙才對，怎麼和孫建冬說好呢？如果是陳豐，拉拉會直說。陳豐哪怕當時不高興，也不會妨礙兩人的關係，而且過後他一般都能客觀地思考一下拉拉的說法。孫建冬就摸不著底了，前兩天拉拉向他建議採用統一的模板進行一對一單獨談話，他明明很贊同的樣子，可今天聽張凱一說，實際上，過後他根本沒有采納自己的建議。
拉拉想，要多花點心思觀察一下孫建冬。
19、想做經理的人1——標準
午飯的時候，陳豐告訴拉拉，田野提出辭職。
拉拉吃了一驚，忙嚥下口中的忌廉湯，問道：“為什麼？”
陳豐用平靜的口吻解釋說：“TM給她大區經理做。”
拉拉不能理解田野的選擇：“TM連稱作二流公司都勉強，它的大區經理又不值錢，田野去那裡幹什麼？”
陳豐分析說：“她沒有說出來，我估計有一部分原因是我們這裡壓力比較大。”
拉拉不以為然道：“銷售都是有大小年的，就算TM今年壓力輕一點，明年也許壓力又大了，到哪裡都會遇到困難，總不能遇到難處就逃避吧，田野該明白這個道理。再說，當初她不是你拍板招進DB來的嗎，這兩年我看你一直很器重栽培她，她留在DB肯定比去TM當那個大區經理有前途。你挽留她了嗎？”
陳豐的眼中閃過一絲失落，他淡淡地說：“已經談過兩次了，沒用。田野的性格你是知道的，她決定了的事情，誰說都沒用，現在的女人心比男人狠。”
拉拉放下手中的湯匙，同情地看著陳豐說：“啊哦～～～～被拋棄的人受傷了。”
陳豐笑道：“我早已經習慣了，不要哪天你也棄我而去。”
拉拉忽然想起什麼，問陳豐：“你是因為要談田野的事，才不叫孫建冬一起吃飯的嗎？”
陳豐澄清道：“那倒不是，田野的事在辦公室談也一樣。我只是覺得和孫建冬不太熟，一起吃飯還得沒話找話講，彆扭。”
拉拉不信：“騙人！做銷售的還在乎和不熟悉的人同桌吃飯？”
陳豐正色道：“請客戶吃飯那是工作行為。和你一起吃飯，是放鬆，很個人的行為。”
拉拉說：“行啦，不知道你到底是為了啥。總之，我以後不再把你倆往一張飯桌上拉就是了。”
陳豐笑笑，未予評價。
拉拉想了想，問陳豐：“那，接替田野的
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