杜拉拉2

第28部分 (第3/4頁)

忍著，聽拉拉問他意見，他趕緊面朝陳豐把身子往前傾了傾說：“嗯，陳經理，單筆單筆的費用，也可以積少成多，就怕最後累計總額失控。”

李坤說話的時候下意識地壓低了嗓門，說話也有點吞吞吐吐，其實，這已經毫無必要，一桌子都是人，你就算咬耳朵也很難逃過其他人的耳朵。

陳豐心中對李坤這樣的動作不太看得上眼，對他的顧慮也有些不耐煩，認為太死板，小家子氣：每個月指標是一定的，費用總額也是一定的，月初費用計劃做周到點，費用的大頭就控制住了，剩下的那點兒機動，只要符合公司的商業行為準則和財務制度，大家講清楚遊戲規則，還能有什麼大的紕漏呢？誰有事情他自己負責不就完了！

在陳豐看來，做經理的，第一要緊是對業務的把控，別回頭指標沒做出來錢卻用掉了，就行了！如何保證投入產出的匹配，才是經理該花心思的地方，只要銷售代表投資的大方向對，小的地方，不用管得太細，否則銷售代表不舒服，經理的精力也受到牽扯。

拉拉見陳豐顏色不開，馬上估計到他嫌李坤管得太細，但拉拉覺得李坤的顧慮也有他的道理，便打圓場道：“我說個建議不知道妥當不妥當，除了事先規定好單筆費用的額度外，根據指標達成的程序，以周為單位，限定當月小筆費用的比例——這樣，就能避免錢都花了，指標卻沒完成的風險。”

拉拉這個建議基本解除了李坤的擔心，他馬上說：“這個辦法可以，我沒問題。”但是銷售們心裡不太情願，他們覺得每週對一次指標的完成進度未免太麻煩，於是大家扭扭捏捏地不肯爽快答應。

陳豐見狀說：“大家不能只圖自己方便，管理就是要控制，不可能樣樣遂大家的心，畢竟這是工作，民主要講，紀律更要講，否則不是亂套了？你們有意見可以提，但是，經理可能採納，也可能不採納——這樣吧，要麼維持費用管理的現狀，要麼每兩週對一次指標完成進度，你們回頭到小組會上討論，自主決定，二選一。”他說話的時候，語氣很平和，同時讓人覺著他的立場很強硬。

盧秋白一聽，就徹底明白陳豐的底線了——老闆既希望糾正小區經理的不當之處，也不喜歡大家以為可以對經理指手畫腳——他馬上表態說：“我個人意見，就由李經理定一個我們可以自主的額度吧，不必再到小組會上討論了，大家每兩週對一次指標進度，以此為據，控制小額費用的累計。”

陳豐對盧秋白的明理微微頷首以示認可。

拉拉徵詢眾人的意見：“怎麼樣？大家滿意這個方案嗎？”

蘇淺唱注意到，拉拉建議“每週對一次指標進度”，大家沒有表示贊同後，陳豐把“每週”改成“每兩週”了。她不知道陳豐之所以退讓不是因為銷售代表們不同意，是因為他本人覺得“每週”確實麻煩了點——蘇淺唱越發覺得只要銷售代表們不滿意，經理的做法就得改變。

對陳豐的錯誤解讀，使得蘇淺唱的自信愈發膨脹了，聽拉拉問大家的意見，她正想表示沒有完全滿意，卻詫異地聽到“滿意”倆字正從姚楊嘴裡說出來，蘇淺唱本能地遲疑了，最終跟著大家一起誠懇地表示滿意。

在DB做了一年半銷售，怎麼做出誠懇和低調的姿態，蘇淺唱還是學到了。

會議討論下一個問題，關於指標。

陳豐和拉拉又聽了兩個人的發言才搞明白，原來大家倒不是嫌李坤分配得不公平，是他不肯預先告訴大家當月的指標到底是多少，銷售們只得每個月都蒙著頭做，到了靠近月尾李坤才會揭開謎底。

陳豐非常驚訝，因為李坤剛上任的第一個月，他曾參加過李坤的小組會議，看他是怎麼分配指標和費用的，當時明明指標分配是透明的，陳豐對他的分配思路也很認可，沒想到李坤後來改成暗箱操作了。

李坤尷尬地向陳豐解釋道：“我到每個月的下旬也是讓大家知道指標的，這麼做的目的是為了更好地進行全面掌控。”

拉拉想不透李坤的“全面掌控”到底什麼意思，又不好當場追問，便做了一個記號，準備回頭私下裡再問李坤。

陳豐沉吟了一下道：“每個經理有自己的工作方法，我知道在DB，確實也有少數經理是不公開指標和費用的，我不想硬性規定我下面的小區經理公開或者不公開，但是我本人的做法是公開指標和費用的。”他這個說法實際上已經在要求李坤公開指標了。

李坤趕緊表示沒問題，他以後逢月底公佈下個月的指標和費用。

銷售代表們聽了都舒了一口氣，今後再