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,盧秋自在白板上寫,最後的結果一目瞭然,按得票數從高到低排列,問題主要集中在三條:費用,指標,小組事務參與度。
拉拉徵詢意見道:“大家看一下,是否同意這三條是最主要的問題?”眾人都表示同意。拉拉又望向陳豐,他贊成地點了點頭。
拉拉說:“好,那我就把這八張紙條都撕了!”說罷她乾脆利落地撕毀了所有的紙條,直接扔進了垃圾桶。
拉拉說:“現在,請大家就這三條,闡述各自的意見。”
銷售們此前私下裡開過兩次小會,他們開出一個清單,羅列了李坤的種種不是,準備把問題一條條擺出來,讓上邊看著辦。他們甚至做好了分工。會上誰先說誰後說,你說哪一條,他說明哪一條。
但是銷售們沒料到,杜拉拉上來就讓大家背靠背地寫紙條,在他們自己提供的答案中圈出最主要的三條問題,規定就談這三條——這一來,包括姚楊在內,都有點兒慌了陣腳,一是計劃好的思路被打亂了,二是摸不清陳豐和杜拉拉的底牌到底是什麼。
人都有自私的一面,即使是再年輕的人,也知道要適當保護自己,銷售們你看我,我看你,一時沒人說話。
陳豐的嗓子疼得更厲害了,他等了等見沒人說話,便語調不高地說了一句:“現在就是給大家一個溝通平臺充分表達個人意見。有什麼想法,都可以擺到桌面上來討論;qi書…奇書…齊書不說出來,或者背後說,公司就當你的意見不存在了。”
拉拉跟著微笑道:“誰願意先說?正如你們說過的,開這個會是‘全體’的意願,先說後說都一樣。實在沒人願意先說,那就從左到右,挨個輪下去也是個辦法。”
蘇淺唱忽然清了一下嗓子,鼓足勇氣說:“要不,我先說吧。”
那一瞬間,拉拉瞥見李坤眼裡閃過一絲複雜的表情,神情十分緊張。拉拉很理解李坤的感受:他真心實意手把手帶了一年半的新人,現在帶頭批鬥起自己,將心比心,箇中滋味,換了誰都不好受。
李坤確實沒有想到開頭炮的會是蘇淺唱,這再次給了他一個打擊,他不由自主地睜大了雙眼望著蘇淺唱,等待她來揭曉謎底:他李坤到底做錯了什麼,使得蘇淺唱招呼都不打一個就揮刀倒戈,讓他李坤在所有人面前出醜。
蘇淺唱的想法是明人不做暗事,既然人都坐到會場上來了,不說話也已經表明了態度,索性大大方方說出來:“每逢月初,李經理都會先和我講好,當月我能拿到多少費用,我們會討論好投資計劃,我也都是嚴格按照計劃和指示來做的,可是到了月底報銷的時候,他總是很細地一筆一筆查問我的費用,即使是非常非常小的數字——這令我感到很不舒服,覺得他就像防賊一樣防著我。從小到大,我一直接受做人要誠實的教育,誠實是我為人的基本信條,這樣的盤問真的讓我感到很不受尊重。”
蘇淺唱說著,滿臉都是委屈。拉拉避開她的委屈情緒,沒有進行安慰,而是直接問她:“你提到‘非常小的數字’,可不可以給個概念,多小?”
蘇淺唱說:“比如兩百來元的餐費。”
拉拉點點頭問別的人:“關於費用,哪位還有補充?”
盧秋白舉了一下手示意要發言,等拉拉衝他點了個頭,他站起身先衝所有人打招呼似的點了個頭才賠笑道:“希望經理在管理中能適當授權,每個月你到底希望我做多少指標咱們說清楚,給多少錢辦多少事。月初定好費用和指標後,我覺得經理就不必管得太細緻了。現在我們花一點小錢都要先打電話請示李經理,有時候,李經理你可能太忙,半天不方便接電話,我又不好對客戶說,您等一等,等經理批准了,我再請您去吃飯——說實在的,人家肯讓我們請客,是給面子了!大家都知道的啦,現在的客人不容易伺候,對吧?稍微一遲疑或者動作慢一點,他就會覺得我們不識趣,說變臉就變臉。而且,我們要是不去,競爭對手的人分分鐘等著擠上來啦。”他說話的內容自然是在提意見,語氣卻又更像一個和事佬在打圓場。
陳豐說:“月初你們都做了費用計劃,當然,計劃畢竟是計劃,不可能把所有可能性都考慮到,對於一些突發性的小費用,你們就按費用的性質、類別,定個額度,說好多少錢以內的,銷售代表可以自主。這樣能解決你們的問題嗎?”
大家都認可陳豐的辦法,拉拉轉向李坤:“李坤,你看呢?”
其實,蘇淺唱剛一開口,李坤就憤怒得想還擊了,但是陳豐和拉拉事先交代過他,會上聆聽為主,不要當場發生爭執,他只好一直強