因緣際會-走進EMBA

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那種理，不是說尺寸，放哪裡都是同一個數。顧大傑舉了個例子說，孔子有個學生叫子嬰，他去買燒餅。賣燒餅的大漢說是八文錢一個，子嬰買三個，三八二十四，應該給二十四文。但大漢說是二十五文。兩人就爭論起來了。子嬰說，如果我錯了我就把我的銀頭盔輸給你。大漢說這算啥，我錯了我就把我項上的人頭輸給你。兩人於是就去找孔子做裁判。孔子聽完他們兩人爭吵的緣由和賭注，就對子嬰說，你把銀頭盔給他，他說三八二十五就三八二十五。大漢捧著銀頭盔樂呵呵地走了。子嬰說，不對啊，您跟我講過三八二十四的，那您剛才怎麼說三八二十五？您不是說要講信用說實話嗎？那您剛才怎麼就不講了呢？孔子說，剛才你輸的是什麼？頭盔啊；他輸是什麼？人頭啊。你能輸得起，他能輸得起嗎？從這個案例來講，中國的道德和真理是有條件的，是相對的，外國人要想理解這個問題並不是那麼容易。包括中國商場上的道德，如果完全按照歐洲或者西方的商業道德標準，中國有些事情是做不來的。中國的企業發展到一定的規模，就很難再出現有特殊業績的大企業，這與中國文化有著千絲萬縷的聯絡。從另外一個角度來講呢，世界文化就像大海一樣。大海里如果都是巨鯨的話，那大海恐怕也就是個單調的海了，正是因為有無數個像磷蝦一樣微小的生物存在，才使大海生機勃勃。所以說，也不要求每一個民族就都變成巨鯨，從生物鏈來講，你是巨鯨的食物，可你還吃微生物呢。所以不要說被誰吃掉了就不好，你還可以吃別的呢。 “我事業中最大的一個動力，就是不停地用我的智慧，把某些看似不可能做成的事情做成。”為說明這一點，顧大傑講了這樣一個故事：“在珠海時，我要買一個辦公樓，但到動手買時，樓已經沒有了，我又非常想在那個地方買。這對許多人來說已經是一件不可能的事情了。看著還未全部使用的大樓，我問：這不是還有空閒的嗎？他們說空閒的也都賣出去了。我就挨層研究，後來發現其中有一層出了問題：當時有三家股東，這個樓的面積要由三家來分，結果因為房間的位置三家產生了矛盾。我想，如果從三家手上把整個一層都買了，這個矛盾不就解決了嗎？我開始計劃如何與這三家談判。&nbsp&nbsp

隨機與應變（2）

“我先從最難纏的一家開始談，如果啃下這塊骨頭，下面的就好辦了。最難那家是南方一個省的外貿部門，我找他們主任談。正好那位主任當官之前是個數學老師，而我也當過數學老師，我就開始跟他聊數學。我恭維他這麼多年了數學知識還記得那麼清楚，了不起。他就高興起來。我們慢慢地談出了共同語言後，話題就轉到賣樓上來。我說，現在你的面積是最少的，但我保證你的價格在這三家中是最貴的，但你不能跟另外兩家說。所以先簽協議，等我給錢之後你再把合同撕掉。他也覺得這樣非常周密。我這時候必須跟他簽了，可是心裡也在嘀咕：萬一另兩家我談不下來怎麼辦？後兩家的談判也開始了，最好談的那一家一談馬上就ok了，就剩一家。我說就剩我們兩家了，你們的面積不大不小，不管是陰面陽面我們誰都不能全佔…由你先挑吧。他對著圖紙研究了半天說這個樓設計不好。我說最關鍵的被你說著了，這個樓最大的特點就是設計不合理，所有矛盾都是因為設計不好造成的。要是掰開就掰瞎了，你說沒廁所你能願意嗎？廁所歸到我那邊不讓你使用，我也不好意思。你要那頭，全是廁所沒辦公室也不行。要不你開個價賣給我算了，我也豁出來了，雖然我也用不了那麼多。我買了之後你要是願意租呢也可以在這裡租。這麼一說他也覺得挺好。 “這三家的矛盾在建樓兩年之後沒有解決，而我僅僅花了一週，其間我還來回奔走在全國不同的四個省市。 “我不喜歡學習那些具體的財務報表，別學完了從一個老總變成了一個部門經理，再念下去，就得從一個財務總監變成一個會計了。成功的人肯定有他成功的道理，換句話說，他吝嗇也好、大度也好，自私也好、無私也好，成功的人都不是在某一端，不是這端或那端，他兩端都能佔：極其吝嗇，同時還極端大方。成功人做事情，都不會跟別人一樣的。 “同學中那些成功的人也很有意思。劉學鋒在北京做防火布料，他是一個嚴肅而呆板的人，他把布料都賣到國外去了，做得很成功，卻不知道怎麼把同樣的東西在國內銷售。整個公司銷售業務做得特別好，但卻沒有銷售人員。上課輪到他發言時，都很精彩。但有一次又該他發言了，大家開始聚精會神聽時，他一副認真的態度正經地說：‘剛才同學們的發言我全都同意，並且沒有補充。’然後就坐了下來。同學都笑死了。