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格不是主要問題。其小型機、伺服器及交換機主要採用國外知名品牌,而對於國產品牌,出於穩定、安全性的考慮,選用慎重。

兗礦集團每年涉及大量原材料的採購以及產品的銷售,傳統的物流方式耗費時間、精力、金錢,那麼它們是如何看待現今如火如荼發展的電子商務呢?集團資訊中心負責人葉明先生表示,電子商務法律法規不成熟,像電子支付的問題還亟待解決,現在實施電子商務還不是時候,但是它未來發展的前景是廣闊的。煤炭系統和中國電信最近簽定了共同搭建電子商務平臺的協議,而兗礦集團物資採購和產品銷售現在部分採用網上定貨、網下交易的方式,算是電子商務的嘗試。兗礦集團內部也在進行產品價格、銷售資訊的統計整理,著手進行電子商務的技術準備。

在探索資訊化建設的過程中,山東兗礦集團嚐到了甜頭,它們將會進一步加大集團資訊化的深度,並透過網路渠道降低壓縮生產成本,開啟產品銷路。

從上面的案例中,我們已清晰的知道,隨著網路的興起,原有的企業經營運作模式已經被打破。企業要在今天的這種環境中得以生存與發展,做到領先他人,創造出可觀的經濟利潤,就必須善於運用網路的優勢,打造自我的〃長尾〃。

第二章 暢銷商品VS常銷商品

目前,我國的很多企業都在追求暢銷產品,追捧暢銷產品成為我國企業家的一個情結,很多的企業家都想自己企業的產品一夜之內在全國暢銷,希望我國的消費者人人都在購買,但是這都是海市蜃樓的夢想,在現在商場競爭這麼激烈的情況下,只有2%的產品能達到暢銷已經不錯了。殘酷的事實是:常銷產品肯定要大於暢銷產品的數量,並且暢銷產品一般都是短命的。因此,我們可以看到,常銷產品才是企業生存的根本。也就是說,企業只有善於將暢銷產品同常銷產品有效的結合起來,才能保持企業基業常青,獲取源源不斷的經濟收益源頭。

單純的追求暢銷產品的潛在危害

不錯,生產與銷售暢銷產品能夠給企業帶來巨大的經濟效益。也正是因此,許多的企業熱衷於追求暢銷產品。可是,眾多的企業,在追求暢銷產品時,只是看到暢銷產品中所蘊涵的巨大經濟利潤,卻忘卻了其中同樣蘊涵著巨大的風險。為什麼這麼說呢?原因有兩點:一,追求暢銷產品是在擠千軍萬馬的獨木橋;二,暢銷產品並不等於任何時候都暢銷,具有很強的時效性,在暢銷一段時間後,暢銷產品也會變成滯銷產品,也就是說暢銷產品是有壽命的。

。▲虹橋▲書吧▲

第7節:長尾效應的作用(7)

我們敘述這兩點原因,並不是說企業不應當追求暢銷產品,而是提醒企業在追求暢銷產品的同時,不應該忽略在常銷產品上的投入。如果企業只注重於追求暢銷產品,忽略了常銷產品,無疑就是將所有的雞蛋都放在一個籃子裡,便很難應付市場上變幻莫測的風雲,一旦暢銷產品的時效性過去後,企業也就會面臨難以發展的困境,只能慘淡經營,最終退出市場舞臺的角逐,因為企業的生命由產品的壽命所決定。

為了更進一步的瞭解一味地追求暢銷產品,而忽略了常銷產品給企業帶來的危害,就讓我們看看一些曾經風靡一時的企業的沉沒之路。

企求通吃的哈慈五行針的隕落

〃哈慈五行針〃,我相信許多的人對此並不陌生,在20世紀90年代,哈慈五行針可以說是創造了保健品行業的奇蹟,打造出了一個20世紀在保健品行業內的超級暢銷產品。可是時至今日,〃哈慈五行針〃已成為明日黃花,銷聲匿跡地淡出了市場大舞臺。為什麼會出現這種情況呢?

哈慈五行針,就是加上磁針灸理療法的針灸工具,就是一種針灸用針。哈慈五行針的產品力本身非常強,產品內涵和形態很好,內涵上將磁療概念與消費者耳熟能詳和深信不疑的中國傳統針灸文化有機結合,形態上以簡單易行的使用方法,使高深且必需專業人士操作的針灸療法走入尋常百姓家。

哈慈五行針的前期營銷可圈可點:首先是定位準確,目標市場細分人群確定為老年人,產品定位在緩解老年人因各種病因造成的痛症。其次,它的廣告運作具有很大的開創性 :在形式上率先採用在全國衛視非黃金時段播放長片專題廣告;在廣告內容上涵蓋品牌形象、保健機理、產品功能和使用方法,10…30分鐘的廣告長度將比較複雜的產品機理和相關資訊完整地傳遞給消費者。

一個好的保健品應該具備功能確切、功效持久和使用方法簡單等基本

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