富爸爸成功的故事

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8個月之後，我終於放棄了。

這次經歷之後，我又先後經營過一個建築公司和一個促銷公司。第一個公司是我和表弟合開的，只維持了兩年時間。從這段經歷中，我又得出一個經驗：我雖然懂建築，但卻不是一個精明的商人。我之所以開辦第二個公司，是因為看了一個相關的商業資訊片。這個公司只持續了短短的幾個月時間，就宣告結束了。

開辦這3個公司，我前前後後一共損失了15　000到20　000美元。

我屢屢失敗的原因就在於，我沒有從第一次的經歷中吸取教訓。之後，我又接連兩次犯了同樣的錯誤，遭遇了同樣慘敗的結局。幾次失敗之後，我終於認識到，無論是誰，要想做生意，都必須獲得專業的支援，這樣才能保持公司各方面的正常運轉。沒有人是無所不知、無所不能的。如果你是一個推銷人員，那麼，你就專心致志地從事推銷工作，不要試著去當會計或者律師，或者痴心妄想地去做任何一份你不擅長的工作。那樣，只會傷害你自己。

恐懼心理在作祟

接下來的3年時間裡，我受僱於一家公司，這個公司建造並銷售組合式的房屋。這份工作讓我賺了一大筆錢（但是，我依然沒有學會自己理財）。然後，發生了一件事情，改變了我對自己的工作和自己的未來的認識，尤其是對自己恐懼心理的認識。

對我來說，恐懼是一個巨大的障礙。就在我買《富爸爸，窮爸爸》這本書的時候，有一樁生意著實讓我嚇了一跳。那一次，我幫著別人做生意，結果，他從中淨賺80　000美元。然後，他付了我1　500美元的報酬，感謝我幫他所做的一切。

我開始在腦子裡回顧這樁生意的始末，我看到一些以前從來沒有意識到的事情。這樁生意是我做成的！我知道該做些什麼，也知道該怎麼做，但是，我害怕自己一個人從頭做到尾。因為害怕，我損失了80　000美元。這一切簡直太不可思議了。

如果不是因為當時急需那1　500美元，我甚至不會把那張支票換成現金。這張支票讓我覺得難受。我當時立即作出決定，就這麼辦！從現在開始，我要鼓足勇氣，自己來做生意。顯而易見，我知道應該怎麼做。我理應收穫成功的果實，而不是自己忙前忙後，最後拿到一點兒零頭，卻讓別人坐享其成，發財致富。我看到別人在做我想做的事情，在我想購買的那塊土地上，他們每個月都從中賺取成千上萬的收入。我鼓足了勁兒，要放開手腳、大幹一番事業出來。

在讀完《富爸爸，窮爸爸》之後的兩個月，我開始進行房地產投資，因為，當時可以說是已經萬事俱備、只欠東風了。讀完書以後，我覺得自己更善於把握機會了。在我就職的那個公司裡，每天都有客戶找上門來，他們想在印第安納州的某些地方尋找一片土地，建造自己的家園。解決這一問題的辦法就這麼簡單：在人們想要購買土地的地方購買土地，然後把這些地賣給他們。

問題是，客戶最感興趣的兩個地方現在都只剩下大塊的土地了。儘管我一再提醒公司注意這一現象，他們卻無動於衷，沒有采取任何行動。於是，我自己採取了行動。

我的遊戲過程

我找到了解決這一問題的辦法：把大塊的土地分成小塊兒，然後分開來賣。這件事情做起來比我想像的要容易。我的第一個工程是位於印第安納州的切斯特頓一塊土地，總面積是5。1英畝。我是從一個家族那裡買下這塊土地的。多年以前，那個家族就把這塊土地分成了3塊，這樣，其他的家庭成員就可以在上面蓋房子了。我很幸運，因為我不用支付工程費用或者測量費用。這讓我節約了至少3　000美元。

儘管對方開價90　000美元，我的第一次報價只有45　000美元，因為當時我正在找下家。據我分析，每塊土地的售價大約在30　000美元到33　000美元之間，我覺得自己能夠打出一個本壘打，並且大獲全勝。此外，如果我以45　000美元買下來，在轉手把它賣出去之前，每個月大約只需要支付300美元，這個價格也不難承受。

得知我的報價之後，對方還價55　000美元，但是，我絲毫沒有被他嚇倒。我已經聯絡了好幾個客戶，建議他們驅車到現場看一看，然後告訴我他們的想法。我告訴他們，那個地區有幾處土地可供出售，他們是否感興趣？有一個客戶當即就回電話，告訴我他對那個地方非常滿意。他說，他願意花31　000美元在那個地區購買一塊土地。就這樣，第一筆交易輕輕鬆鬆就做成了。我知道，我一定要買