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8個月之後,我終於放棄了。
這次經歷之後,我又先後經營過一個建築公司和一個促銷公司。第一個公司是我和表弟合開的,只維持了兩年時間。從這段經歷中,我又得出一個經驗:我雖然懂建築,但卻不是一個精明的商人。我之所以開辦第二個公司,是因為看了一個相關的商業資訊片。這個公司只持續了短短的幾個月時間,就宣告結束了。
開辦這3個公司,我前前後後一共損失了15 000到20 000美元。
我屢屢失敗的原因就在於,我沒有從第一次的經歷中吸取教訓。之後,我又接連兩次犯了同樣的錯誤,遭遇了同樣慘敗的結局。幾次失敗之後,我終於認識到,無論是誰,要想做生意,都必須獲得專業的支援,這樣才能保持公司各方面的正常運轉。沒有人是無所不知、無所不能的。如果你是一個推銷人員,那麼,你就專心致志地從事推銷工作,不要試著去當會計或者律師,或者痴心妄想地去做任何一份你不擅長的工作。那樣,只會傷害你自己。
恐懼心理在作祟
接下來的3年時間裡,我受僱於一家公司,這個公司建造並銷售組合式的房屋。這份工作讓我賺了一大筆錢(但是,我依然沒有學會自己理財)。然後,發生了一件事情,改變了我對自己的工作和自己的未來的認識,尤其是對自己恐懼心理的認識。
對我來說,恐懼是一個巨大的障礙。就在我買《富爸爸,窮爸爸》這本書的時候,有一樁生意著實讓我嚇了一跳。那一次,我幫著別人做生意,結果,他從中淨賺80 000美元。然後,他付了我1 500美元的報酬,感謝我幫他所做的一切。
我開始在腦子裡回顧這樁生意的始末,我看到一些以前從來沒有意識到的事情。這樁生意是我做成的!我知道該做些什麼,也知道該怎麼做,但是,我害怕自己一個人從頭做到尾。因為害怕,我損失了80 000美元。這一切簡直太不可思議了。
如果不是因為當時急需那1 500美元,我甚至不會把那張支票換成現金。這張支票讓我覺得難受。我當時立即作出決定,就這麼辦!從現在開始,我要鼓足勇氣,自己來做生意。顯而易見,我知道應該怎麼做。我理應收穫成功的果實,而不是自己忙前忙後,最後拿到一點兒零頭,卻讓別人坐享其成,發財致富。我看到別人在做我想做的事情,在我想購買的那塊土地上,他們每個月都從中賺取成千上萬的收入。我鼓足了勁兒,要放開手腳、大幹一番事業出來。
在讀完《富爸爸,窮爸爸》之後的兩個月,我開始進行房地產投資,因為,當時可以說是已經萬事俱備、只欠東風了。讀完書以後,我覺得自己更善於把握機會了。在我就職的那個公司裡,每天都有客戶找上門來,他們想在印第安納州的某些地方尋找一片土地,建造自己的家園。解決這一問題的辦法就這麼簡單:在人們想要購買土地的地方購買土地,然後把這些地賣給他們。
問題是,客戶最感興趣的兩個地方現在都只剩下大塊的土地了。儘管我一再提醒公司注意這一現象,他們卻無動於衷,沒有采取任何行動。於是,我自己採取了行動。
我的遊戲過程
我找到了解決這一問題的辦法:把大塊的土地分成小塊兒,然後分開來賣。這件事情做起來比我想像的要容易。我的第一個工程是位於印第安納州的切斯特頓一塊土地,總面積是5。1英畝。我是從一個家族那裡買下這塊土地的。多年以前,那個家族就把這塊土地分成了3塊,這樣,其他的家庭成員就可以在上面蓋房子了。我很幸運,因為我不用支付工程費用或者測量費用。這讓我節約了至少3 000美元。
儘管對方開價90 000美元,我的第一次報價只有45 000美元,因為當時我正在找下家。據我分析,每塊土地的售價大約在30 000美元到33 000美元之間,我覺得自己能夠打出一個本壘打,並且大獲全勝。此外,如果我以45 000美元買下來,在轉手把它賣出去之前,每個月大約只需要支付300美元,這個價格也不難承受。
得知我的報價之後,對方還價55 000美元,但是,我絲毫沒有被他嚇倒。我已經聯絡了好幾個客戶,建議他們驅車到現場看一看,然後告訴我他們的想法。我告訴他們,那個地區有幾處土地可供出售,他們是否感興趣?有一個客戶當即就回電話,告訴我他對那個地方非常滿意。他說,他願意花31 000美元在那個地區購買一塊土地。就這樣,第一筆交易輕輕鬆鬆就做成了。我知道,我一定要買