在路上--創業行動指南

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（2）細心觀察生活，留心商業資訊，啟用商業思維。偉大的靈感來源生活，商業靈感也是一樣。除了朝鮮，估計世界上所有國家的人民都生活在商業資訊爆炸的社會中，每個人每天都接觸到大量的廣告。可是到底有多少廣告你能記得，或有印象呢？如果不多，不是廣告質量太差就是你沒有留心。其實平日的生活中很多商業資訊，這些商業資訊恰恰給我們提供了培養商業思維的機會。

廣告就是學習商業知識和培養商業思維最好的教材。電視廣告要在短短數秒鐘的時間把產品或企業資訊有效地傳達給觀眾，有些還要達到推銷的目的，可見廣告應該是精華中的精華。學會欣賞廣告，可以讓你學到很多商業知識。從廣告中我們往往可以看出廣告目的，廣告傳播物件，消費者訴求，如何表現消費者訴求，企業或產品市場定位和目標市場，同類產品廣告焦點，企業文化或宣傳理念，廣告的表現形式等等。另外我們還可以評價廣告投放的時間段和廣告播放的時間長短，廣告發布的地點，廣告的效果。舉些例子說明，伊利優酸乳的廣告詞是“我要我的滋味”，電視畫面中劉亦菲嬌小女生的受人疼愛的形象出現，輕鬆浪漫的環境中“暗戀”易建聯。從廣告詞和電視畫面中我們可以深切的感受到“輕鬆、隨意的青春氣息”。廣告中表現出了伊利優酸乳的目標市場是時尚小女生，透過兩個時尚明星來表現出青春浪漫的文化，“我要我的滋味”集中表現了時下年輕人追求自由和個性的潮流，伊利優酸乳讓人有“酸溜溜”的想喝的訴求。其實，優酸乳做的最成功的當屬蒙牛，蒙牛推出優酸乳，依靠超女張含韻一首《酸酸甜甜就是我》的廣告紅遍中國，伊利只能算是模仿蒙牛罷了。後來，蒙牛和伊利有相繼推出了“特侖蘇”和“金典”，蒙牛特侖蘇和伊利金典都是高階牛奶，即金牌牛奶，定位在高層收入和具有一定地位的人群。隨著08年奧運會的臨近，伊利重拳出擊，不但成為了08年北京奧運會贊助商，還請了田徑冠軍劉翔作形象代言人。劉翔“為夢想創造可能”寄託著中國人的奧運夢想，同時“每天一杯奶”的廣告語與蒙牛的“每天一斤奶，強壯中國人”如出一轍。蒙牛和伊利借奧運時機打出了奧運夢想、強民愛國、民族興旺的招牌，極好的宣傳了企業使命和塑造企業形象。

還有很多優秀的廣告，我們從中可以學到很多商業知識。如，“非油炸，更健康”的五穀道場泡麵，“永不止步”的安踏，“我的地盤，聽我的”的動感地帶卡，很多人津津樂道的腦白金等等。即使不好的廣告，同樣可以分析。總之愛上廣告，可以增加對市場的瞭解，增強營銷理解能力，學習更多的商業文化，激發商業思維，讓你收益無窮。

其實，除了廣告，我們身邊很多資訊都值得我們關注。只要你細心觀察，勤于思考，可以不斷的激發你的商業思維。特別要注意消費者或普通人的心理訴求，觀察和思考他們的行為。例如，你可以細心觀察身邊人的生活習慣，留意一些新聞諮詢，看看你的網友都在做什麼，麥當勞和肯德基什麼區別等等。長久積累，你將會養成用商業思維去思考問題，商業敏感自然就鍛鍊起來了。

（3）增廣見聞，除了問“為什麼”，更要想“怎麼做”。眼界決定境界，思路決定出路。開拓眼界，廣結益友，增廣見聞。除了有限的出差旅遊外，更多的人應該大量閱讀，成功者一般都有很好的閱讀習慣，陳安之先生髮現，世界上頂級的成功者在繁忙的一年中還要讀300本書以上。除了看書，更多的時候我們需要閱讀及時量大的電子書籍和報刊。據說現在世界上電子文件是紙質文件的40000倍，地球上30多天就是網路的一個“網年”。在網路上還有大量的國外網站，有很多具有先進性和時代性的資訊。特別需要關注經濟、管理和時政資訊。另外，網路山歌可以結識很多朋友，多與朋友交流你的想法，不要吝嗇。

但是，見多識廣、博聞強識顯然不是企業家的強項，批評家、社會學家和媒體編輯顯然比企業家更“無所不知”。要想成為企業家，培養商業思維，見多識廣仍然不夠，“無所不知”反而還是“大忌”。不然的話，那些社會學家、媒體編輯各個都是出色的企業家了。企業家除了見多識廣外，還要具備商業思維。商業思維是指在商業的方向上思考問題，用商業的方法解決問題。也就是企業家在吸收資訊的時候，往往用商業的角度去思考問題。更為重要的是大部分人遇到問題時最多問個“為什麼”，但是企業家不但會分析“為什麼”，還會思考“怎麼做”，如何利用商業的方法解決問題。這就是商人的商業思維。舉個例子，當你看到一個