在路上--創業行動指南

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裡面；而是在外面的一個露天地方租了塊地，他的家鄉在江西，那裡盛產水果，價錢和廣州相比差好多倍，他借了點錢加上最近賺的錢，把整車整車的釉子拉來，堆在那裡以便宜的價錢，像特賣一樣來快速銷貨。賣完一車馬上再用第一車賺的錢去買第二車貨。他現在除了以很便宜的價錢向周圍的走鬼們批發他從家裡拉來的水果外，每天的零售利潤已經讓他可以進帳頗多。

（資料來源：阿里巴巴，網址：）

分析：

1。 假設你是作者，請總結經驗教訓。

2。 下面是作者的總結：

（1）他沒錢還想創業，這簡直是不太可能的任務。

創業是需要些基本條件的。錢尤其是主要的條件。

（2）從一開始與他聊天的時候，我僅當這些是說說而已，我也不當回事情，可是他卻留心了，而且去做了。這表明他是個很實在的人，不會誇誇其談，他明白自己的劣勢（沒錢），但是他善與利用訊息，因為我所說的基本上是不用什麼成本的生意。

腳踏實地，善用訊息，馬上去做，我想這是沒錢的創業者的基本功。

（3）當他去做200卡專案的時候，做的是利用現有的資源&amp；not；——住的樓裡家家都要用的東西；都是鄰居，客戶關係容易建立；供應商是以前的朋友，可以獲得最低價支援和減少庫存的壓力。

在創業之前建立良好的人脈關係，那怕是你以前公司裡搞清潔的阿姨，永遠不要輕視你手裡的每件事情，你身邊的每個人；善於利用你之前的資源，日後可能會帶來意想不到的收穫。

銷售先從你身邊熟悉的人和事情開始。

（4）他做水果的時候，是利用特殊的機會（超市限時特賣活動）來獲得最好價錢和進貨機會（去批發市場需要一定數量才划算，而且有壓貨的風險，對沒錢的他是不太現實的），然後以接近100％的毛利來賣出，還沒有庫存壓力。

白手起家需要良好的觀察力，在最簡單的東西中發現商業機會。還需要機會。

銷售其實是件很簡單的事情，低價買進，高價賣出就可以了，沒有想象中的那麼複雜。但是要有你的競爭力（如價錢好，產品獨家等等），我們很多時候是把簡單的事情弄得太複雜。找對正確的產品和通路，用合適的方式賣給合適的人就可以了。關鍵在如何整合這當中的關係和資源。

（5）他穩定下來後，就開始想辦法做大（由零售轉向批發）培養客戶資源（所有的走鬼都向他拿貨），想辦法控制成本（自己親自拉貨回來）來提高價錢競爭力；再想辦法來自己做通路（租用地方快速銷售）直接面向最終客戶，減少中間環節賺取更多利潤。

聰明的創業者會穩健的在本行業中不斷尋找做大的機會，在這個過程中，他會開始自己慢慢地培養行業資源，並利用各種差異來尋求獲得利潤的機會。

創業者會做專自己的行業。如果不瞭解自己所從事的行業，給你100萬，你未必知道你應該把錢往那裡投。專業是成功的要義。　電子書　分享網站

第5章 創業計劃前言

創業計劃是降低創業風險的重要方法。

——編者語

如今社會瞬息萬變，經濟快速發展，商機更是稍縱即逝，計劃已經趕不上變化。為了搶得創業先機，創業者似乎來不及制定很好的創業計劃。其實不然，據調查表明，創業失敗案例中超過五成是因為沒有制定合理有效的創業計劃。創業者發現創業機會往往停留在“創意”或“點子”中，只有把“創意”或“點子”詳細地寫下來，才能判斷它是否是一個有效的創業計劃，然後才能按計劃地實施。著名的風險投資家尤全&amp；#8226；克萊納說過一句話：“如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業計劃，它能迫使你進行系統的思考。有些創意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節和資料寫下來的時候，它自己就崩潰了。”所以不要忽視了創業計劃的作用，創業計劃讓你的創業轉化為“概念公司”。

撰寫計劃書是一項很系統的操作性很強的工作，需要經過的大量市場調研，根據相對客觀的資料，作出合理的預測。因為創業機會存在模糊性，很多時候很難開展調查，很難準確預測，這樣導致創業計劃書不夠具體清晰。其實，這並沒有多大關係，最重要的是要確定是否能夠實現顧客價值，採用什麼樣的戰略實現顧客價值。

5。1創業計劃的概念和作用：“挑戰杯”創業大賽