在路上--創業行動指南

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【7】CCTV2每天播出的《全球資訊榜》。

【8】CCTV2週一至週六播出的《經濟資訊聯播》。

【9】2010商業模式：企業競爭優勢的創新驅動力，孔翰寧、張維迎、奧赫貝著，機械工業出版社。

【10】贏得模式，崔毅，清華大學出版社。

【11】細節決定成敗，汪中求，新華出版社。

參考文獻：

＇1＇創業機會評價方法研究綜述＇J＇，左凌燁、雷家嘯，中外管理導報，2002。

行動：

對百度進入IM市場或電子商務市場做可行性分析。　txt小說上傳分享

第4章案例分析：一個最簡單的創業案例

一個最簡單的創業案例

像我們每天吃的米飯一樣，創業機會每天都在我們的身邊出現，創業其實不像想象中的那麼複雜。

寫一個身邊的很簡單實在的故事與各位分享：

我樓下住了個年輕人，失業很久了，因為大家每天在樓下一起打球的原因而混熟了，他每天跟我抱怨說，不想找工作，想自己出來做老闆。

我問他：你有足夠資本嗎？

他不好意思的說，我現在連下個月的房租都成問題了。

我有點吃驚，你那點錢該如何運作？就問他那你想如何創業？你的目標有多大？

他說反正我是不想上班，可是我現在又沒錢，不知道怎麼辦才好？

我說有一個很簡單的方法來讓你成為老闆：

我住的地方是一個有三棟樓的小區，這是一個本地人蓋的，專門用來出租的，每個房間都裝了臺200卡式電話。

我說，你以前是做電話卡這行的，那你應該熟悉那些200卡的進貨渠道和進貨價格吧？

200卡進貨價錢6折，外面計程車多賣8—9折，你自己進一批卡過來，按照7折賣給我們這裡的住戶。一張面值30元的卡，進貨價錢18元，賣出去21元，每張賺3元，我們這裡一共有150戶，按照每戶每月用一張卡來計，如果你可以完全佔領這裡的市場，則每月可以賺450塊。

你可以利用你以前在公司上班的同事及朋友，讓他們支援你，可以小批次進貨，這樣你就不用很多錢就可以開始這項業務了。

然後你印刷一些宣傳單張，這裡的住戶你大部分認識，有很多還很熟，你的價錢又比外面便宜，你還可以送貨上門，他們沒理由不買你的卡吧？

有天我和他去逛我家附近的家誼超市，發現那裡正在舉行限時特賣活動，哈密瓜1元/500G，早熟梨。我說，你有沒有注意到菜市場的哈迷瓜現在零售賣斤，早熟梨賣斤，你有沒有看到我們的路口經常有人弄個板車在賣水果（廣州管這種人叫走鬼），如果你能夠把這些特價水果買回去在樓下路口按照2元和的零售價去賣（市價和元），在價錢上馬上可以打敗其它的對手，而且你還沒有壓貨的風險，是否可以馬上賣掉？你也不用付運費。周邊有家誼，易初蓮花，好又多三家超市，他們基本上每天都會有特賣活動，你收集好他們的這些訊息，到時走路去大量買進就可以了（超市雖然限量每人不可超過5斤但事實上你多買些也沒事），每天不是最少有10—20元錢進帳？

做這些你根本不需要很多資金，你現在也拿不出很多資金。但是加上上面那個200卡專案，你是否馬上就有兩個專案在手了呢？你馬上就是創業者，就是自由的老闆了，而且風險不高，基本上算是白手起家，每個月就有最少一千元的收入，不僅你現在的房租無憂，還少有贏利，把這些錢存下來，就是你的資本原始積累了。

這2件事情我只當是跟他說說而已，後面我也就忘記了。那麼後來怎樣呢？

兩個月後他打電話給我，說一起吃飯，再看到他嚇了一跳：他後面真的這樣做了，堅持了兩個月，每個月的收入還不錯。

他現在已經把他的200卡業務拓展到我們住的整條街道里，每天都會發些傳單到那些地方，那裡有很多類似的裝有200卡的房屋。

他已經開始成為那條巷子裡所有的走鬼的水果供應商，他賺了點錢後，腦袋靈活，他就去跑水果批發市場，因為與那些走鬼都混得很熟，他是先從走鬼們那裡拿到水果的訂單後再去批發市場進貨，避免了壓貨從而水果爛掉的風險，他自己踩3輪車在凌晨拉回來，以此來節省運費。

又請了個親戚準備在菜市場開個水果檔，他的檔口不是開在市場