在路上--創業行動指南

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；，這是另一名往屆勝出者的體會。

8。制定你的創業方案和時間安排時一定要實事求是、有根有據，注意避免好高騖遠、不著邊際。

9。不要刻意在技術方面、質量方面和價格方面展開競爭。

10。評審專家們就如潛在投資者，能夠吸引他們的是你如何分析出一大片市場空間，他們喜歡的是潛力巨大、增長快速的業務。&quot；如果你正在學到的是如何創造一項業務，那你就已獲勝了。&quot；

5。3。2撰寫創業計劃書應注意的問題

1。創業計劃的實施不是“紙上談兵”，也不是參加比賽，市場和客戶才是評委。在創業計劃實施中既要膽大又要心細。具體應做到以下幾點：

（1）制定行動方案。明確第一步怎麼走，客戶需要什麼產品，如何組織生產，先投放哪個市場，現金夠不夠。

（2）激勵團隊。給團隊美好願景，統一目標，激勵團隊度過開頭難關。

（3）協調關係。與第一批合作伙伴、首個風險投資家協調好關係。

（4）著重營銷。第一個客戶往往需要創業者自己取得，初創期創業者需要把重心放在營銷上，擁有第一批客戶才是生存的關鍵。

2。評價要素

創業計劃評價，一般有第一方、第二方以及第三方評價。第一方為創業者，主要判定製定的創業計劃是否具有吸引力或實施操作性。第二方為資源提供方，包括風險投資者、一般投資人以及管理者、員工等。第三方為獨力於計劃制定及使用方的諮詢機構，受人委託對創業計劃進行公正性評價。

創業計劃評價要素—般包含如下一些內容：

（1）創業計劃報告的完整性；

（2）方案可行性；

（3）方案技術含量或創新性；

（4）經濟效益性；

（5）資金籌措方案合理性；

（6）市場前景。

3。創業計劃評價標準

創業計劃的評價標準，視不同使用人的目標而有所不同。在此主要描述創業風險基金或投資人角度的評價標準。下面按百分制給出一個參考標準如下：

（1）摘要（10分）：簡潔明瞭，突出重點，語言有感染力，內容有吸引力。

（2）創業公司（5分）：明確企業性質、背景、現狀和所有權，具有創業理念和戰略目標。

（3）產品服務（l0分）：產品描述清楚，產品的商業價值，產品與客戶需求，開發能力。

（4）市場分析與營銷策略（l0分）：包含STP和4P'S。

（5）生產管理（10分）：生產計劃

（6）管理團隊（10分）：介紹關鍵管理員，組織結構，角色分配，管理職責和管理能力。

（7）財務分析（10分）：損益表、資產負債表、現金流量表等齊全，且有理有據。

（8）融資回報（10分）：介紹利益分配、投資回收和退出戰略。

（9）可行性（20分）：市場機會、競爭優勢、管理能力