在路上--創業行動指南

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圖5—5 創業計劃扉頁

保密承諾

本創業計劃內容涉及本公司的商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司專案經理收到本創業計劃時作出一下承諾：

妥善保管本創業計劃，未經本公司同意，不得向第三方公開本創業計劃涉及的本公司的商業秘密。

專案經理簽字：

接收日期： 年 月 日

在融資過程中不可避免的會透入商業秘密，創業者必須謹慎地和投資家簽訂保密協議，以免商業秘密洩露。在與其他單位合作時，如果涉及到商業秘密的，也應該事先簽訂保密協議。

表5—9是創業計劃框架，根據上面提到的內容按下面的框架填寫。

表5—9創業計劃框架

執行總結 概述整個計劃，明確思路、目標及競爭優勢

創業機會選擇及創業專案決策 描述創業機會及專案決策

產品/服務介紹 詳細介紹產品/服務技術及前景

公司戰略 介紹公司背景及現狀、企業創業的目的、創業公司定位、創業企業戰略制定

市場分析 詳細闡明產品/服務市場容量與趨勢；分析市場競爭

營銷策略 分析產品服務成本，制定定價策略、營銷渠道策略以及促銷策略

經營管理 制定創業總體進度計劃，描述資源要求及配置、產品/服務開發目標等

創業團隊及組織結構 描述團隊構成及工作背景；設計創業企業組織結構；決定公司產權、股權結構

財務狀況及財務預測分析 介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素

進行創業專案財務預測分析 包括收入報告、平衡報表、前兩年的季度報表、前兩年的年度報表、現金流量及成本分析

融資方案和回報 描述資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等

風險分析 列出創業專案中存在的可能風險因素和存在問題，要對關鍵風險因素進行分析，同時提出解決辦法

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創業方案大賽的取勝訣竅

美國麻省理工學院斯隆管理學院的創業方案大賽中積累的取勝訣竅

1。組建一個包括技術人才和管理人才在內的具有綜合性技能的團隊；組建起來的團隊成員每人都能力十足，堪稱創業家，同時又能靈活、協調、有效地工作，這是歷屆勝出團隊的經驗總結。

2。開發出一種盈利模式，而不僅僅是一項發明。&quot；僅僅說明你的產品或服務的性質還不夠，還要清楚地闡明誰、為什麼、在哪裡、什麼時候、如何這些關鍵問題。技術方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場營銷方案。&quot；這是往屆勝者的經驗之談。&quot；你這是一件技術發明，而不是一種盈利模式&quot；，評審專家在淘汰一項創意時如是說。

3。從各方面人士那裡獲取忠告，不論他們是同學、教師，還是競爭對手或家庭成員。

4。分析顧客：他們在尋找什麼？

5。分析競爭對手：你有什麼他們不及的長處？

6。展示你有能力獲得一種持續的、有競爭力的優勢，例如你能夠設立市場進入障礙，或是擁有自主智慧財產權，使得對手們無法奪取你的市場。&quot；千萬記住告訴評審專家們，哪些人是你的顧客，他們如何能夠從你的產品或服務中得到好處&quot；，一位往屆評審專家如是說。

7。寫作的文字要直接、中肯，記住評審專家們會認真閱讀你提交的文字。&quot；要花費足夠的時間和精力來撰寫你的創業方案提要和創業方案全文，要竭盡全力，要嚴肅認真對待之&quot